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当商家从卖货模式走向品牌打造时 核心产品力体现在哪里

亿邦动力网 2021/04/22 12:38

【亿邦原创】4月22日消息,在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上,亿邦动力跨境电商主编何洋为主持人,电竞椅大卖家GTRACING创始人吴鹏,星商创始人兼CEO张海政,极米科技副总裁Tex,Tophatter大中华区总经理张曼、Timekettle时空壶联合创始人秦子昂为嘉宾进行了题为《跨境电商新思潮下的核心产品力》的圆桌讨论。

讨论话题一为“产品力的来源,是从考虑‘卖点’到考虑‘买点’的思维转变吗?”吴鹏提到GTRACING取品牌名时一部分原因也考虑到了产品。当前也已经把用户的需求加在产品上面。

张海政说到,我认为两种思维都很重要。卖点体现的是运营思维,买点则是产品思维。从跨境电商的发展角度来看,卖点在前一阶段更重一些,现在已在向买点转移。从长远来看,买点会更重要一些。

Tex分享了极米的历史,极米起源于论坛,极米第一批种子用户来源于论坛。在最初,极米就会在论坛上跟用户讨论产品,跟用户一起找到买点是刻在极米DNA里面的。

张曼表示,Tophatter找到了一种新的消费方式——拍卖。独特的体验是吸引消费者的重要原因。平台独特的拍卖形式需要商家找到卖点,传递给消费者,才能找到爆品,进行突破。跨境电商下,卖点和买点的边界已经模糊了。

秦子昂则表示,卖点和买点的思维是分阶段进行的。只要你专注服务一类消费者,你会很清楚卖点和买点是什么。Timekettle时空壶最开始是卖点思维,发展一段时间后会以需求为主导,呈现买点思维,在之后,需要以买点和卖点相结合。

第二个话题,何洋提出了一个选择题,极致性价比和高品牌溢价,你选哪种?

秦子昂表示,毫无疑问会选择产品的品质更好,当产品的品质更好时,消费者才会有忠诚度。张曼从平台类型来看,提到,极致性价比是难以绕开的话题,国内的品牌在欧美市场认知度比较低,国内品牌可以通过极致性价比培养种子用户。但这也是阶段性呈现的,当品牌有曝光后,就可以走品牌溢价的道路了。

Tex表示,极米肯定选第二种,但并不是为了高价而高价。极米追求更极致的用户体验。张海政说道:“从情感上来讲,我更倾向于第二种,我们发展前阶段,更追求极致性价比。从我们的经验来看,偏中高端的产品,从营销、品质各方面来讲,更容易推广。”

吴鹏对张海政的观点表示认同,一开始,GTRACING走的是中端路线。当市场竞争激烈时,极致性价比是好选择。GTRACING现在是全系列发展,高、中、低产品都有。

第三个话题,五位嘉宾分享了从产品出海到品牌出海的关键点。

吴鹏表示,产品销量或者用户达到一定的数量,曝光度达到一定的程度,就可以定性为是一个品牌了。

张海政提到了品牌出海有几点重要的能力,第一点是产品创新,第二点是营销能力,第三点为用户运营能力,第四点为渠道运营能力。

张曼表示,产品的出海是抢市场的阶段,当市场抢下来后,品牌概念更重要。消费者数据在今天下获取已经很完整、很便捷,这些可以帮助品牌快速出海,建立品牌。

本地化也是多位嘉宾提到的关键点,Tex提到适合本地的产品是最重要的,组织管理能力、如何在本地被客户所熟知是另外两点关键问题。

秦子昂认为,首先要有长期运营的心态,其次应该从四个点注意,第一,产品力;第二,专业营销;第三,用户运营;第四,本地化。

文章来源:亿邦动力网

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