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微盟要在616年中购物节上 串联视频号+小程序?

倪叔 2021/06/16 15:20

大概七八年前,一个玩微博的朋友说自己转换阵地到朋友圈了。朋友圈的私域特征以及更有明确圈层感的体验,给那些需要高质量内容、精准化小口径连接的用户提供了绝佳场景。

多年过去,当初总被拿来与微博相对标的微信,如今在其生态里商业正在崛起。

因为新消费席卷了每一个角落,催生了短视频这样的新物种,传统电商平台也变得更加内容化。唯独微信生态这个起步最早、规模最大的优质内容生态场,在电商购物层面的生长却不疾不徐。直到去年616微盟零售购物节,这盘大棋终于走出了最关键的一步。

去年第一届微盟616开创“直播连麦+脱口秀”新形式,观众无需切换屏幕,就能同时看到脱口秀演员“讲段子”和品牌商家直播带货,连麦期间可随时进入品牌直播间下单购买商品,享受“边笑边买云逛街”乐趣。

也就是从彼时起,小程序这个主力作战武器,以及后兴猛将视频号,在微盟的技术与营销串联下,开始爆发出新的商业想象力。

随着今年微盟616零售购物节正式开启,一场真正的私域之战彻底打响。这场争夺的核心是这样一个问题:借助616微盟零售购物节,视频号的私域圈层地下铁能跑赢电商平台的公域流量高架桥吗?

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微盟616如何串联视频号+小程序?

去年第一届616微盟零售购物节首创了“直播连麦+脱口秀”带货形式,今年全面升级,在“潮流星球大牌GO”主题下,推出三大核心板块:“线下潮流快闪店+线上百家品牌视频号直播+潮流明星助阵直播”。

今年“潮流星球大牌GO”创意快闪店,搬到万商云集的商业地标——上海静安嘉里中心,并将在6月16日18:30,携李晨nic、郑恺、丁泽仁、王以太、李大奔、颜如晶、冉高鸣等潮流明星现身“潮流星球直播夜”,开启直播带货狂欢。届时,“潮流星球直播夜”、“百家品牌视频号直播”、“潮流星球大牌GO”创意快闪店将聚合联动之势,玩转私域“潮”出圈。

对比去年,最明显的变化在于:从偏向私域圈层带货,转变为私域+公域联动;从偏向主播个人秀向“KOL+品牌主”直播转变,为品牌主提供更精准的私域流量沉淀;从纯线上带货,转变为线上+线下联动,线下快闪店展示、聚客,线上视频号+小程序完成转化沉淀。

自6月10日开始,百家品牌将在自己的官方视频号开启品牌直播,为“616大促”蓄势。微盟还重磅推出“百+计划”,提供朋友圈广告曝光,扶持100家品牌在视频号开播,通过微信公域为商家视频号直播引入流量,并鼓励商家通过连麦的方式形成私域互通,让商家借助视频号直播将自有公众号、小程序和微信社群进行有机串联。通过公私域的联通和微信生态各场景的高效联动,打通任督二脉,探索私域新增长。

潮流星球快闪店集合多种线上线下融合的创新玩法,吸引消费者线下打卡的同时,还设置了线上互动的游戏环节来引导线下流量进入品牌小程序,以此形成私域引流闭环。届时,线上用户连续签到即可领取到店礼品,同时用户在快闪店上传打卡照片参与任务也可参加到线下“盲盒抽奖”活动中。

此外,本次微盟616还将发布快闪店专属兑换券,到店领取后即可在线上使用,而潮流展区的品牌导购也可通过企业微信等工具与线下用户建立深度连接,从而将快闪店的客流沉淀到品牌私域池,以此提高线上商城转化。

这些变化,取决于两个要素:第一,公域流量触顶,品牌需要更精准的私域流量沉淀。第二,微盟的角色,是微信流量生态场的商业转换器,有能力完成品牌对接。

02

私域生态场是更精确的流量场

今年的微盟616,本质上是一场私域流量商业化的关键性战役。

由此,今年的616微盟零售购物节意义非常重大。对于微信生态而言,意味着多年布局走到了闭环的一步。对于微盟来说,是其实现智慧商业服务商定位的重要增量路径。

或许一个不太全面但很形象的类比能说明微盟616的出圈意义。

微盟之于品牌,有点像阿里妈妈之于品牌,都是一个流量生态中的商业价值转换器。区别在于,微盟的流量生态更有私域、圈层特征,这与传统电商平台、短视频平台都不同。这既是微盟616的差异化特点,也是其对于品牌最有吸引力与想象力的地方。

私域生态,是更精确的流量场。以616微盟零售购物节为例,品牌能获得的价值有三:

第一,更精准的用户沉淀。通过微信生态这一最具私域流量特征的场景,结合线下快闪店场景导流,品牌自播+潮人明星连线,高粘性的复合玩法将为品牌带来精准的客群用户,并实现高转化高留存。

第二,更有独家优势的营销服务。微盟作为微信生态中的商业价值转化器,在营销服务层面拥有独家优势,是品牌在寻找私域流量、生意增量过程中最有创新价值的伙伴。

第三,更高效的公私域联动。此616微盟零售购物节尽管是私域流量大作战,但也能很明显看出来,参战微盟616并未阻断原有的公域流量场景,甚至是对原有获客途径的升级与补充。微盟通过“公域引流-直播带货-私域沉淀”的全链路营销策略,促进商家小程序商城的交易转化,助力品牌增长。

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无关胜负,公域私域一同起舞

所以,从上述逻辑来分析微盟616的私域之战引发的那个核心问题:视频号+小程序的圈层地下铁与传统电商的流量高架桥之间的PK如何?结果可能与我们非黑即白的想象不同。

这不是你死我活的排他竞争,而是求同存异的一同起舞。

为什么会这样?因为微盟616通过视频号、小程序在创造新的增量,而不是在抢夺其他流量场的存量。

今年616微盟零售购物节最大的不同之处,或许在于玩法的“潮流”特点,这一点也和微信生态场“高质量内容”特征相契合,某种程度上,今年微盟616的定位是更加年轻化、潮流化的高品质消费场景。

今年的微盟616选品中不仅涵盖GXG、鄂尔多斯、卡宾、马克华菲、xVESSEL等“潮流担当”,还能见证联想、上海家化、梦洁、哈森等传统国货品牌的潮流焕新。为紧贴Z世代消费人群的生活方式,并与“潮流星球大牌Go”的主题相契合,本次微盟616将坚持以“玩法潮、品牌潮、理念潮”为品牌赋能,通过明星直播、潮流快闪店、百家品牌视频号直播联动,助力品牌有效触达Z世代消费人群,品牌数字化潮流出圈。

创造新的价值,永远是更有增长空间的做法,同时,也是对于旧格局的继承与升级。这或许就是微盟以及品牌主、微信生态在未来最有竞争力的地方。

注:文/倪叔,文章来源:倪叔的思考暗时间,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:倪叔的思考暗时间

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