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开放三孩!我们找这些商家聊了聊机会和增长点

卖家 2021-06-01 12:09

六一儿童节前一天,#三孩生育政策来了#登顶热搜,目前已经收获26.2亿阅读。

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国家顶流一出手,立刻收获一个“爆”,从2013年开放“单独二孩”,到2015年的“全面二孩”,再到现在“三孩生育”的政策,鼓励多生孩子,是个必然趋势。

这个消息对于母婴行业的商家来说,肯定是重大利好,我们就此采访了一众母婴品类的商家,以及天猫、淘宝母婴的行业小二,来听听他们对于“三孩生育”政策的看法。

01

多多妈妈全球购母婴店创始人凡凡

今天,我的店长捧着手机兴奋地跟我说:“国家居然开放三孩了!”我一看还真是。一瞬间让我想起了6年前,二胎政策放开后,店里一个叫“可么多么”的奶瓶,简直卖疯了。

这牌子在那几年很火,但对于我的全球购店铺来讲,一个月卖1000多个“可么多么”奶瓶,已经是爆款了。二胎政策全面开放后,这个奶瓶一个月要卖2000-3000多个。

所以我想,这次国家开放三胎,对于我们母婴商家来说,真的是个利好消息。我身边有很多想生三胎的人。

我平时关注很多母婴自媒体和网红。她们其中有不少人,20岁出头就开始生孩子,怀孕时,就在小红书、微博等平台发布自己的日常保养、饮食等信息,然后带货。一直到孩子出生、上幼儿园,这期间,都是他们记录、带货的关键时期。

后来开放二胎,我看到这些网红,绝大部分都响应号召,生了二胎。二娃出来,又是至少三年的带货时期。现在三胎开放了,网红们不差钱,应该都会想生吧。

除了网红,现在很多不差钱的中产阶级,也有意愿生三胎。从我的店铺后台数据来看,二、三、四线城市,生二胎的人更多。毕竟生活压力相对较小,一线城市的白领们,压力大一点,反而生得少。

我的店铺开了8年,经历了二胎、三胎开放。感觉这些年,80后、90后妈妈的消费观念还是有很大区别。早些年,年轻父母更认品牌,我店里名气大点的进口商品,都能有很好的销量。现在,95后妈妈们,更认“KOL的推荐”。即使不是大牌,但是网红用了觉得好,她们也会买。

所以我们现在会关注很多渠道,看看什么产品比较火,也会上架,但大多还是以进口品为主。

二胎的开放,带火了我店里的奶瓶。三胎开放后,我估计辅食、零食类的产品会卖得好,因为每个妈妈都希望自己的孩子能吃得好。给三娃买了,那对大娃和二娃也不能偏心,是不是?

02

朵朵云创始人黄文瑛

2004年,淘宝网成立的第二年,我生了第一个宝宝。当时我还在世界500强企业做财务分析,兼职开了家卖母婴用品的淘宝店。

2007年,眼见着淘宝发展迅猛,自己的店铺也做得不错,我就辞去工作,专职运营淘宝店。因为起步早,又重视运营,且赶上电商的风口期,几年后,店铺“朵朵云”越做越大,一度跻身淘宝C2C母婴店铺NO1。

我的顾客几乎都是宝妈、奶爸。近几年,明显感觉到,社群里讨论二胎的顾客变多了。尤其是2015年之后,国家开放二胎政策,我们的社群里,有很大一部分父母,都生了二胎,社群变成了他们讨论育儿经的场所。我自己也生了二胎。

我觉得三胎政策的开放,对商家来讲,大件产品诸如婴儿床、婴儿车等产品,可能并不会有太大影响。但那些消耗品,比如奶粉、婴儿零食之类的,应该会有比较好的增长。

我们店里卖得较好的是沐浴露、宝宝辅食、宝宝防晒、驱蚊液之类的高频次消耗品。一岁以下的宝宝,每个月的养育费用可能需要2000-3000元,一岁以上的宝宝大概是1000-2000元。

03

美德乐CEO王澜

这个肯定是个利好的信息,无论是对新生儿的出生率,还是对于我们母婴品牌来说。

美德乐主打产品是电动吸奶器,这个品类和纸尿裤这种必需品相比,市场渗透率还是有一定空间,随着母乳喂养观念的深入,我们看好这个品类的发展趋势。

作为高价值的产品(美德乐经典的双边吸奶器本次618的预售价格是1449元),消费者买我们的产品前肯定会做比较多的对比,而且我们的产品没法试用,所以算是靠品牌力说话的一个产品,我们在前端及研发端都做了很多工作,包括把妈妈的真实体验反映在各渠道的种草内容中,做更多母乳相关的必需品类的开拓等。

消费者要购买我们的产品,有两个前提,一是妈妈对自己的母乳喂养比较有信心,如果她只想用一两个月,那可能会买个便宜的,如果她打算用半年甚至一年,肯定会想买一个更好的。那么如果她考虑到要从一胎用到三胎,那么购买一个高端吸奶器的可能性就比较高。

三孩政策出来后,我觉得对我们品牌来讲最重要的事情就是要加强和妈妈的沟通,增加她们对母乳的信心,一胎母乳喂养的妈妈,她们再有宝宝的时候,也会很自然地选择母乳,而基于之前使用我们产品所产生的信任链接,我们之间的沟通成本是更低的。

04

青蛙王子爱巴事业部总经理王谊新

国家开放三孩我们肯定是看好的。在开放三孩之后,会多出一个消费群体,会影响我们消费品的开发策略、营销策略,因为三胎的消费需求会跟二胎家庭完全不同,包括地域(南北方的消费水平和认知),我们的开发逻辑也会完全不同,我们可能会设计多年龄段覆盖的产品。

在二胎开放以前,我们的增长都是个位数,在二胎开放以后,我们的销售增长一倍以上,所以三胎的开放我们持看好的态度。

三胎的消费群体的复杂程度更高,我们目前有一套自己的算法,消费者的标签有六十多个,可能加进“三胎”这个标签之后,整个标签数会达到一百多个,政策的发布到市场反应会有一个滞后的时间,我现在还不敢预测这个群体会有什么样的消费逻辑,还需要经过长时间的调查和数据分析,有时候人为的主观情绪会与数据分析的结果大相径庭。

在618期间听到这个消息还是挺开心的,今年618我们预估还是以平稳增长为主,比去年同期增长在30-40%左右,希望三胎放开后我们的增长会更加明显。

05

贝德美客服经理小雨

我在杭州东印化妆品有限公司工作,2017年,生完二宝。因为熟悉新生宝宝洗护知识,在公司所代运营的母婴品牌红色小象做客服、运营工作,后来成为客服经理。

2016-2018年,母婴行业增速非常快,一是品牌在这个风口上加大了宣传力度,还请了有影响力的明星代言,让更多人知道了品牌;二是随着二胎政策的开放,80后人群有二胎情节的,正好赶上了,母婴市场的需求就一下子扩大了。

90后宝妈养娃,重视宝宝的洗护用品,买之前会在店里咨询每个年龄段的宝宝适合用什么样的产品,品牌在宝妈群体中很受欢迎。

这两年,很多创业者都加入了母婴赛道,很多新品牌的成长很快,而且还跨品类发展,不仅有婴幼洗护用品、还有宝宝椅等产品。

母婴行业增长潜力很大。公司看好这块市场,在去年成立了自己的母婴品牌贝德美,团队大约有80人,是整个公司的核心团队。

三孩政策来了,对母婴企业来说,有机会,当然也有挑战。更多人投入到母婴创业里,但是就像街边的各种门店一样,大家都开,经过用户检验、筛选,最好的才会留下来,能一直开下去。

06

天猫美妆母婴负责人激云

2020年,我们的出生人口虽然有所下降,但是美国的出生人口早在几年前就已经不到600万了,日本的出生人口几年前就已经不到两三百万了。但是日本的母婴市场和美国的母婴市场的体量跟我们相当,甚至比我们还要大。

所以从母婴市场的整个空间来讲,我们其实面临着消费观念和消费升级的代替转换。之前我们母婴虽然出生人口比较多,但是第一方面,我会看到育儿的理念,相对来讲还是比较朴素的。这几年随着90后、95后进入育龄,他们的消费观念,以及育儿观念,跟前几届的消费者相比有非常大的不同。

中国总体的出生人口虽然在下降。但是我们看到中国消费者在儿童身上的开销在成倍增长。它体现在母婴行业里就是品类越来越多元,像现在的儿童零食、早教类课程和用品、儿童智能产品和工具层出不穷,极大地拉高了这个行业的客单。

07

淘宝母婴负责人 嘉浛

淘宝母婴发展比较强势的是非标品类,包括童装、童鞋、玩具等类目。

这几年母婴行业的消费者有两个特点,一是更加理性,这一届的父母在养娃上有了更多获得信息的渠道,信息对称降低了他们的焦虑,所以在选购产品时更看重产品本身。

二是更关注产品的个性化。除了健康、安全,90后妈妈群体对好看时尚有更高的要求,包括选择的玩具也有更多维度的要求,所以我们行业的创新品类会有明显的增长。

三孩政策出来后,我们预测会有这么几个变化:一是目前的一胎人群,会开始考虑二胎、三胎,所以在耐用品的消费上会更倾向于品牌;二是在一些消耗品、非标产品的选择上,趋于理性的消费者会关注国货、产业带里有特色的产品,他们不再迷恋国外品牌,会更看重货品本身;三是新消费需求的诞生,他们接受到新的育儿观念,和上一届宝爸宝妈相比更理解孩子的需求,会产生更多的消费。

对于商家来讲,开放三孩意味着品牌在会员管理和私域运营上的投入会更有信心,如果你能服务好一个用户,她可能会有三次变现的机会。

注:文/卖家,文章来源:卖家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:卖家

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