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下一个十年的商业新机遇 视频号是其中之一

黄亚男 2021-05-12 11:30

近日,锌榜在青岛举办了微信视频号大会青岛城市论坛,聚集了众多的头部创作者、品牌商家。对他们来说,如何在微信生态内从流量、运营、商业三个抓手灌溉自身视频号,是一个长期的问题。

微盟流量生态负责人王媛媛“视频号公私域结合新利器”的分享中也提到了这一点。王媛媛表示,视频号是商业运营新机遇,也将是下一个十年直播电商的新机会。微盟也将全力发速视频号,助力商家与创作者在内容电商时代实现新跃迁。

以下是演讲实录:

1/强大的公域+私域,让商业变现更顺畅

微盟是微信生态系统最大的第三方服务提供商,2013年从微信土壤里生长、2019年在香港上市,可以说陪着微信生态的成长而成长。

微盟提供在微信生态里的底层服务,可以概括为SaaS工具、流量服务、运营服务等几大方面。譬如,你开通了微信小商店,微盟可以提供微商城、客来店或者营销云助手等产品。

微盟也是目前微信生态里最大的广告代理服务商之一,我们为商户提供整个朋友圈、信息流、网点通等各方面的广告代理服务。过往我们服务了鞋服、美妆、母婴、家居等14个行业300多万品牌商户。在与媒体的合作上,品牌商户经常将广告服务托管给我们,我们会为他们去寻找达人合作。

视频号是商业运营的新机遇。当我们看到这样的一个机会成长起来,作为微信生态和腾讯系里面的服务商,我们感到非常惊喜。

从2020年的1月份发展到现在,视频号已经进入到一个全面爆发期。

通过和官方的沟通与过往商户服务经验,我们察觉到一些信号。第一,直播的权重不断加大,基本商家都开始去布局视频号直播带货。第二,官方开放更多的流量入口。此外,微信视频号也已经推出面向短视频与直播的商业化广告服务。

2/企微和小程序,是做好视频号的必选项

抖音、快手和视频号各自在流量特征、内容运营和分发机制上都有不同。

抖音的内容质量权重高,有较成熟的商业化和运营干预机制;快手在分发上也呈现去中心化,但是关注链路权重较高,且商业化流量机制规模较小。

视频号完全去中心化,以社交链路为主,权重影响上,在线、点赞、评论、转发、收藏、直播互动的影响都参与。

视频号公域和私域结合很明显,这是它的强特征,也是我们非常看重视频号潜力的一点。如果创作者有一定私域量的话,你在其中做引流,最终的爆发会比在纯公域流量平台来得更快。

我们和腾讯的广告部门之前发布了腾盟计划2.0,未来在数据、战略层面都会有比较深度的合作。

在视频号生态里面,做电商变现的时候需要SaaS工具来支撑。微盟小程序已经打通视频号,提供SCRM会员管理、直播互动转化、丰富营销插件等工具。

譬如我们提供了约100多种营销插件,帮助商家在朋友圈、社群里去做裂变营销。Balabala、小熊、雅迪等品牌都已经挂载了微盟小程序。

企业微信也是微信生态里重要的一个城池,微盟基于企业微信也跟官方做了较深入的合作。

微盟开发的企微助手,可以帮助视频号主将粉丝转化为私域客户。从全域获客、私域留存、转化复购到分析洞察的环节,微盟都提供了全链路的多触点服务。

基于这种智能化转化方式,即便在视频号以外的平台做广告服务,微盟助手都可以快速帮商户品牌把多渠道用户转化留存到个人微信与企业微信内。

3/做有长久生命力的生意

如果你是一个品牌商家,通过微盟的服务可以完成从公域引流、视频种草、直播带货到私域运营的全链路服务,助力商家生意系统性增长。

在商品分销上,微盟也和微信小商店商品池打通,上架微盟的分销市场,可以接入小商店商品池,帮助更多商家实现商品分销及号主便捷上架商品。

在商业变现上,微盟为流量主提供一站式的变现解决方案,从货源供应链、广告投放、电商工具与服务、到广告变现服务。

如果你想要做电商,微盟的微商城、企微助手乃至电商直播代运营都会提供完善的电商变现体系。

如果你想要广告变现,我们也代理了很多品牌方的广告运营服务,帮助品牌推荐达人,覆盖从广告策划到执行的全方位服务。

微盟将全速发力视频号,推出全链路智慧增长解决方案,可为视频号主私域增长提供从流量获取、交易工具到私域运营的全链路增长解决方案,助力商家生意实现系统性增长。

在我们做的一个视频号直播案例里,服装品牌“老美华”在一场直播新增6200关注。直播前、中、后,都用了不同的运营手段去覆盖私域流量,并且引导入群、沉淀,最终有效促进转化。

还有“洪陵羊绒说”品牌,他们在视频号直播活动中爆单,但本身的客单价是非常高的。而且直播的粉丝转化很高,新增278%的用户。

最后,我想以一句话来结束今天的分享:微盟是腾讯生态里的一个扎实服务商,在座的各品牌主、创作者等等,只要有商业化运作上在工具、流量、运营方面的需求,都可以找到我们来合作,谢谢大家。

注:文/黄亚男,文章来源:锌榜,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:锌榜

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