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震坤行收购制造商欣邦五金 数字供应链企业向上游延伸

张睿 2021/06/17 11:21

【亿邦动力讯】6月17日消息,亿邦动力独家获悉,震坤行日前收购了一家非标精密紧固件生产制造商——欣邦五金制品(昆山)有限公司(以下简称“欣邦五金”)。

公开资料显示,欣邦五金是一家汽车非标精密紧固件及相关冷锻零配件的生产制造商,由台湾欣邦金属工业股份有限公司于2003年在江苏省苏州市成立。

欣邦五金将为震坤行导入了针对非标紧固件的产品研发,模具设计以及生产制造的能力,震坤行则通过“数字化工具、仓储升级、物流管理、营销网络“等工业品供应链基础设施赋能生产端,共同打造“工贸一体”的紧固件服务平台。

2019年9月,震坤行成立紧固件事业部,2019年9月,震坤行与紧固件解决方案提供商爱瑞德股份、乐扣科技股份签署战略并购协议,目前累计SKU数量超14w。 收购欣邦五金是震坤行重点深耕关键子领域紧固件产线的又一重要动作。

紧固件主要用在组装行业,如汽车、电子、机械装备、建筑等,是工业品中最典型的长尾品类,呈现出上下游分散、SKU复杂,小批量多品种等特点。其中,汽车、电子行业要用到的一部分紧固件属于非标准化产品,需要定制。

震坤行首席战略官张仕臻告诉亿邦动力,之所以收购欣邦五金,主要是看中其非标件的生产能力。“MRO其实是一个长尾生意,里边有很多的非标需求。”张仕臻说,通过欣邦五金的设计与研发能力,震坤行可以更好地协同其他非标件生产供应商,以满足客户需求。

“非标件大概的量不会超过20%,”张仕臻说,“由一些散落的供应商提供,但是因为量少,供应商分别开模,成本较高,所以很多供应商可能不大愿意做这种业务。”因此客户非标紧固件虽然需求量不大,但是以前并没有被很好地满足。

欣邦五金在汽车紧固件、尤其是非标精密紧固件领域有领先的产品研发设计及工艺制造能力,其产品供应上海通用、上海大众、一汽大众、北京奔驰、北京现代、郑州日产、武汉神龙、长安福特等汽车配件厂,并出口美国、欧洲、日本、中南美洲等国外汽配大厂。

张仕臻表示,震坤行考察了同类的非标紧固件生产商,认为欣邦五金技术、工艺、设备领先,客户群体优质。通过收购欣邦五金,“第一,尽我们最大的可能去满足客户的非标需求,提高客户的满意度;第二,通过这个公司协同其他的供应商来提供非标产品。”

一家公司不可能满足所有客户的非标产品需求,如何协同更多供应商生产能力才是关键。张仕臻解释称,以前客户的非标件需求是把图纸给到供应商,有的甚至没有图纸,需要供应商研发,成本高且效率低下。

“有了这个团队之后的话,我们可以直接帮客户研发图纸,并且输出生产工艺和要求,给相应的供应商去做,这样的话就简化了我们跟供应商协同之间的流程,相当于我们跟供应商之间合作的一个抓手。”张仕臻说。

以数字供应链为核心能力的产业互联网企业,通过投资或技术协同的方式贯通上游生产,正在成为行业共识,比如PCB领域的硬之城、捷配等,已经在上游建立协同工厂,MRO领域,这一趋势正在显现。震坤行作为工业品电商领域独角兽,率先进入产业互联阶段。

对于震坤行来说,收购上游工厂、链接生产端数字化转型,在紧固件领域能够形成一体化的服务能力。张仕臻表示:“我们对采购相对比较熟悉,但是对生产其实不够熟悉,收购之后我们可以深度的理解工厂的需求,理解工厂的运行习惯,然后以工厂的一个样板去做数字化SaaS的工具,给我们更多的合作伙伴。”

关于震坤行会选择收购哪些工业品品类工厂,张仕臻解释称,主要考量两方面,第一是客户的长尾、非标需求,第二是市面上没有很好的解决方案,他强调称,震坤行不会跟供应商抢生意。

文章来源:亿邦动力网

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