【亿邦原创】4月22日消息，在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏作为开场嘉宾，给大家带来主题为《顺势而为，跨越拐点》的行业观察。
郑敏介绍，这次大会主题定义为“拐点”，通过亿邦媒体、智库、商学院等部门的综合判断，无论在国内，还是国际环境下，跨境电商这个方向将开始出现重大拐点，跨境电商、独立站、DTC品牌将迎来比较好的发展期，市场、资本、政策三“势”已经汇集就位，可谓“天时、地利、人和”。
通过对比亚马逊和Shopify历年GMV体量和增速情况，郑敏认为，原来单一的大平台通道已经被打破，接下来将出现多渠道、多元化的态势，其背后的逻辑是场景流量的出现，除了社交场景，接下来还将出现诸如智能家居、运动场景、游戏场景等，而这些场景中会出现大量的分散流量，这些分散流量给多渠道跨境电商提供一个先决条件。
从资本市场来看，2019年出口投资占跨境电商的融资额19.3%，比较小；2020年出口投资占跨境电商融资额61.4%，已经非常高了。资本的钱涌入进来的时候，预示着这一轮市场即将有大的爆发。
跨境电商和数字化是非常明朗的产业政策支持重点，也会是大互联网范围内最不用担心政策环境的领域。
从全球政策环境角度看，虽然在贸易大渠道上摩擦不断，但对于网状结构的跨境电商来说，极有可能成为新的增长方式。
郑敏最后判断，在跨境电商的拐点，整个行业将有机会做大、有机会做厚、有机会做长远。
“做大，DTC品牌的方向会出现千亿营收、千亿市值的双千亿的品牌企业；做厚，DTC品牌方向上，会有产业互联网的影子；做长远，行业里会出现一批能够长远发展、能够海外消费者心目中把根扎下去的品牌企业。”他总结道。
据悉，亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会，于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行，峰会以“拐点”为主题，设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块，发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道，为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为郑敏演讲实录：
郑敏：
我代表主办方把我们今天为什么办这个会议，这个会议大概有什么内容，大概和大家做一个简单的介绍，我介绍完以后，主要还是更多的演讲嘉宾给各位贡献的干货思想。
刚才，我和Google的白总还说，其实独立站这个事儿，我们三年前在成都就聊过，当时跨境电商基本上以平台为主，那个时候老白和我说，你应该搞独立站，这个肯定是未来的方向，我说你说是未来的方向那我们就当是未来的方向。
所以，三年前，我们在成都办了一场非常小型的独立站的讨论会议，今天，我们明确向大家报告，独立站真正热起来了。
这次策划同事们把大会主题定义为“拐点”，既然叫做拐点，肯定有什么重大的转折开始出现了，确实是这样，亿邦有媒体、有智库、有商学院，我们确实感觉到在跨境电商这个方向上真的是有重大的拐点开始出现。
从哪几个方面来看？从市场、从资本、从政策这三个方面来讲，属于三势汇集就位，通俗说，是天时、地利、人和，基本上都准备齐了。
（PPT图示）中间有亚马逊和Shopify，中间有几个数字，17.6%、21.8%、31%.，2018年、2019年、2020年ShopifyGMV以亚马逊的GMV为分母，Shopify在亚马逊总GMV占比增长情况，两者在规模上的差距在逐步缩小。
2019年Shopify的GMV同比增长49%，2020年96%，亚马逊增速也很快，亚马逊从20%到30%，亚马逊体量也很大，所以我们看问题一定要很客观、理性、辩证地看这个问题。
单一的大平台通道，肯定是被打破了的，渠道多样性已经是事实。
除了社交场景，接下来各种数字生活场景有很多想象不到的场景会出现，什么智能家居、运动场景、游戏场景等等，从这些场景中会出现大量的分散流量，这些分散流量给跨境电商的多样性提供了先决条件。
从投资的方面，我们做了一个非常简单的梳理，2019年出口投资占跨境电商的融资额中19.3%，是比较小的，我记得当时在跨境电商新政刚刚出来的时候，2016年4·18之前，基本上都在进口上，去年出口方面占跨境电商融资比例已经非常高了，是61.4%，资本的钱涌入进来的时候预示着这一轮市场即将有比较大的爆发。
还有一个重要要素，在政策层面，既有国内的政策也有国外政策，国内的政策陆陆续续看到国家关于“十四五”的若干政策规划出来，你会发现跨境电商好像在很多的重要政策文件中都有，还有贸易数字化，我是搞政策研究出身的，我可以很负责任地告诉大家，在接下来跨境电商和数字化这两个方向的政策，会是互联网相关产业范围中政策最明朗，最好的领域，能看到政府坚定的支持态度，这方面大家不要有任何担心。
即便在过程中，有一些人做违规的事情被处罚了，但并不代表在政策层面对这两件事儿的支持态度有根本改变，反而是不断加码支持。记住，一个是跨境电商、一个是数字化。这是亿邦智库给大家的政策参考。
从全球政策环境看，肯定是各种摩擦不断，好在经过几轮折腾以后，跨境电商已经在全球范围内形成网状结构，这个网状结构好在什么地方？如果是单线渠道，人家比较容易剪断，诸多独立站是一把线，这个剪掉就比较难的。加上各国的资源协作，结线成网，网状结构的跨境电商极有是增长的有力保证。
无论从国内来看，还是从国际来看，接下来跨境电商都是到了好时候，独立站到了好时候，DTC品牌也到了好时候。
讲到品牌出海，大家这几年聊的很多了，好几年前大家一直在聊品牌出海，特别在国内，在天猫、在京东、在淘宝上运营挺好的品牌兄弟们，大家也在讨论说我们品牌怎么能够出海等等，折腾了好多年，但是基本上成功的少。其中重要的原因是，在海外市场没有做大量品牌广告投放的情况下，凭什么能卖出品牌溢价呢，这就不符合基本商业逻辑了。
而且真让传统企业品牌大老板们下决心在海外市场做大的品牌投放，还是挺难的事儿，投完品牌广告还要地面资源投入配合，不确定性太大。
所以，我们一直在想品牌出海的正确方式是什么，今天，品牌出海的拐点比较清晰。我们简单把它总结成为，先别太追求品牌溢价，先看上新的溢价、品质的溢价、用户的溢价。
上个礼拜我去Anker游学的时候，有一页PPT我印象深刻，Anker的成功其实很大程度上在于真正以用户为中心，Anker内部把用户所有评论以及和用户的电话记录、问卷调查等等，定期收上来以后做非常细致的技术分析，这些做了细致分析以后是对用户偏好的捕捉，比一般的品牌要准确很多。
其实Anker并没有什么太夸张的品类，对Anker利润贡献最大的品类还是数据线，并不是什么很夸张的品类，但挖掘用户需求，把产品创新做到了极致。不信，可以去看看他们开发了多少种数据线，结实的线能遛狗用，好看的线五颜六色还亲肤，土豪的线居然是24K金，600多人民币也卖得挺好。
我们看到，当你对用户有了准确的捕捉以后，用了快速上新的方式能够产生极大地上新的溢价，SHEIN更是这么起来的。成都有一个品牌是做女鞋的，一年销售额大概只有几千万，但是老板就是做鞋出身的，对鞋的设计、制造感觉非常好，上新速度最快的时候，每天100多款，让海外的女孩子们每天都有看了就喜欢就想买的新款。
在品质溢价方面，我常想德国制造、日本制造怎么走向全球的。现在看，德国制造肯定非常高大上的，但是1880年代的德国制造可是山寨制造的代名词，被指责山寨大英帝国的产品，所以英国人当时通过立法方式手段，要求德国制造商品必须要打上标签，以此区分德国制造。德国制造怎么出去的？德国制造是通过品质，开始玩命地追求产品的质量过硬，是先用品质溢价的方式出去的。另外，在互联网时代，在海外社交网络上，有独有的粉丝群，就可以追求用户溢价。信你，支持你。你有了忠粉以后面向忠粉卖适配的品牌，这些品牌可以顺利出去。
今天，品牌出海拐点已经比较清晰地的放在了我们面前，上新的溢价、品质的溢价、用户的溢价。
有三个溢价以后，品牌的标签自然被贴上去了，这个阶段实际上是产品在带品牌。如同先这个人厉害才知道他叫什么名字，而不是因为叫了很高大上的名字所以才认为他厉害。品牌规模积累到一定程度的时候，产品的调性、特性测试定型，大规模饱和式的品牌投入，能把这个品牌推向更高的品牌溢价。
今天以“拐点”为主题的DTC品牌独立站峰会主要内容是成体系的，用一天的时间把这些内容都听完，就能一定程度上得到DTC品牌全景解决方案式的知识体系，可能对你现在做的事情有一些修正，还有一些没有想清楚的问题可以想的更清楚，相信这些内容一定是对大家有帮助的。
（PPT图示）我把这些词都打上来的时候，第一感觉很不好，好像有点像互联网黑话的感觉，所以我在标题上用了红色的字“2021亿邦跨境电商大会——DTC品牌独立站峰会”的内容架构是这样一个架构，从选品开始，到品牌运营，到用户运营，还有最底层商业逻辑的思考。
我特别介绍一下，今天请到了一位我们非常尊敬的老朋友，他既是企业家，同时也是著名的投资人，最关键的是，投跨境电商DTC品牌投得非常准，投Anker、投致欧等等，这位嘉宾我先不介绍他叫什么名字，稍后由主持人更隆重地把他请出来。
拐点以后，跨境电商有机会做大、有机会做厚、有机会做长远。什么是做大，DTC品牌的方向会出现双千亿的品牌企业，千亿的营收、千亿的市值。什么是做厚，我们认为在DTC品牌方向上，会有产业互联网的影子，做品牌的人要有供应链及工厂的数字化智能化掌控能力，我们认为产业互联网是智能制造和电子商务相向而行，他们遇到时候的样子就是产业互联网的样子。
什么是有机会做长远？赚一票就走的模式，肯定路越走越窄，接下来的企业应该是一批能够长远发展、能够海外消费者心目中把根扎下去的品牌企业，这些品牌企业会用5-10年时间读懂海外消费者内心的消费意识，同时用5-10年时间把他们想要的产品做出来，一个是读出来，一个是做出来。我们认为10年左右的时间，能够完成这一轮伟大的品牌出海旅程，也是充满希望的旅程，接下来的5-10年会很有看头。
我的介绍到此结束，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
