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做抖音店群的推流逻辑是什么?

匡方 2021/06/16 15:19

先解释下,抖音店群是什么?抖音店群就是在淘宝、拼多多抓取各种低价、跑量产品,加价1.5-1.8倍上传到多个抖音小店,并用技术手段做高抖音的同类产品推荐权重(也叫“猜你喜欢”“你可能还会喜欢”),使得消费者在购买同类产品时被平台更多展示,从而产生购买,以赚取销售差价的玩法。这东西并不新鲜,淘宝、京东、拼多多,到处都是店群,现在轮到抖音。

店群,成本有3项:1、人员、场地,我哥们那边3个涉世未深的门外汉小弟,每月赚80万差价,这点工资就忽略不计,算了,格局太小不合适。2、既然是店群,肯定多店操作,目前抖音小店保证金根据类目不同,收费大概2000-4000元/家,小白起步,先搞1家练手,亏了我不负责。3、店群赚的是商品差价,即:用户在小店下单付款,这个钱你不能马上提出来,而是要自己出钱去上游店铺下单,让上游店铺代发货,买家确认收货7-15天后,你才能从抖音小店提出成交金额,所以需要前期垫付货款。严格意义上,这笔钱你可以自己控制,前期投入小,你少开几家店,相应的垫付资金也没几个,这个不探讨。(纠结的朋友,建议直接找电子厂上班,原地就业)

回到最重要的问题,既然抖音店群目前还能赚钱,到底怎么操作?

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一、了解抖音店群的推流逻辑

各位打开抖音商城,会看到【猜你喜欢】板块;不仅如此,用户查看想要购买的商品时,从商品页面下单,也会出现【你可能还会喜欢】的同类商品推荐页面。在不做任何付费推广的情况下,抖音店群的主要流量来自于【猜你喜欢】【你可能还会喜欢】两大板块,想拿这两个板块的曝光与流量,必须做好以下5大指标!

1、关于选品指标:选品必须是大众、低价、高频消费品,目前日用、服装、小家电比较好做。

2、关于搜索量指标:搜索量大,说明商品关注度高,被平台推荐的自然流量相对较大。

3、关于基础销量:单品基础销量50+才能获得“猜你喜欢”推流,所以补单都要补到50+。

4、关于小店评分:小店评分等于用户综合体验,4.5-4.75才能拿到推流。

5、关于单品转化率:转化率越高等于店铺越优质,平台推流越多。

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二、抖音店群操作示范

1、正确选品

第一步:通过飞瓜数据、婵妈妈等分析数据进行选品。选品标准如下:1)主图带文案的宝贝;2)销量10W+,真评数量至少80%+;3)价格5-10元;4)适合类目:收纳整理、日用百货、应季品等。

比如,下图的这款1688的男性内裤,价格9.9,销售29万+,且主图添加了产品卖点描述,即符合选品要求。

第二步:审核商品主图是否符合抖音规范,即手动找出抖音主图违规的产品,将产品下架。主图内不能带品牌、价格、logo、水印、国家、国旗、迷彩服、警服等敏感信息。

2、抖店上架商品

第一步:使用抖店工具“妙手”在拼多多或1688采集产品,按上方办法将产品进行筛选确认无误后,批量上架到抖音小店(注意不能重复铺货)。

第二步:产品上架后,在抖店营销中心板块开通商品推广计划,佣金设置为10%,至此,商品上架到抖店的步骤完成。


3、 优化品名,提高被动搜索量

产品批量上架后,可从产品标题关键词中针对客户搜索习惯进行优化,尽量使用强关联词。比如袜子,可以使用男袜、女袜、儿童袜子、堆堆袜、篮球袜、船袜、冰丝袜等。另外,须加一些热词,如:2021、新款、同款、加肥加大、夏季新款、简约、宽松等,可直接参考淘宝、拼多多同类产品销量排名TOP 10标题。


4、 补单,解决基础销量

先讲补单步骤:1)注册3个抖音号,并开通橱窗功能,个人号即可。主要是为了让补单的兄弟通过这3个抖音号的商品橱窗进入,找到需要补单的商品进行操作。(多项测试表明,使用3个抖音号作为补单入口效果最好,只使用1个号,易被查出补单嫌疑,做电商的朋友应该都明白,不多赘述);2)开通后将抖店中需要补单的产品上架到这3个抖音号的商品橱窗;3)通过这3个抖音号的商品橱窗找到补单链接并进行补单。


一天补几百上千单很危险,不要冲动,分两个阶段补:

第一阶段主要完成店铺基础评分,操作补单时,发货效率要保证在24小时内,及时联系客户收货好评(注意:评论时必须带图片+评语),直到评分到达4.8以上。

第二阶段主要完成店铺销量基础,每个产品补1-6单为一次完整操作,第一天完成1次,第二天2次,第三天3次,直到全店产品销量50+为止。

5、维护抖店动态评分

小店评分主要分为3项:商品体验、物流体验、服务体验。其中,商品好差评决定商品体验;发货速度决定物流体验;3分钟回复率决定服务体验。

所以做小店评分,需要尽可能联系客户给好评(补单给好评也可以提升),发货时间必须在24小时内完成,客服回复速度要控制在3分钟内(分数低了,让员工多进小店问问题让客服回复做数据)。

6、提高抖店转化率

1)日常产品更新:需要随时关注产品链接转化,按照转化率进行排名,排名最后200个产品可逐步下架,然后重新在上游店铺抓取新的产品链接进行替换,再重复前面的流程。

2)设置满减优惠券提高转化率:优惠券有效时长设置为6个月,满减比例设置为利润的20%。例如 ,商品单价30,利润是5元,优惠券即满30减1元。


关于店群模式的运营细节就介绍到这里,店群模式尽管能赚钱,但不长久且无沉淀,不建议当成事业。其中一些增加抖音小店产品曝光的方法可以借鉴一下,用于加速抖音直播发展还是比较有效的。

注:文/匡方,文章来源:匡方(公众号ID:kuangfang2012),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:匡方

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