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五芳斋粽子占C位 618尾声薇娅李佳琦彩妆护肤竞争激烈?

小Z 2021/06/17 11:57

618尾声将至,这期间包含端午节、父亲节,超头部直播间都有哪些直播趋势?618最后一波预售薇娅、李佳琦直播间有什么亮点?我们一起来看看!

粽子老新消费品牌大“内卷”

今年端午节恰逢618开售,天猫消费数据显示,进入6月,粽子销售额同比去年农历期间增长44%,同时,主打低脂粽子的销售额增长将近200%。

近年来,粽子的口味上更是脑洞大开,蛋黄、鲜肉、豆沙、奶黄、鲍鱼、海鲜等口味的肉粽五花八门,也满足了各种吃货们的口味。

以五芳斋为例,五芳斋在618活动期间发布了多款节日惊喜礼盒和IP联名礼盒。

还联合淘宝头部主播李佳琦、烈儿宝贝、雪梨,明星主播林依轮、吉杰、叶一茜、胡可、李静、金星在618期间大力营销。

其中近30天李佳琦直播间共为两个品牌的粽子带货过,五芳斋品牌共投放10个商品,而销量最高商品也在五芳斋品牌中产生。

薇娅直播间近30天关联粽子品牌较多,包括品牌真真老老、利口福、锋味、美心、广州酒家、奈雪,而销量最高商品为真真老老品牌的【真真老老嘉兴粽子蛋黄肉粽大鲜肉咸粽手工棕端午节】,销量超20W

除了传统的老字号品牌之外,两个头部主播直播间还有当前引领网红前列的品牌星巴克、奈雪等。

从竞争格局来看,粽子行业包括以五芳斋为代表的传统老字号、以广州酒家为代表的老字号转型现代企业、及喜茶、奈雪、星巴克等为代表的网红品牌。

薇娅、李佳琦是粽子商品的主要带货主播,从双方带货的品牌来看,五芳斋依旧占领市场中心地位,越来越多的品牌加入“粽子争夺大战”,整个粽子市场“内卷”现象变得越来越严重。

618撞档父亲节,刺激相关品类营销

端午热度过后,眼看着父亲节也即将来临,不少头部主播也开设了父亲节专场,其中薇娅在6月13日父亲节专场共带货超80W的销量成绩,从商品分类来看,美容护肤/美体/精油商品分类占比超20%,价格整体亲民,50-100元价位占比最大。

从销量TOP商品来看,除了销量第一的Ubars品牌之外,品牌民参时代的【人参蜜片长白山鲜参切片含蜂蜜饯滋补零食礼盒】销量最高。

作为传统滋补营养品的品牌,首次投放头部主播薇娅直播间,此次营销活动也可谓是诚意满满,三件到手价109元的营销活动吸引了不少的消费者,礼盒包装也是与薇娅618狂欢周联名。

另外,超头部主播烈儿宝贝早在6月10日就开设了父亲节专场直播,此场带货商品主要以服饰为主,女装/女性精品占比超30%,男装其次。

尽管女装占比最大,但是从女装的商品属性类型来看,目标群体主要是中年女性,因此,这场名为父亲节专场直播,为父亲挑选礼物的同时,也带动母亲的相关商品的销量增长。

618最后预售冲刺

618进入最后尾声,各大主播直播间在6月15日开播进行销量冲刺,从两大头部主播薇娅、李佳琦直播间商品分类来看,美容护肤/美体/精油商品均占比第一,而李佳琦直播间此类商品数更胜一筹。

其中,“常驻嘉宾”欧莱雅均在双方直播间投放,品牌投放商品数也是靠前。从双方带货此品牌来看,商品【欧莱雅紫熨斗眼霜玻色因保湿全脸淡纹正品30ml】同时在双方直播间直播带货,营销活动和到手价也相同,因此,面对相同的营销活动的商品,观看PV高的直播间会占领一定的优势。

此外,共同关联的品牌还包括玉兰油、芙丽芳丝、雅诗兰黛、黛珂、雅顿、资深堂、修可丽,不仅带货商品相同,到手价、加赠活动都如出一辙。

回顾以往电商活动,品牌完美日记是李佳琦直播间的“常客”,多次携手合作,而此次618活动期间仅有一件商品在5月21日投放过李佳琦直播间,618期间品牌未有其他商品在李佳琦直播间亮相带货。

相反的是,完美日记此次选择与薇娅携手并进,截至6月15日,完美日记共投放5件商品在薇娅直播间,而销量最高商品正是品牌热销商品【完美日记天鹅绒唇釉】。总的来说,完美日记此次投放频次降低,并且在618首波预售中位列TOP7,被花西子、Color key反超。

总结

1.618成为带动相关节日商品的重要电商节日,淘宝超头部主播也是相关品类商品的主要投放对象,通过超头部主播直播间提高销量增长,超头部直播间随着用户体量的增大,成交量自然也会直线攀升,和品牌商家投放意愿相契合。

2.彩妆护肤品类持续在超头部直播间占领第一,而618大部分彩妆护肤商品同时投薇娅、李佳琦直播间,双双发力为品牌创造价值,也让两位主播陷入激烈竞争趋势。

注:文/小Z,文章来源:知瓜数据(公众号ID:ZhiguaData),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:知瓜数据

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