【亿邦原创】4月21日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新消费峰会”上，THE COLORIST调色师CEO、KK集团合伙人彭瑶发表了题为《俘获Z世代，美妆新物种如何坚守长期主义》的演讲。她指出，一个长期而伟大的品牌，没有一个不是以消费者需求作为品牌底层创新的战略逻辑。
“如果想要成为长红品牌需要具备一种能力，那就是持续迭代创新的能力，要与消费者做朋友，才能与时间成为朋友”彭瑶表示不管消费代际如何更迭，不变的永远是他们对美好生活可能性的持续追求，这是本质。
在彭瑶看来，颜值经济的当下，具备美学思维已然变成行业的基础门槛，“但做品牌不是单一的颜值这么简单，坚持长期主义才是作为一个长红品牌的关键”。
据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会，于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，THE COLORIST调色师是国内首个新美妆集合品牌，也是目前市场份额和影响力最大的品牌之一，相信其对“网红品牌”如何成长为“长红品牌”的解析，能为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
彭瑶：过去的2020年，THE COLORIST调色师有着极强的拓展势能，这是本土国潮企业整体崛起的一个缩影。可以说，疫情一定程度上加速了整个消费行业的洗牌，马太效应凸显，消费行业正迎来前所未有地本土新物种大爆发，消费重塑的临界点已经到来。而中国作为去年唯一经济实现正增长的主要经济体，消费市场，可以说是水大鱼大。
而在临界点背后：从Gen-Y到Gen-Z的消费群更迭是商业演进的直接推动力。
如果说伴随着移动互联网崛起的Y世代，热衷线上购物，那互联网原住民的Z世代人群，生而即在网上，对网购不再感到新鲜，相反，他们呈现出更加有趣的消费特征，彭瑶表示，在THE COLORIST调色师内部，Gen-Z新传统主义明显，即把传统的线下购物场景当作他们的新社交货币，所以会看到大量年轻人进行内容分享时，更多去分享线下探店的场景，如咖啡、奶茶、美妆集合店、策展、线下音乐节等，这种重拾线下体验式消费的浪潮，就是“新传统主义”。
一代人有一代人的品牌。全球Z世代18.5亿，且每年以24%的速度在增长，消费力也是上一代人的4倍之强，他们不同于上一代人群的消费行为和消费习惯，正催生出大量新兴的消费趋势和机会。
但另一方面，我们需要看到，在这个临界点前，来自互联网的增长红利基本消失殆尽——便宜的流量基本没有了，主流电商渠道的获客成本甚至高达700元；国内人群也基本完成了触网化改造，增量已然趋缓；同时纯电商的增速也接近天花板，按照统计局的数据，从最早100%的增速到前几年50%，到去年底只有10%左右。
线上流量红利在消失，进入到一个从流量到留量的存量竞争，这个时候很多新消费美妆品牌会抓准线下渠道重塑的红利，以此作为其新的增量市场，毕竟线上的流量未必是品牌的流量，热闹可能只是平台的，但线下则不同，像THE COLORIST调色师这样的创新品牌，则给纯线上的品牌提供了一个探索新零售红利的孵化地，而且，品牌的锻造一定离不开线下场景的营销，在线下有着最原生的环境背书和强心智占领。
20年前 可以说绝大多数的品牌生于线下；10年前 可以说很大一部分品牌生于线上；而今天，消费的国运红利来袭，融合才是终局，线下场景正重塑品牌价值。
很多人会觉得爆红的品牌只是一个网红品牌，但残酷地是，在这个时代，网红是长红前的基础，当你变大，就越来越大，如果没有声响，就没人听到你的声音。注意力和心智的初次抢占很重要，这是前提，但更重要的是要有与之匹配的内外功。比如颜值是外功，是审美和注意力的关键要素，现在的颜值审美已经变成行业的基础门槛，而颜值之下，什么才是成为长红品牌的关键，THE COLORIST调色师自成立以来始终抓两个内在核心：极致的效率、尖叫的体验。
尖叫的体验，要求从空间视觉、陈列场景，到商品、价格、服务、灯光等全方面的细节运营。比如在空间上，THE COLORIST调色师所引领的空间美学，是和传统渠道完全不一样的，在整个场景的创新上，我们引入了非常多的跨界组合创新元素，比如说彩虹、马赛克元素，成立了调色师门店的陈列场景，现在不再是单纯卖产品，而是从卖产品变成设置场景，消费者进入到门店那一刻，传播和社交场就已经开始了。此外，标志性的色系陈列、不打扰式服务等，都是基于用户和市场调研得出的，这是用户体验导向的细节体现。
而零售的效率则是打持久战的关键，什么是效率？如果我们把零售比作一座冰山，我们看到的永远是冰山上面那一层，更深更大都在水下，效率就是你看不见的这个部分，于我们而言效率的追求是没有终点。以选品为例，我们有四级漏斗式选品，我们持续的迭代，都是数据驱动而非主观经验驱动。
调色师模式重构了渠道与品牌的共赢关系 场景再造让品牌能获得扎实的线下红利：
即数字化选品，靠数据实现品牌平权；
零杂费、低账期、买断制的利他性采购；
数据参考、新品共创、融合营销的CTC（Co-operate to Consumer）共创模式。
调色师本质是新美妆时代的超级产品，买手是调色师的超级产品经理，而数据是我们进行迭代升级的核心“燃料”，通过持续的产品版本迭代，以及内核上的需求洞察与价值交付，我们想助力更多优质国潮品牌生生不息。
过去的10年，完成了中国消费创业从基础设施到上层建筑的全面升级，美妆消费创业和消费者端的信息密度一同大爆炸，一方面生产供给侧比以往任何时刻都更为成熟发达 ，另一方面，来自需求侧的增速也很喜人，广阔天地大有可为。因此，我非常坚信和看好我们这一代的消费创业者们，我们将一同努力，打造出更多能穿越周期的真正意义上的长红品牌，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
