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1亿单身男女 又要撑起一个IPO

周佳丽 刘博 2021-05-11 16:45

又一家社交独角兽奔赴IPO。

投资界获悉,昨晚国内社交平台Soul正式提交IPO招股书,拟于纳斯达克上市,股票代码为“SSR”。此前,曾有消息传出Soul计划赴美上市,而投资者给到的估值最高为20亿美元(约合130亿人民币)。

令人意外的是,Soul背后创始人是一位36岁女生。2007年,毕业于中山大学的张璐来到上海工作,在大都市打拼多年后开始萌生创业的念头,希望做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件。2016年,Soul正式上线,一度引爆了社交圈。

这是一款专注于精神交流的社交产品,主打不看脸社交——“跟随灵魂找到你”。招股书显示,迄今平台累计注册用户已超1亿,一年营收近5亿元。目前,Soul背后股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV纪源资本、元生资本及魔量资本等知名机构。

社交APP如何撑起一个IPO?今天上午,第七次全国人口普查结果刚刚出炉,有一组数据再次令年轻人“瑟瑟发抖”:我国男性人口为72334万人,女性人口为68844万人。这意味着,当下中国男性要比女性多出近3500万人。如何解决单身人群的孤独,依然是一门极具诱惑力的生意。

36岁女生掌舵

5年做出估值130亿元

站在Soul身后,是一位80后女CEO。

毕业于中山大学英语文学专业的张璐,2007年走出校园后来到上海工作。起初,她在尼尔森市场研究公司任职,担任数据分析师和客户解决方案专家,参与一些消费者行为研究项目。

两年后,张璐又加入到Innext管理咨询公司,逐步发展并升任至中国区总经理。这段工作经历在张璐看来,“积累了良好的商业嗅觉,价值理解和谈判能力。”同样也为她日后创业奠定了良好的基础。

但张璐并未满足于现状,心中萌生了创业的念头。彼时,她发现市面上都是以熟人社交软件为主,没有一款成熟的的陌生人社交软件。“有时候想分享自己的想法,发在微信朋友圈觉得不太合适,但发微博上又没有人回复,最后只能发在QQ空间,并且仅对自己可见。”

张璐认为,作为年轻人应该想表达什么就立刻表达,并且能够很快就有人来互动。做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件,成为了Soul诞生的最初灵感。

一开始,张璐尝试着自己去做产品。但由于此前完全没有互联网从业经历,她只能先用PPT画一张原型图,再找兼职做了一套UI,然后又去寻找外包做产品demo。“外包公司一直问一些我听不懂的问题,我就一边听一边百度、谷歌。”张璐曾回忆。

然而外包公司做的产品并不能令人满意,存在各种Bug,有时甚至连消息都发不出去。但张璐发现,即便如此,依然有些用户宁愿截屏发图片也要使用,这让她感觉自己找到了“真正想做的事情”。2016年,张璐决定辞职并组建创业团队,投身创业。

经历了近10个月的研发设计,Soul终于在2016年11月横空出世。这款“致力于让天下没有孤独的人”的虚拟社交APP一经上线,便获得了20万注册用户。2019年以来,Soul更是一度登上App?Store社交榜首位,并长期保持在社交榜前列。

火热的Soul引起了投资人的关注。2017年6月,Soul在获得了五源资本的A轮融资,仅仅时隔5个月又拿下了B轮融资。“我后来也问自己,在我无法证明任何事情的时候,他们为什么要把钱给我?其实我也不知道。用他们的话说,就是相信我这个人。”张璐曾这样回忆融资历程。

今年3月17日,外媒The Information曾爆出,Soul计划赴美上市。知情人士称,Soul计划以超过10亿美元的估值融资约2亿美元,而投资者给到的估值最高为20亿美元(约合130亿人民币)。如今,随着Soul正式提交招股书,36岁的张璐即将斩获一个IPO。

坐拥1亿年轻男女

背后浮现一群知名VC的身影

此次IPO,Soul将自身定位为“社交元宇宙”,而非此前的陌生人社交。

这一概念被解释成“脱胎于现实世界,又与现实世界平行,并且沉浸感强、始终在线的社交场景。它有完整运行的经济,数据、数字物品、内容以及IP,这些都可以在其间通行。”

资料显示,这是一款专注于精神交流的社交产品,在匹配方式上持续了不看脸的本质,增加了用户之间灵魂沟通与碰撞的几率,主打“跟随灵魂找到你”。因此,Soul的整体设计也营造出一种找寻灵魂伴侣的氛围。同时,Soul也通过支持用户显示和隐藏个人信息,来解决信息泄露等困扰。创始人张璐也提到:“Soul可以降低当代年轻人的孤独感。”

随着招股书的披露,这家隐秘的社交王国露出了真面目——平台累计注册用户已超1亿,以24岁以下的年轻人为主,其中男性占比45%,女性占比55%。

换言之,一大批年轻男女沉浸在这款APP里。招股书显示,截至2021年第一季度,Soul App手机移动端月活跃用户为3320万,日活跃用户达到910万。他们平均每天使用App时长超40分钟,且平均每天要打开Soul App 24次。

庞大的年轻群体正是Soul最大的商业价值之一。投资界了解到,Soul的商业化还处于早期阶段,营收来源主要是为用户提供虚拟项目及会员订阅等增值服务。为了达成“完整运行的经济”的愿景,Soul在平台内引进了虚拟货币,也就是Soul币(Soul Coins),用户需要以此购买平台内的消费及服务。

那么有多少人愿意在这款App里花钱呢?根据招股书,今年一季度,其月均付费用户规模达154万,月均用户付费率达4.8%,平均单用户付费额为48.6元。

与此同时,Soul也一直在拓展不同的变现渠道。自2020年第四季度开始,Soul开始进行APP广告收入,并且在今年第一季度上线了创新型社交购物玩法“Giftmoji”,增加了GMV收入变现渠道,这都为公司带来了更多的可能性。

不过公司对外的广告营销依然占了大头。招股书显示,2020年Soul的营收为4.98亿元,同比增长604.3%;利润方面,2020年公司净亏损4.88亿元,而这一数据在上一年仅为2.995亿元。

得年轻人者得天下,在Z世代成为主流人群的当下,社交依然是刚需,也是互联网大厂和资本不愿放弃的“香饽饽”。5年走来,Soul背后也收获了不少VC机构的青睐。招股书披露,Soul的股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV、元生资本及魔量资本等。

IPO前,Soul管理层持股为33.2%,其中创始人兼CEO张璐持股32%,拥有公司65%的投票权;腾讯全资子公司Image Frame Investment(HK)为其最大外部股东,持股49.9%,拥有公司25.7%的投票权;此外,元生资本持股6%。

中国男性比女性多3500万人

情感社交,依然是一门赚钱的生意

无独有偶,今天上午第七次全国人口普查结果正式出炉。

全国人口共141178万人,其中有一组数据格外引发关注:本次结果显示,我国男性人口为72334万人,占51.24%;女性人口为68844万人,占48.76%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为105.07,与2010年基本持平,略有降低。这意味着,当下中国男性要比女性多出近3500万人。

结果一出,瞬间引发沸腾讨论,不少网友纷纷在微博平台评论表示:“那越来越多男生找不到对象啦”、“找对象更有竞争力了”、“好一大群单身狗”。单身大潮正席卷而来。

由此一来,类似于陌陌、Soul、探探等陌生人社交软件,则为这类寻找情感的年轻人提供了广阔天地。就好比在Soul里,每天都有新的爱情故事在这里美好地发生着,这些年轻单身男女在Soul相识、相恋直至走进婚姻殿堂。

面对渐渐失衡的男女比例,在新年轻人群和新的社交需求下,社交创业潮依旧生生不息。

中国创业者与投资人们始终没有放弃“解决孤独感”这一命题,新社交产品频频出现。尤其是在2019年,张一鸣、罗永浩、王欣罕见在同一天发布新社交产品,堪比社交软件界的“三英战吕布”,其中的吕布便是微信。

不过社交这门生意并不好做,三位玩家并未激起多大的水花,坚持最久的字节跳动“飞聊App”也已在绝大部分应用商店内下架。社交赛道在短暂的风口过后,渐渐进入了静默期。大家折腾到最后的结局都几乎一致,微信在社交场景里的地位,依然无人能撼动。

另一边,陌陌、探探、Soul甚至更小体量的Uki都曾陷入下架风波。有用户曾直言道:“它们都秉着一贯的擦边球调性,可以说是‘杀猪盘’的战场。”对此,有投资人分析认为,社交行业监管越来越严,创业的门槛也越来越高。跟移动互联网整体的红利变化有关,整体而言,产品创新、新玩法的排列组合机会变少了。

即便如此,互联网大厂们依然跃跃欲试。数日前,抖音上线全新功能“抖一抖”,类似于微信的“摇一摇”,主打陌生人社交。在这之前的一周,抖音还测试了“朋友聊天室”,主打多人视频聊天功能。瞄向熟人社交和陌生人社交,张一鸣对社交版图的觊觎,已经十分明显。

但长远来看,用户性别比例失衡将成为社交产品发展的屏障之一。这在于,当男性、女性用户量不一致后,陌生社交平台上的匹配效率将降低,性别占比较高的用户想匹配到心仪异性的成功率也会下降。与此同时,社交产品应注意维持男女比例,如果女性用户进一步下降,平台则需要要加强反骚扰机制。

当年轻人的社交圈子愈发闭塞,越来越多单身人士涌向社交平台,一场新的社交战事马上就要上演了。

注:文/周佳丽 刘博,文章来源:投资界,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:投资界

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