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今年的618电商节 视频号将扮演什么样的角色?

第二秘书 2021/06/17 10:21

“618”进入倒计时,作为一年一度的年中大促活动,每年的618各大平台和商家都会浑身解数,以吸引更多的用户关注和光顾。因此在618期间,各大社交媒体都会成为大家争夺的营销战场。

视频号作为社交媒体界的后起之秀,经过一年的发育,今年的618,将会扮演什么样的角色?这取决于它这个阶段的商业价值。当然也跟微信生态里的电商平台自身的状况有关。为此,号榜基于数据的观察发现,尽管今年的618视频号还没有机会成为营销大主场,但已经露出了它的巨大的营销价值想象力。

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京东发起大规模的视频号话题活动

京东作为微信生态里电商的带头大哥,同时也是“618”的始祖,肯定不会错过视频号营销的尝鲜,所以早早就在视频号里发起了一个#京东618发现真热爱#的话题,邀请了不少头部的博主参与,应该是专门的营销团队在操盘,话题非常一致,以种草的方式鼓励大家参与,到发稿前为止,已经有2700次参与。这意味着,前后有2700个博主被卷入了进来。

跟微博上动不动几十万人参与,上亿浏览量不一样,视频号的数据相对比较精准,2700个人参与,等于2700个真实的博主在谈论这个话题,影响力已经是非常庞大了,假设每个人的作品浏览量是1万,那2700个博主,就是2700万。此外,2700个博主的背后,意味着2700个私域流量,按照每个博主3000个好友来算,这一波覆盖800万精准私域流量。

视频号话题营销还处在雏形发展期,京东在618肯定不只是做话题投放尝试,还搞了一个矩阵直播,流量的表现也不错,6月1号,京东站内“京东通讯心选磕机官—周于斯”与站外微信视频号“红人——JD吕碧琪”双双联动,在一场微信视频号直播中带货超2000万,尽管这个数据是大量的资源堆出来的,但也意味着视频号开始成为电商平台的促销战场。

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阿里等关注视频号的PR价值

除了京东,另外两大电商巨头,阿里和拼多多,似乎还没有在视频号上开拓自己的营销战场,这可能跟战略和本身的情况有关。阿里的天猫和淘宝,都是微信生态之外的,想在视频号里做营销,难度非常大,流量隔着一堵墙,成本就增加了很多,而且在目前流量没那么大的情况下,贸然尝试,也不一定取得好结果。

拼多多的营销,向来走的是低调路线,跟拼多多这款产品有关。它本身像一款购物游戏,自身拥有巨大的裂变和传播能力,不一定需要外部的刻意引流,除非流量特别精准,所以在选择做不做视频号营销上,拼多多的保持了原来的保守,并没有在视频号上发起大规模的事件营销。

但在PR层,无论是阿里还是拼多多,都似乎布局了相关动作,早在五月底,一些博主就受到了媒介的预约采购,也就是说,对于他们而言,做好618的PR发声,也兼顾到了视频号这个平台。尽管布局的体量并不是很大,但已经有所动作。视频号的PR价值,重点在垂直KOL,比如一些电商的KOL,在618期间,已经拿到了投放。

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视频号直播价值备受行业关注

当然,作为一个具有巨大潜力的营销新战场,视频号直播才是所有商家最为关注的,因为直播跟销量相关。所以在618期间,跟视频号相关的营销,大多数和直播有关。除了大平台之外,一些新兴的平台或者直接的产品供应方,开始和博主合作直播带货。

这种方式,一般是投放+高佣金模式。也就是说,618期间,很多商家会直接选择跟博主合作,跟平时比,他们愿意把所有利润让给博主,自己只做好供应链。当然,对商家来说,也不亏,因为引流过来的用户,可能会买别的产品,或者留存下来成为商家的用户,从长远的角度,是有长尾价值的。

对于博主来说,利用618,参与在视频号的营销,本身是在完成一场案例的打造和尝试。视频号变现不是一蹴而就的,而是一个过程,618一个练兵的好机会,也是一个打造案例的好机会,在这期间,大量的商家涌入,相互配合,一起完成视频号变现的尝试。

注:文/第二秘书,文章来源:号榜,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:号榜

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