【亿邦原创】4月22日消息，在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上，亿邦动力跨境电商主编何洋为主持人，电竞椅大卖家GTRACING创始人吴鹏，星商创始人兼CEO张海政，极米科技副总裁Tex，Tophatter大中华区总经理张曼、Timekettle时空壶联合创始人秦子昂为嘉宾进行了题为《跨境电商新思潮下的核心产品力》的圆桌讨论。
讨论话题一为“产品力的来源，是从考虑‘卖点’到考虑‘买点’的思维转变吗？”吴鹏提到GTRACING取品牌名时一部分原因也考虑到了产品。当前也已经把用户的需求加在产品上面。
张海政说到，我认为两种思维都很重要。卖点体现的是运营思维，买点则是产品思维。从跨境电商的发展角度来看，卖点在前一阶段更重一些，现在已在向买点转移。从长远来看，买点会更重要一些。
Tex分享了极米的历史，极米起源于论坛，极米第一批种子用户来源于论坛。在最初，极米就会在论坛上跟用户讨论产品，跟用户一起找到买点是刻在极米DNA里面的。
张曼表示，Tophatter找到了一种新的消费方式——拍卖。独特的体验是吸引消费者的重要原因。平台独特的拍卖形式需要商家找到卖点，传递给消费者，才能找到爆品，进行突破。跨境电商下，卖点和买点的边界已经模糊了。
秦子昂则表示，卖点和买点的思维是分阶段进行的。只要你专注服务一类消费者，你会很清楚卖点和买点是什么。Timekettle时空壶最开始是卖点思维，发展一段时间后会以需求为主导，呈现买点思维，在之后，需要以买点和卖点相结合。
第二个话题，何洋提出了一个选择题，极致性价比和高品牌溢价，你选哪种？
秦子昂表示，毫无疑问会选择产品的品质更好，当产品的品质更好时，消费者才会有忠诚度。张曼从平台类型来看，提到，极致性价比是难以绕开的话题，国内的品牌在欧美市场认知度比较低，国内品牌可以通过极致性价比培养种子用户。但这也是阶段性呈现的，当品牌有曝光后，就可以走品牌溢价的道路了。
Tex表示，极米肯定选第二种，但并不是为了高价而高价。极米追求更极致的用户体验。张海政说道：“从情感上来讲，我更倾向于第二种，我们发展前阶段，更追求极致性价比。从我们的经验来看，偏中高端的产品，从营销、品质各方面来讲，更容易推广。”
吴鹏对张海政的观点表示认同，一开始，GTRACING走的是中端路线。当市场竞争激烈时，极致性价比是好选择。GTRACING现在是全系列发展，高、中、低产品都有。
第三个话题，五位嘉宾分享了从产品出海到品牌出海的关键点。
吴鹏表示，产品销量或者用户达到一定的数量，曝光度达到一定的程度，就可以定性为是一个品牌了。
张海政提到了品牌出海有几点重要的能力，第一点是产品创新，第二点是营销能力，第三点为用户运营能力，第四点为渠道运营能力。
张曼表示，产品的出海是抢市场的阶段，当市场抢下来后，品牌概念更重要。消费者数据在今天下获取已经很完整、很便捷，这些可以帮助品牌快速出海，建立品牌。
本地化也是多位嘉宾提到的关键点，Tex提到适合本地的产品是最重要的，组织管理能力、如何在本地被客户所熟知是另外两点关键问题。
秦子昂认为，首先要有长期运营的心态，其次应该从四个点注意，第一，产品力；第二，专业营销；第三，用户运营；第四，本地化。
文章来源：亿邦动力网
