【亿邦原创】“淘宝构筑的‘T’内容生态已成为普通用户、内容创作者和商家之间的连接器，形成了具有淘宝特色的消费文化圈层。”
“我们为普通用户提供了众多低门槛的创作工具，专业化的运营团队会像对接品牌商家一样，对接内容生态服务者，让他们享受同等职能的配置。”
“为了更好的服务淘宝的内容生态方，淘宝逛逛推出‘两个计划一个平台’,全方位赋能内容创作者，在今年双11前打造100位年收入过百万的创作者。
这是在不久前举办的淘宝逛逛内容生态创作者大会上，逛逛相关业务负责人对外释放的新信号。
淘宝内容生态事业部总经理魏萌（千城）
淘宝内容生态事业部总经理魏萌（千城）表示，内容对淘宝而言，最重要的意义在于让淘宝更好逛了。
有三组数据体现了内容让淘宝更好逛了：
近二分之一的手机淘宝用户，会浏览消费内容并沉浸在内容场景里；
内容消费的时长占比已超过三分之一；
已有三分之一的商品转化发生在直播、短视频等内容场景中。
4月21日，淘宝逛逛正式推出内容综合服务平台——淘宝光合平台，面向内容创作者和商家提供一站式创作服务。
逛逛将以淘宝光合平台为依托，加大内容创作者扶持力度，计划今年双11前孵化出100位年收入过百万的优质“种草官”，重点打造1000个新品种草孵化项目。
从2015年起，淘宝确立了“内容化”的战略发展方向，近几年，陆续推出了淘宝直播、微淘、洋淘、淘宝短视频、淘宝头条等频道，逐渐强化了淘宝“逛”的特质。
2020年底，手淘内测版将底部的“微淘”改成了“逛逛”，聚合了此前淘宝内的买家秀、洋淘、问大家等内容板块，成为以图文和短视频为主的内容社区。
如今，淘宝在“内容化”道路上又走出坚定的一步。
01
淘宝坚持做内容的底气是什么？
“淘宝这次做内容的决心是不是很大？未来做成什么样？邀请我们入驻逛逛能获得什么？”
淘宝内容生态事业部总监讯飞回忆说，逛逛内测阶段，他和团队接连走访了全国各地的机构和创作者，听到最多的是行业对淘宝做内容的质疑声。
“每次我见完合作伙伴，回到公司后就想，到底我们的核心能力是什么？我们能够给合作伙伴提供什么与众不同的价值？”讯飞说道。
经过一段时期的摸索后，淘宝逛逛显然已经找到了长期坚持做内容的底气——淘宝有海量的商家、海量的商品、海量购物意图明确的消费者，其背后商业力量是逛逛核心支撑点。
数据显示，逛逛核心用户平均淘龄长达7年，核心用户的年度消费金额达10万元，手淘高活跃用户占比50%。
讯飞谈到，逛逛内测消息发出之后，最崩溃的是行业对接，内部团队开会的密度从早上九点排到了晚上十一点。
“有史以来，各行各业对接最频繁的会议是逛逛的推出，我们看到商家极大的渴望、品牌极大的渴望。”他说。
淘宝逛逛拥有高价值用户，正在成为品牌商投入意愿最高的内容平台，也成为新品种草的首选阵地，目前已经有像欧莱雅、OPPO、MAC等品牌，在淘宝逛逛找到了新品种草的新商机。
用千城的话来说，出发有快有慢，但淘宝在多个领域都有长期的沉淀和积累，这也为逛逛的快速发展提供了原动力。
在兴趣发现、种草领域，正式上线不到2个月的逛逛，实现日新增视频数14万短视频，积累3500万优质短视频储备。
在带货场景、搜索场景渗透，从营销到带货拔草类的视频，每天有50万量级的新增，这里既有商家、达人以及各种机构内容引入。
“逛逛是链路最直接的闭环种草流量场景，拥有最高变现效能，逛淘宝的习惯赋予逛逛天然的最佳种草场景。”千城解释道。
相比其他内容平台犹豫不决或者找不到合适的变现途径，淘宝逛逛的核心竞争力在于交易闭环链路短，做内容商业化没有包袱，轻装上阵。
这次发布会，千城提出“淘宝内容生态全面启航”的概念，升级后的手淘内容可以服务于8亿用户消费的全生命周期链路，具体可分为三个阶段：
一是以逛逛场域的兴趣发现种草为核心目，激发生活灵感的种草类内容。
二是以转化为核心内容载体的直播带货、营销短视频，这样的视频以1+N的场域深入手淘全链路。
三是在商家私域大力推行的短视频，包括内容媒体格式的升级，提升消费者决策转化的效率和体验。
与此同时，淘宝逛逛也在探索对于内容创作者的精细化运营。
“接下来，专业化的运营团队会向对接商家品牌一样对接内容生态服务者。”千城说。
这也就意味着，淘宝内容生态对创作者的赋能，不是简单的撮合模式，而是延伸至供应链上游。
创业者不仅可以通过商业化平台对接合作，还可以通过内部行业小二的撮合，快速对接品牌主的诉求，拿到第一手的信息物料。
“不管是618，还是双十一，内容营销都会成为平台大促不可分割的组成部分和亮点。今天，整个内容可以为商业价值带来的是既有高点，也有周期，最终实现内容助力商业转化效率极大提升。”千城说道。
02
打造淘宝特色的“T生态”
目前积累的1.6亿支视频是手淘公域升级最重要的储备，然而，在千城看来，淘宝海量的视频储备只是生态建设的开始，淘宝逛逛接下来要考虑的问题是，如何打造一个可持续发展的内容生态。
千城将平台内容创作者生态定义为淘宝特色的“T生态”，由Toc淘宝关键意见消费者、Tol淘系关键意见领袖和Tob淘系关键意见品牌三个角色构成。
所谓Toc，是淘宝关键意见消费者，他们经历过从消费到分享再到消费闭环的体验，这些有能力和分享意愿的消费者是非常好的内容生态补充。
逛逛创作者“三钱陈皮”是有着8年淘龄的资深用户，有一次她买了一条小领带顺手发了买家秀，店铺商家随即联系上她，鼓励她多发内容，就这样“三钱陈皮”成为资深的买家秀分享者。
“后来又发了一条具有少年感的假发买家秀，这条内容在很短的时间里就获得了上万点赞量。我一个小透明，哪里经历过这种阵仗，还是挺开心的，后来连续发了几条假发类的东西，全都爆了，直接冲到了榜单第一。”她回忆道。
当时，正值淘宝买家秀挖掘新人的阶段，通过官方的加持，“三钱陈皮”成为了一名专职时尚达人。
入驻逛逛的Toc（淘系关键意见消费者）
“Toc的核心是，能否帮助平台实现长尾供给匹配长尾需求，以及通过购物的信任背书形成人与人之间的信任关系。”千城说。
而在千城的设想中，Tol有着鲜明的“人设”，有能力用有趣的方式诠释有料的内容，并且与淘宝消费文化密切结合。
逛逛博主“野爷yoki”在厦门航空当了四五年的空姐，后来转型为一名短视频创作者。她坦言，一开始自己想做美妆博主，分享欧美小众妆容，但是传播效果不佳。后来偶然尝试做轧染类衣服的创意视频，结果反响很好。
“我发现大家感兴趣的是这种类型的视频，我更适合的方向也是这样，于是做了更多改造的视频，慢慢方向就对了。”她说。
入驻逛逛的Tol（淘系关键意见领袖）
前不久，逛逛官方推动“野爷yoki”参加了上海时装周，给予内容创作者更多曝光和资源。今年，“野爷yoki”希望找到更多好的方向和逛逛平台合作，也尝试通过直播增强与粉丝的互动。
在淘宝特色的“T生态”里，第三个重要角色是TOB，即淘系关键意见品牌。
2013年，曾经经营男女装的“yi大头”接触到了淘女郎板块成为一名模特，在2017年左右又一次转换身份变成淘宝卖家，经营自有品牌“i LEFT左边”。
通过最近在新势力周的内容投入，“yi大头”的店铺GMV比去年同期增长2倍多，前期的种草、粉丝激活起到了关键作用。
“作为店主，我们非常熟悉产品，会更加真实地把所有视频做出拟人化的状态，我的视频首先就是垂直，然后再去延伸内容，粉丝慢慢对我形成依赖和，出门前会习惯性地看看我的视频学习穿搭。”她说。
入驻逛逛的Tob（淘系关键意见品牌）
“Yi大头”希望越来越多的红人可以通过内容的方式，在淘宝这样的电商里成长。
据悉，目前已经有1.5万家品牌入驻淘宝内容平台，在淘宝内容生态里，即便是知名品牌也可以打造有“人设”的官方账号。
例如，手机品牌OPPO在逛逛打造了“有料局局长”的账号IP，用诙谐有趣的方式分享关于科技领域的知识。
最近，OPPO还将新品FindX3的发布内容场营销搬到了淘宝逛逛，重点和平台合作了pk赛，由明星倪妮向全民发起#跟倪妮学拍大片的pk赛，引发近3500的普通用户参与。
在刚刚过去的新势力周里，已有七十万支的短视频内容输出，这构成整个新势力周种草蓄水前站的重要组成部分。
围绕新品的营销逻辑，逛逛提供了全生命周期赋能，并提出“新光计划“，今年将助推1000+新品玩转内容种草。
03
集团军作战，
产品化、平台化运作
内容已成为手淘的重要基础设施，而整个平台将拿出更多资源推动“内容化”的战略方向。
如今，手淘整个内容生态的运营模式正在配合产品升级进行一体化、精细化的升级。
在本次创作者大会上，淘宝逛逛宣布开启淘宝全新的一站式内容生态服务平台——淘宝光合平台。
不久后，淘宝内容创作者将拥有统一的内容账号“逛逛号”和一个中心化的服务平台“淘宝光合平台”，实现运营自由。
淘宝光合平台又可以进一步拆分为：淘宝光合创作平台，淘宝光合商业平台，淘宝光合机构平台。
具体来看，淘宝光合创作平台为创作者提供了一站式创作服务，包括创作创意工具、全链路自运营服务和号店合体化经营。
比如，利用阿里达摩院语音转译专利技术实现的AI语音剪辑；通过图谱化海量素材进行素材的智能匹配；通过多场景的脚本化模板让创作者轻松拍出品质大片。
同时，在粉丝运营上，淘宝光合创作平台可以轻量化SCRM服务，让粉丝价值可感知，全链路的粉丝运营工具。
“这是阿里很多年来为商家配备的非常完整的客户关系管理工具，今天把这个工具根据内容的特征和属性做了完全定制，能够实现对客户完整生命周期的管理，从新到老到留到会员。”淘宝内容生态事业部产品负责人苦智介绍说。
同时，商家创作者可实现号店合体化，用内容引导粉丝转化，并且在优质内容打通私域装修，提高消费者决策效率。
淘宝光合商业平台是淘宝内容高效的营销推广中心，平台联通了阿里商业营销平台阿里妈妈、阿里V任务、品牌数据银行等，帮助品牌、商家实现品效合一；同时通过智能撮合供需方，推动内容合作市场化、规范化，帮助创作者提高内容收入；经营数据实现一站式闭环，让品牌商家内容投放更有的放矢。
淘宝光合机构平台则重新定义了机构角色，机构既可以是内容服务商，也可以是代理商，还可以是品牌商家的身份，在这里，机构可以一键开启多经营阵地，承接品牌解决方案，打通广阔的商业机遇。
2021年初，生态多方角色和合作伙伴积极涌入，新增专业创作者4万人，MCN机构600家，商家创作者1.5万人。此外，逛逛与行业名人和内容头部合作伙伴建立了紧密的合作关系。
会上详细阐述了逛逛“有光计划”，即面向创作者的三大激励政策，包括10亿内容创作基金、3亿优质内容奖励金和30亿高价值流量。“有光计划”还将启动“百人百万大咖项目”，
随着“有光计划”的落地，淘宝逛逛针对不同垂类赛道，淘宝逛逛还将陆续推出了分赛道成长计划。
在逛逛，“新创作者”可以通过“个性化标签”定位，迅速在淘内形成差异化，加之平台扶持，快速实现从0到1的进阶。
“淘内成熟创作者”也可以充分发挥逛逛和直播的联动效应，激活历史粉丝资产，重启强化粉丝粘性，激发粉丝商业价值。
逛逛将以双十一为节点，计划在6个月内实现百位年收入100万能力的“种草官”。此外，针对不同垂类赛道，平台将陆续推出分赛道的成长计划。
文章来源：亿邦动力网
