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区域性团购进入团批时代

便利姐 2021-06-01 10:48

时间进入到2021年,很多事,好像还是2019年的模样,但一切却都不一样了。

社区团购,进入到第四年,高潮澎湃,巨头的雄心壮志,进入一城又一城,反之,不少中小平台变得胆怯,丧失了信心。

但其实,机会一直都有,只是你没有抓住而已。

01

看悲观

传统经销商,一开始是给商超供货,给门店供货,在社区团购来了之后,机会被掐了一截,让原本就艰难的生意,更是雪上加霜,怎可不悲?

去年开始,网格仓火了起来,但不过一年的时间,网格仓加盟也变成了悲观主义的具体形象。首先,网格仓并没有特别的竞争优势,其次,网格仓老板的要求就是,不亏即是赢,只求转让的时候,能够赚一笔手续费。

团长的境遇,是有目共睹的下滑行。首先,团长的佣金,每况愈下,从原先的10-15个点,变成了现在的5-8个点,没有最差,只会更差;其次,多数平台,尤其是巨头们,想的是将团长的流量,转移到平台上,移花接木,最终团长落得个赔了夫人又折兵的凄惨晚年。

社区团购真的不行了吗?

其实不然,柳暗花明又一村,只是你还没看到那个转角。

02

看机会

社区团购的机会,主要有两个,一是做高端团购,二是做团批。

做高端团购,得从一开始就做,以品质为主打,比如深圳土地公,上海虫妈。长此以往,品质是用户信任的基石,也是贯穿始终、走向未来的唯一独有竞争优势。

另外一个是团批,说法是从去年开始的,但其实一直都存在。在刚举行的开曼第八届大会上,有井有田、知花知果、九佰街等平台,都在做团批,虽然有人并不承认,但事实如此。以及早期的优尚,一开始做的就是团批模式,而这,也是社区团购最开始的画像。

团批怎么玩?

简单来说,就是平台为团长供货,团长在自己的群里,做推广、搞接龙,结单后,团长在平台以批发价格下单,仍然是由平台按照路线送货。跟社区团购的玩法,是一样的。

那么,团批跟社区团购的区别在哪?

主要有三点:

1. 社区团购,直接对接C端用户,团长的作用是承上启下。团批的话,平台不触碰团长的私欲流量,团长对自己的私欲流量进行引导,拥有绝对主导作用。

2.SKU的差别。首先,社区团购的平台,区域性平台如知花知果的SKU有700-800个,巨头的SKU在3000-5000个。而团批,SKU可能3-5个,或10来个。因此,大平台做的广而全,即是低价,但也不全都是。团批不同的是,主打差异化选品,注重产品的体验感,以及更完善的售后服务。

3. 佣金的差异。巨头们都在降佣金,团长在寻找新出路,但头部团长早就在做团批了,主要就是佣金高,有钱赚。团品的产品,大件货、爆品,佣金在15-20个点之间。

03

看未来

举个例子。

最近卖爆的小龙虾虾尾,河南某平台给团长供货价90元,团长卖128元,利润38元,15单就能赚570元。各个平台都有,为什么团长还能卖得好,主要有两个原因,一是团长在推广的时候,会提供虾尾的大小、尺寸,可以让消费者了解产品的具体信息;二是平台给团长提供试吃,团长可以拍视频、分享试吃体验,给消费者提供更为可靠的产品讯息。

前面也说过,团批注重的是体验感和差异化,在品质有保证的时候,相信消费者更愿意选择相对高价的团批产品,因为低价的产品,带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款,而团长也吃不饱,没钱赚。

社区团购的力量,正在逆向生长,因为团批,可以提供更好的购物体验和售后服务。

团批,是草根创业者的机会,且触手可及。

注:文/便利姐,文章来源:开曼4000,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:开曼4000

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