阿里巴巴“3.21疯抢节”
阿里巴巴公关总监顾建兵的微博
【亿邦原创】3月22日消息，昨日，阿里巴巴B2B平台（1688.com）举办“3.21抢货节”，据阿里方面表示，包括麦包包、绿盒子、韩都衣舍、芳草集在内的20家淘品牌供应商前来助阵。然而亿邦动力网了解，这些品牌在当日交易中并没有出色表现，相反，不少卖家表示会在活动结束后退出。
“这次活动完全是凑热闹的心态，不清楚阿里平台招淘品牌入驻意义何在，打算今天活动结束后就会撤出。”某母婴类品牌运营经理称。
据了解，阿里巴巴此次组织上“3.21抢货节”活动，仅限3月21日当天，参与的卖家除了提供限时折扣的商品外，还将承担运费。据阿里方面介绍，此次活动共200万货品上线，4000商家提供。其中，在21日零点开始到早上9点，淘品牌作为首发登场。
阿里巴巴疯抢节的banner广告位
然而，亿邦动力网查看主会场和各个分会场的页面，均未见到淘品牌在明显的位置有所展示。仅能在搜索厂商进入品牌旗舰店的页面，才能见到见到相关活动信息。但各个淘品牌商户上活动的商品数量少之又少。绿盒子仅推出了一男一女两款童装假如到“抢货”行列；芳草集、麦包包和韩都衣舍基本草草结束了促销活动。
与此同时，淘品牌在阿里B2B平台的销售情况不容乐观。绿盒子参加活动的两件商品均无人问津，而芳草集的在产品页面上展示的商品销量寥寥无几，出货最多的一款甘草零负担精华凝露仅出售18笔。
绿盒子上线两款童装均为成交
“要知道这可是一个小额批发市场，还有促销的情况下，竟然效果这么差，真是个玩笑。”某淘品牌卖家愤愤地表示。
据亿邦动力网了解，包括韩都衣舍、芳草集、麦包包在内的多家淘品牌已经入住阿里巴巴平台已久。其中不乏三四年左右的诚信通企业，但成交情况却不尽如人意。
淘品牌为阿里诚信通多年会员
有业内人士指出，阿里有意将B2B与B2C打通融合，将来必成一种趋势。阿里巴巴也试图把淘宝资源不断地向B2B平台输送，借助已经形成的淘品牌优势，盘活长期处于冷淡状态的线上小额批发业务。“独立品牌在B2B是肯定有市场的，他们完全可以依托B2B开展招商业务。”
但实际情况却是，阿里巴巴上面的客户活跃度完全不足以激发淘宝大卖家倾注太多的热情。此外，阿里在资源配上也没有给予淘品牌更多的协助。
部分入驻阿里平台并成为会员的淘品牌大卖家普遍观点是，并非阿里平台不适合淘品牌，关键在于平台的定位和支持。“我们的货动销率很好，基本在哪个平台都不愁卖。但是阿里的买家无法和淘宝买家相比。”
根据阿里巴巴最新财报显示，其金牌供应商和付费会员数量都呈下滑趋势，单一的功能模式和浅尝辄止的服务深度极大地影响了用户体验和购买情绪。其高管在解读财报时也坦承，今年会员情况将继续出现负增长，并持谨慎态度。
而从淘品牌的进驻阿里平台的情况来看，尽管不断筹备各种代理商或分销商的招聘事宜。但从事小额批发为主的阿里客户对代理品牌并不“感冒”。韩都衣舍分销渠道负责人刘景刚也表示，他们只会在淘宝集中招聘分销商，而没有在阿里平台花费更多的精力。
芳草集在阿里平台招聘代理商
据刘景刚透露，女装淘品牌韩都衣舍在淘宝已经有1500家分销商，单淘宝分销市场，就能做到接近5000万元左右的单月销售额。“今年准备冲击到5000万到6000万，有效分销商做到5000个。”
相比之下，韩都衣舍在阿里巴巴市场，小额批发的月销售额则为40万。另一位淘品牌运营负责人则直言，在阿里平台不过是随便挂上几件商品。
对此，刘景刚认为，在阿里B2B平台上小额批发业务并非其意义不大，而是存在一定的阶段性。“在淘宝上做批发比较难，折扣高了不如直接做代销。阿里B2B的确比淘宝更适合批发。这个也在我们规划内，只是一直没出台相关的批发政策。”
另外一点，类似韩都衣舍这样的淘品牌十分爱惜自己的羽毛。对于批发业务，他们更加担心对于价格战的难以管控，冲击品牌的影响力。“今年很多淘品牌不会轻易介入价格战，而是注重运营和品质本身。”有知情人士分析。
据一位女装淘宝大卖家透露，通常品牌商给经销商8折供货，然后根据销售情况给予不同程度的返点。但销售价格必须与品牌商官方一致，不准私自打折，否则会取消分销商资格。而对批发商而言，往往可以7折甚至更低的价格拿货，至于是否可以在实际出售时打折则无法管控。“有的商户是直接批来拿到线下实体店去卖，很难控制。”
“最终可以发现，直销品牌直营店的东西，会和招商批发的东西会有差异化。”有业内人士指出，很多皇冠以上级别的卖家都开始在淘宝集市从事一些批发工作。但淘宝官方也在极力干涉该业务，禁止卖家私自批发商品。
“这中要求是为了保护阿里巴巴B2B平台的利益，毕竟在集市里搞批发就抢了2B的业务。”上述人士分析，阿里B2B国内站的萎缩与淘宝的逐渐兴起不无关系。
做批发价格到处收到供应商压制，还经常被拖欠货款，而淘宝或天猫2C模式采用直销，现金流周转快，致使越来越多的阿里商家转移到淘宝战场。
对此，阿里方面似乎也有意识到问题的存在，并于去年推出良无限（原无名良品）业务，它定位为向中国制造商提供供应链服务。其目的在于协助厂商转换角色为零售商，直接开店面对消费者。但这一业绩并不理想，大批会员精减后，却因因其分销不利、管理运营存在漏洞，创收方面并无明显起色，直接拉低了阿里平台的毛利率。
“无论是将淘品牌转移向阿里通道，还是将阿里商户转型为淘宝模式，其最终目的都是保证阿里平台有更多的买家，产生更多的交易。如果这个平台适合我们，有好的资源可以给我们，我们会考虑进阿里平台；但如果仅是打着各种幌子，借助淘宝的声威随即虎头蛇尾，对商家的伤害则会更大，对平台更加失望。”一位从事内衣服饰的淘宝卖家表示。
搜索输入“芳草集”，排位靠前的均不是官方直营店
文章来源：亿邦动力网
