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亚马逊卖家如何拯救流量危机?

AMZ123 2021-04-12 13:58

众所周知,明星爆红需要流量支撑,然而运营亚马逊同样离不开流量的推波助澜。对于亚马逊卖家而言,流量是销量的前提,因此聚焦流量为王是亘古不变的运营真理,也是需要上下求索的复杂命题。

流量颓靡,单量持续走低!

AMZ123获悉,有卖家反馈自然流量低迷,产品整体排名不稳定,有时候位于几万名,有时候骤降到20多万名,开了自动广告出单也未取得明显效果。

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▲图片来源于知无不言

据该卖家反映,其店铺目前listing状况如下:

1.评分4.8分,110多个review。

2.整体排名不稳定,上至几万名,下至20多万名。

3.产品价格和同行差不多。

4.产品开自动广告出单并无显著成效,相比之下自然出单更多,并且广告断断续续。

从该卖家的自述不难看出,在自然流量持续走低的情况下,其广告流量又再创新低,整体流量形势颓靡。而无独有偶,近日,同样有其他卖家反馈了类似的情况。

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▲图片来源于AMZ123卖家交流群

该卖家表示,其3月31号发布的新产品,自然流量在4月5号出单,然而6号开通自动广告后,数据惨不忍睹,点击率仅有0.3%,连续两天“林丹”收场。除此之外,在另一个产品上耗费了约100美金的广告,点击率仅有1.5-1.8%,尝试更换标题后,依然1单未出,收效甚微。

结合以上两位卖家的经历可以获晓,投入广告后几乎未带来任何收益,各项数据接近挂0,出单率甚至不如自然流量。对此不免有卖家心生疑窦:难道出单量由天不由我,全是运气游戏?

如何梳理自然流量和广告流量的关系?

如何聚拢更多的流量,是将产品推广出去并转化为实际销量的关键步骤。因此对于不少亚马逊小白而言,梳理清楚自然流量和广告流量之间的关系以及如何获取相应订单成为了值得深思的问题。

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▲图片来源于知无不言

据一位亚马逊小白自述,他在1月底上架了一款五金类产品,前期开启自动广告,然而效果不是很好,后来转为自动、手动同时开,收效微不可查。2月底补货后,稍微加大了广告投入,较之前稍有起色。然而在其继续加强投入力度后,虽然产品排名实现了显著的跃进,自然出单却几乎挂0。

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▲图片来源于知无不言

针对这种局面,该卖家提出问题:

1.广告出单是否会影响自然出单?

2.广告出单多时,排名上升很快,如果排名越靠前权重越高的话,自然单为什么不增反减?

3.如何添加关键词?广告词追求的是质还是量?

4.如果广告主打一个大词,只要转化高,效果好,是否也会提高相应搜索的自然排名?

其实类似的困惑不少亚马逊卖家都曾产生过。要想解决此类问题,首先最关键的,就是厘清自然流量和广告流量之间的区别和联系。

自然流量和广告流量之间的区别主要包括以下几个方面:

1.优化方向不同。自然流量主要针对关键字以及相应排名对产品listing进行优化,而广告流量则聚焦于广告的开发和优化。

2.搜索范围不同。自然流量范围包含产品页面上的关键字,广告流量在此基础上又囊括拓展的搜索词以及商品页面。

3.资金投入不同。广告流量需要商家通过付费对产品进行推广和营销,而自然流量则无需资金投入。

4.所受影响因素不同。自然流量主要受listing描述的相关性、存货状况及销售速度的影响,广告流量则取决于产品转化率、竞价和首图等因素。

5.成效速率不同。自然流量排名提高一般需要一定的时间,而广告流量的收效更快,可能一经投入排名就飙升至最高。

其实无论是自然流量还是广告流量,主要目标都是为了提高搜索结果的可见度以及排名,增加产品曝光度从而转化为实际销量。因此二者相辅相成,相互推动,在流量的聚拢中发挥着缺一不可的作用。

如何提升流量?

现如今,随着越来越多人竞相入驻亚马逊,同行之间的竞争也愈渐激烈。如何成功引流,让自己的产品脱颖而出,是每一位跨境卖家所聚焦的重要话题。

为此,AMZ123为各位卖家贴心整理了以下几个提升流量的方法:

1.打造关键词库,制定推广方案。

大词:市场核心词,一般是流量最大的词,找两个以上。

精准词:流量大,相关度极高,找5-10个。

竞品流量词:竞品listing的流量入口。

长尾词:3个以上单词,描述详细,搜索量相对低,相关度非常高。

2.制定广告标题优化方案

使用同义词:描述性形容词+2-3个同义词+独特卖点+其他形容词。

利用产品卖点:产品独特卖点+关键词+尺寸+颜色。

展示多个用途:品牌名称+多个用途+描述词、品牌形容词。

3.站外流量推广

参与联盟营销计划。

Insgram营销。

创建产品视频。

在Deal网站上推广。

使用Facebook和谷歌广告推广。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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