01
是谁在主导着电商经济？
节日经济，向来是电商行业老生常谈的话题。
从5200万到3723亿，12年双十一不断增长的GMV验证了“电商节”模式的正确性。以至于近年来不少新平台争相模仿，生造出一个个专属的电商节。然而，这些平台只学到了电商造节的表层设计，没有剖析品牌的内在需求，仍旧停留在蹭节日热度的单品营销阶段，与日益精细化的消费趋势脱节。
实际上，集中化的单品营销策略，大多只适合品类单一的消费品，但对于细分品类较多的品牌而言，这种营销方式的作用范围有限，无法覆盖所有的产品线。那么，如何解决这个问题？我们不妨来看看“周末经济”。
所谓周末经济，顾名思义以“周末”时间点开展消费活动的经济范畴。这种高频次的经济模式照顾到了更多想要出圈的品牌和亟待突破的品类产品，品牌得到充分曝光的同时，效益也向好发展。在围绕周末经济开展的活动中最典型的，莫过于聚划算的“周末吾折天”。
聚划算·周末吾折天早在2019年3月就已推出，半年内卖出2亿件商品，效果显著。今年，随着聚划算的全新升级，周末吾折天再次作为三大营销计划之一亮相，从受众、趋势、品类等多方面进行了2.0的升级。
对Z世代细分人群的精准洞察：生长于互联网时代的年轻人，正处于对新事物接受能力最强的时期，不会困于事业与家庭，有着充裕的时间和精力，是最契合周末经济的人群。在网购这件事上，一些精致时尚妈妈、精明小资、快乐羊毛党等人群往往喜欢精打细算，从“薅羊毛”的过程中获得成就感，同时对各种套路、虚假宣传十分警惕。但有些平台和商家罔顾他们的体验，只把“打折”当噱头，费尽心思吸引点击却没有兑现承诺，最后以极度敏感和厌烦的感受大量流失了这部分人群。而周末吾折天就像它的名字一样，是“真五折”，不玩文字游戏，不存在套路，符合Z世代人群喜欢直接、重视体验、重视性价比的消费特点，因此更受他们欢迎。
从消费时间点来讲，“周末要安排一下”已成为Z世代年轻群体的共识。他们是周末“吃喝玩乐购”的主要体验者与引领者。随着在线消费日渐成为年轻群体不可缺少的生活方式，而周末吾折天就像一张筛网，通过洞察时下消费趋势和消费需求将更优质的品牌精准推荐给他们，不仅充分满足刚需，而且能够激发他们潜在消费欲望，这种“满足并发现乐趣”的体验感正是聚划算·周末吾折天想要的结果。
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声势打不过趋势！品牌“风向标”谁来把控？
诚然，有诚意的价格和高频次的曝光对品牌来说很重要，但如果不能与时下消费趋势相结合，恐怕只会事倍功半。以前，很多品牌更多是“守株待兔”式的营销策略，认为只要在一定时间内给予单品足够的曝光，对它有兴趣的消费者自然能看到，像这样提升销量的思维方式实际上是一种误区。
细细思考，消费者的需求并不是平均分布的，而是在某个时间点会相对集中，再加之每次的消费痛点都不同，所以如果展示的时间未能与需求的更细分“波峰”重叠，这种营销活动体现的价值将会大打折扣。
为在合适的时间推出合适的商品，聚划算·周末吾折天利用平台大数据洞察用户消费需求，与时下消费趋势紧密集合，不放过任何一次助力品牌制造爆品的机会。甚至，周末吾折天深度洞见前沿趋势，以集中精准化的推荐打破消费者“认知壁垒”。如近期上线的美白防晒国际专场中，将日常通勤防晒、出游防晒、儿童防晒、物理防晒等不同维度的趋势点整合后精准推荐，除此之外，像在大众认知中只能外用的“烟氨酸”也析出新的趋势点——“口服烟氨酸”，刷新了消费者固有印象，引领了前沿的时尚趋势。
另一方面，随着技术的进步，产品精细化的趋势越来越明显，功效更加有针对性。近两年来颈霜从美妆分类中脱颖而出，成为非常受欢迎的垂直品类。数据显示，2019年8月以来，淘宝平台颈霜连续8个月销售额同比增长率均超150%。所以像颈霜这样的能将精细化的功效做成独立品类，需要有一双善于发现他们的“眼睛”，而这双“眼睛”周末吾折天已经拥有。
周末吾折天洞察到这种细分品类趋势，邀请更多“小而精”的品牌加入，每周开设不同品类下的细分趋势专场，助力他们“精准直击”消费者的痛点。对于消费者而言，趋势品类分得越细，就越容易找到真正符合自己需求的商品，购物体验就越好，也越容易成为平台和品牌的“回头客”，聚划算·周末吾折天的近期活动便是最好的验证。
在周末吾折天美白防晒国际场中，舰长品牌Naris娜丽丝参聚成交环比提升140%，其趋势单品养肤防晒喷雾成交额环比提升468%；另一舰长品牌露得清活动期间参聚成交同比提升100%，其趋势单品防蓝光防晒霜成交额环比提升293%；舰长单品怡思丁防晒水新客占比超81%。
在周末吾折天家装场中几个细分品类也均收获颇丰，比如智能安防品类同比激增700%，智能卫浴同比激增510%。这些数据无一不在验证消费趋势对于品牌的重要性。
如果把消费趋势比作一阵风，那么聚划算·周末吾折天就是品牌的风向标。将更多时下消费趋势和前沿趋势与品牌产品结合，提升销量便不再是难事。周末吾折天因时制宜，让品牌紧跟消费趋势，体现出其对市场需求有着清晰的认知，充分证明了周末吾折天的含金量。
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周末吾折天，一场平台与品牌的共赢游戏
在迅速崛起的新锐品牌中，成立仅6年的国产咖啡品牌“三顿半”，依托平台成功占领年轻消费者的心智，在去年双十一拿下冲调品类TOP1的好成绩。即使是国际知名品牌欧莱雅仍能在平台营销IP活动下实现更多细分品类的突破，坐稳个护品类榜首的位置。
新老品牌的一致结果正体现了聚划算良好的兼容性。而作为三大营销计划之一的周末吾折天，同样为优质品牌提供更多机会，让“久经沙场”的TOP品牌和“初出茅庐”的新锐品牌在合理的机制下高速成长，成为行业“黑马”、平台“舰长”、用户“偏爱”的实力品牌。
综上看来，周末吾折天在周末经济的基础上把握了新时代的消费和品类趋势，构建了一种良性的循环，最终促成了平台与品牌的共赢。这样的它，值得更多优秀品牌加入。作为聚划算的“新三板斧”之一，周末吾折天将抓住机遇，助力品牌在电商的红海上乘风破浪，满载而归！
注：文/云合，文章来源：电商之家(公众号ID：iechome)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：电商之家
