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哆猫猫Febe:万亿级零食市场的20%都是孩子的

亿邦动力网 2021-04-21 20:57

【亿邦动力讯】4月21日消息,在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新消费峰会”上,哆猫猫联合创始人Febe发表了题为《细分市场能杀出长红品牌吗?》的演讲。她指出,儿童零食是进入万亿级泛零食市场的最佳切入口,因为儿时第一次味蕾记忆有希望陪伴终身。但成为一个长红的国民零食品牌要靠产品的定义和创新,以及供应链的管控,才能够实现更好的产品供给。安全、功能、好吃是品牌扎根的最基础需求。

据悉,亿邦未来零售大会新消费峰会,于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行,峰会以“长红”为主题,设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块,探索新消费品牌增长之路,解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”,为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

哆猫猫联合创始人Febe

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

Febe:亿邦动力的朋友们,大家下午好!今天贾总给了我一个命题,要和大家分享细分市场能够杀出长红品牌吗?

首先介绍一下哆猫猫是谁,我们哆猫猫是新一代儿童零食品牌,新一代的父母、新一代的孩子,得给孩子选择新一代的儿童零食,不吃哆猫猫就老了。

我们的品牌核心是什么?我们要以创新式的产品设计、IP化的品牌形象把传统化的儿童零食做一遍重塑。我们推出一款超级大单品,我们辐射了三条产品线,对于孩子要给予他零食、主辅食、调味品,我们的人群是儿童,从6个月到14岁的孩子,这部分孩子简单分成三类:婴幼儿、学龄前、中大童,哆猫猫目前核心市场切的是学龄前儿童,因为这部分孩子刚刚步入社会,幼儿园已经成为了社会人,妈妈非常注重孩子这段时间的身心发展。

哆猫猫去年9月份成立的,半年多的时间我们取得了一些成绩,目前我们单月销量破千万,预计今年终端零售额达到4亿,所以我们也确实获得了行业内的一些平台、媒体朋友的认可,同时完成了两轮千万美元的融资。

我的分享题目是《细分市场能够杀出长红品牌吗?》我如何选择一个长虹的细分市场?在这个细分市场中,我如何打造一个长红的品牌?

以哆猫猫为例,如何选择长红市场?我们发现在新消费时代人们在追求更健康、更具品质的食物,比如说更低热量的饼干、更低咖啡因的咖啡、更低糖分的可乐,我们发现传统品牌来到了新消费时代有一些水土不服,比如说品牌老化、产品同质化严重、品质缺乏监管,面对新消费人群的一些需求,新一代的品牌就有了出线的机会,对于需求的品质化,食物要更加安全、更加健康,对于需求的多样化、个性化,我们的产品要求有新的概念、新的形态,对于新消费的个性化、趣味化的需求,我的品牌要有新的概念、新的场景、新的设计,这就得益于让新一代的品牌在这样的土壤里滋生。

儿童零食赛道到底是一个怎样的赛道?我们给它一个简单的诠释,它是母婴市场和零食市场的碰撞,一定会具有巨大商机。这个市场有多大?第一,休闲零食市场是万亿级市场,20%是买给孩子的,并且它的增速是远高于零食行业。第二,得益于消费升级,多孩政策,母婴市场作为一个万亿级市场依然保持着很高的增速。第三,零食属性的生命周期非常长、场景非常长,因此能够孕育出巨大的成长机遇。第四,尽管你说它是一个千亿级市场,天花板需要被打开,我们冲万亿市场,因为我们认为儿童零食是进入万亿级泛零食市场的最佳切入口,因为儿时第一次味蕾记忆有希望陪伴终身。

我们发现消费升级、营销形态的变化、供给侧升级都推动了儿童零食行业的结构性升级。

第一,宏观环境上,新生代父母在母婴方面的支出逐年提升。第二,需求侧来讲,新生代家庭对于孩子的食物在品质和功能性上有极大的追求。第三,供给侧来讲,传统儿童零食如果是成人的标准,可能是油炸高盐不健康,产品严重同质化,因此推动供给侧提供更加健康、更加安全、更新形态的产品力,我们可以做到的是,新的儿童零食要安全,少添加、零添加,还要和孩子互动,对营养需求做专业化研究和处理。第四,还有什么在推动这种结构性的改变?链接侧,母婴渠道在一步一步更迭,同时在营销链路上,种草的效率越来越高,新生代家庭得到信息效率越来越高,营销形态也在推动这个产业的结构性的变化。

哆猫猫选择了有结构性改变的长红细分市场,我们要如何打造一个长虹的品牌?简单来讲一个长虹的品牌有这样一个飞轮要素。首先,要有一个好名字,一个好的名字解决了90%的营销费用,比如说哆猫猫,大家有没有儿时记忆,是孩子和父母玩的第一个场景游戏,当然了在抖音上做一些视频直播的时候,我们名字引起了争议,一个有争议的名字能够引起人们的讨论也可以引起记忆。

一个企业的竞争力是什么?一定是产品的定义和创新,一定是供应链的管控,因为只有这两点才能够给予更好的产品供给。更好的产品供给,通过渠道、通过推广会形成完善的用户触达,完善的用户触达就会带来更多的用户反馈,就会给企业带来内升增长所需要的更大的市场空间,这样的市场空间会提供更多的需求,推动你更多的进行产品供给,这样一个飞轮要素就可以成就一个长红品牌。哆猫猫是以儿童零食为抓手,结合强的产品研发能力,结合强的全渠道触达能力,结合我们的IP化、品牌化的能力,切入这个万亿级健康零食市场。

从产品研发角度,我们的产品有三个最基础的点:安全、功能、好吃。安全是做减法,要0添加防腐剂、人工色素和香精。功能是要做加法,添加维生素、矿物质、DHA等等营养元素,而且要与全球顶尖的原料供应商合作,营养素要有公信力的背书;第三点最重要,我们做食品还要好吃,不好吃就不会有二次复购。我们有自我的研发团队,配方是有专利的,对于我们的供应链要多线程、强把控。因此我们就说到第二点,我们是如何做用户触达的?我们内部有一句大白话,现在的信息是碎片化高效的触达到消费者,当一个消费者知道了哆猫猫的产品,他希望在他信任的老张家的便利店看到我的产品,因为你只有看到我才会想了解我,之后才会信任我,最后才能离不开我。所以想做到看到我,哆猫猫先做的就是全渠道铺设,线上线下、公域私域。

同时,我在做触达的时候和孩子和父母都要形成互动,产品端、包装内侧做了一个绘本的设计,同时也有盲盒的设计,加入手办,因为孩子多半因为要画这个画,要收集这个玩偶和卡片买我们的产品。对于购买者,父母非常珍惜和孩子的亲子互动,我们在内容端输出的内容干货、宝妈宝爸交流,亲子场景游戏都是增加消费者粘性的理由,全面的助力品牌形象。

我们做品牌定位的时候注重两点:第一,IP,IP形象是最容易让孩子和家长记住我们的,哆猫猫是三只猫,也是我的三个孩子,这样会让我的IP和你的孩子有共情,我就是你,我孩子吃的就是你孩子吃的。同时,我们所切入的市场是儿童零食,这个市场有更大的增长空间,更大的想象空间。

哆猫猫有非常清晰地成长链路,目前核心市场在3-6岁学龄前,这样的孩子场景一是零食、二是亲子互动。接下来,如何要触达低龄婴幼儿孩子也有主辅食,给孩子第一口主食或者辅食,需要家长有极其高的信任,3-6岁的孩子在成长,当他到6-14岁,这样的孩子开始有自己的零花钱,零食给他们的是分享和社交的场景,需要和同伴建立亲密关系,14岁到成人,从成人到一生,你的第一次儿时的味蕾记忆有希望陪伴你终身,因为哆猫猫致力于成为陪伴你一生的国民零食品牌。

最后,刚才说到很多理性的东西,要有一个感性的结尾,毕竟儿童零食这样一个项目、这样一个话题是有爱有温度的,严肃又轻松,我邀请各位进入到哆猫猫的初心,我们的哆猫猫的品牌如何成立的,两位创始人就是三个孩子的父母,一切产品的初心往小了说就是让自己孩子吃好,所以我们所说的一切源于父母之爱。我们的三个IP形象哆哥、哆弟、哆妹,三个宝宝的到来是上天给猫爸猫妈最好的礼物,精心的养育和呵护直到哆哥三岁,突然发现没有健康安全的口粮给予他爱的鼓励和安慰,于是决定亲手创造一款健康的零食,将每一款哆猫猫的产品注入父母无私的爱,哆猫猫,更多美味、更多欢乐。

谢谢大家!

文章来源:亿邦动力网

2021亿邦未来零售大会--新消费峰会

04.21

上海市

2021亿邦未来零售大会新消费峰会

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