本报告研究涉及企业/品牌/案例
淘宝，蘑菇街，抖音，快手，阿里巴巴1688，批批网，一手APP，红豆角APP，一件直播购
核心观点
直播电商行业的快速发展为专业批发市场带来新的机遇
随着零售行业在线上发展成熟，批发市场客流量逐渐减少，加上高昂的商铺租金，其他发展受到极大限制。2020年新冠疫情的冲击更加剧了传统批发市场的发展。但近年直播电商行业的兴起，为批发市场提供了转型发展契机。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国直播电商市场规模将达到12012亿元，具有传播路径更短、效率更高等优势的直播电商尤其适用于交易体量庞大的批发市场。
专业批发市场直播卖货对供应链的要求更严格，档口直播成为新的发展趋势
2021年，约有96%的中国消费者表示愿意选择直播电商进行网购。对于批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式;而档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。
批发直播商业模式推动直播产业链的发展，同时对既有零售电商形成挑战
直播电商行业的发展进一步丰富了终端消费者的采购渠道，而批发市场的直播带货模式可以进一步减少从产品到消费者的中间环节，从而降低销售价格，这种价格优势可能会对淘宝、拼多多等既有零售电商形成直接挑战。
报告节选内容
中国批发行业市场规模数据分析(二)
近年来中国批发业和零售业总体规模不断扩大，在2021年批发行业各细分行业结构将会持续优化，对国民经济的发展做出重要贡献。2014年以来中国文化批发和零售业营业收入除2018年有所下降外，基本保持增长趋势，2019年中国文化批发和零售业营业收入为17534亿元，较上年增加806亿元，同比增长4.82%。
中国批发行业专业市场分类数据分析
艾媒咨询分析师发现，目前中国批发市场主要以专业市场为主;而从不同类型的专业市场交易规模来看，生产资料类型的批发市场所占份额最多，其次是包含水产品、花果蔬菜、畜牧产品在内的农产品类型市场，而纺织、服装以及鞋帽专业市场也有14806.34亿元的交易额，属于中国第三大类批发市场。
中国批发市场转型思路分析：消费场景改变
从消费者的非计划性购物需求来看，大部分消费者是经过周围好友推荐而购买原本没有计划购买的商品，另外也有近三分之一的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。艾媒咨询分析师认为，随着社交媒体日趋发展成熟，中国消费者的消费场景已逐渐发生变化，社交“种草”已成为一种有效的冲动消费刺激手段。
中国批发市场转型方向：直播电商(三)
目前，中国直播网购用户群体观看直播网购的市场通常在一到两个小时之间，其中有近七成的直播网购用户消费能力处于中高水平。艾媒咨询分析师认为，如今市面上商品繁多，产能过剩，消费者需要在专业人士的指导下做选择;由于带货KOL相对普通消费者来说掌握更全面的一手产品信息，可以帮助用户降低在购物过程中的时间成本和试错成本;此外，消费者需求变化较快，而直播带货能快速激发用户的购买欲望，一站式解决消费者挑货选货的痛点。
2021年中国批发直播电商行业商品供应方概述
春节期间，小红书积极打造电商直播模式，服饰、美食、母婴等品类商品直播间上架率均超过5%。数据显示，2021年春节，小红书美妆直播带货护肤类商品预估销售额超过3000万元，身体护理类商品预估销售额超过600万元。艾媒咨询分析师认为，相较于其他平台，小红书女性用户占据主流，而且定位在中等消费者，门槛相对较高，平台上的精致彩妆、美容护肤商品相较而言品质偏高。小红书的用户对平台护肤类产品提出更高要求，并愿意付出相应安全溢价。
中国服装批发市场规模数据分析(一)
艾媒咨询分析师发现，近10年来，中国服装批发市场规模总体维持增长态势，但也许是受到电商行业的影响，服装批发业增速在逐步放缓。
中国MCN市场规模大数据分析
自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模达到百亿级，在2019年的直播电商带货效益不断展现后，2020年疫情带动线上经济，预计到2021年中国MCN市场规模将进一步扩展。艾媒咨询分析师认为，目前电商直播的变现效益正在逐步展现，2021年MCN机构将享受到行业红利，但随着资本入驻以及MCN机构的不断增加，行业竞争将更加激烈。
淘宝平台直播电商交易数据分析
2020年，淘宝直播带货GMV同比爆涨300%，达到4300亿元;直播用户平均观看时长超过30分钟，进店转化率超65%。艾媒咨询分析师认为，淘宝直播在经过2020年的重大改版后，首页频道更换为“关注”“直播”“视频”三个主频道，短视频内容权重也大大增加。加之有李佳琦、薇娅等人气带货KOL驻扎，因此能够实现交易额的快速增长。
中国批发电商行业分布数据分析
艾媒咨询分析师发现，截至2021年4月，中国约有1914个B2B电商企业，根据中国不同行业B2B电商分布情况来看，除综合电商B2B电商所占比例最大，其次是农产品、大宗商品以及服装等;由此可见，电商化是农产品批发业一个重大发展趋势。
2020年四季青服装批发市场主播收入分析
艾媒咨询分析师发现，在服装批发市场里，由于有一定经验的穿版模特本身已具备较好的服装搭配能力，而且熟悉面料、服装的卖点，与消费者的互动能力强，因此对这类穿版模特来说，很容易成为档口主播。而在杭州四季青服装批发市场，穿版模特的平均月收入为2万，最高的甚至可达5万。在成为主播后，穿版模特的平均工资超过6万元，是当主播前的三倍。
2021年中国消费者对批发电商使用数据分析(一)
艾媒咨询分析师发现，超过八成的中国消费者在批发电商上购买过商品;其中，大部分消费者对批发电商持有比较满意或者非常满意的态度。
2021年中国消费者对批发电商的使用情况(四)
艾媒咨询分析师认为，对于愿意进行批发网购的消费者来说，批发电商上的商品价格更便宜，而且商品种类更丰富;而对于部分消费者来说，他们不愿意在批发电商上进行网购的主要原因是平台售后服务没有保障，商品质量没有保障等。
2021年中国消费者对直播电商使用数据分析(二)
艾媒咨询分析师认为，有将近九成的人在直播电商上购买过商品，电商直播的用户市场较为广阔。此外，对有直播网购经验的消费者来说，大部分人都对直播网购持有比较满意或者非常满意的态度。
中国批发直播电商行业发展前景(一)
中国批发直播电商发展趋势：节日促销
受疫情影响，居民增加了上网活动和网购行为，在各种电商节成为消费高峰，电商平台不仅带火了“双十一”、“双十二”“618”等节日，后续可能会利用现有节日(如女神节等)再作宣传，通过直播电商等途径附加促销活动，提高产品销售转化。
注：文/艾媒咨询，文章来源：艾媒报告中心，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：艾媒报告中心
