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连抖音官方都来埋伏的视频号论坛 透露了哪些风向信号

独秀 许靖雯 2021-04-12 09:19

4月10日,微信视频号大会·深圳城市论坛顺利落幕,主题为“视频号开启新消费时代”,围绕视频号新生态,新消费方式的增长给内容创作与商业化带来的影响。

以下为本次论坛的精选瞬间,锌榜将整理嘉宾分享内容,在未来的一周一一呈现。

「夜听」合伙人 肖涛

3月,「夜听」创下单场直播千万GMV的记录,肖涛认为,直播是视频号最核心的打法。视频号把微信生态内的各种资源(公众号、小程序、小商店)串联了起来,而直播将这些能力进行整合放大,实际上是流量的大爆发。

肖涛强调,视频号注重私域流量,基于社交关系链带来的用户,在直播过程中用户转化率更高,停留时间也更长。目前视频号直播还没有被定义,建议大家多去做尝试,路是走出来的。

高樟资本创始人 范卫锋

范卫锋认为,视频号的爆款,是匕首!他看好视频号的原因有三:视频、用户量、商业变现基础设施完善,认为视频号不是短视频,而是视频化的内容和社交平台。视频号内已经出现一些账号,具备超级IP的雏形,流量相当可怕。

他说,视频号的机会:一是诞生于视频号的原生超级IP;二是新消费:帮助新消费做营销内容,借助视频号内容、流量做营销的新消费;三是,服务于视频号产业链的公司,借助视频号内容、流量做营销的新服务。

微盟智慧营销事业群内容电商负责人王彬彬

王彬彬认为,视频号是微信生态中的超级连接器,公域大舞台,它承载品牌传达、交易转化、私域沉淀的多重功能,品牌DTC时代因视频号而真正到来。

视频号近30多次迭代的重点在于:更多流量入口、更好的创作体验、更强的商业赋能。对于创作者而言,视频号的核心在私域,坚持社交私域的长期主主义,来对抗市场的不确定性。

王彬彬分析了某美妆公司一场『近千万成交额、近8万观看人数、新增粉丝数万』直播案例,讲解视频号原生品牌如何通过视频号直播引流并建立私域。

他认为,首先,通过朋友圈广告构建品牌公众号矩阵,先在公域买流量,不断运营导成个人粉丝,构建女装私域生态。其次,用朋友圈、个人号转发直播,私域多维唤起,定时直播提升交易效率。

微盟正在All in视频号,全链路助力视频号增长,推出全链路智慧增长解决方案。在流量端,支持朋友圈推广,为视频号涨粉;在SaaS端,微盟小程序打通视频号,助力创作者实现私域直播交易闭环;打通小商店商品池,联动分销市场;在运营端,微盟推出企微助手,帮助创作者将粉丝变成客户。

提词宝创始人 高振刚

高振刚认为,视频号不仅仅是一个短视频产品,不仅会拓展了知识视频化和商业视频化,更会成为一个新的创新载体。视频号的风口,刚刚卷起。随着更多创作者加入,视频号与私域流量的结合,将催生巨大的创业风口。

视频号生态有三级红利:打榜,是让一堆牛人为你站台背书;群播,是让一堆牛人为你站台背书和卖货;裂变,是让无数人为你站台、背书、卖货而且可复制可持续的增长!

大牌包改造达人「玩皮的亭子」

亭子分享了她进入视频号后的创作经验,如何利用视频号打造个人品牌,以及她利用视频号打造个人品牌后的变化。她认为,从内容角度,要学会借力,弱小的女孩在镜头里“暴力开拆”大牌包,形成的猎奇和反差。

视频号没有跟人产生链接,没有需求,对陌生人而言是没有吸引力的,大牌包包改造需要和用户产生链接,在链接中创造新的需求,才能进一步与用户产生连接,了解每一个客户的故事。

从一名手工匠人变成视频号一名优质创作者,视频号帮助她沉淀人气,积攒粉丝,为生活打开了更多可能性。

单条视频播放量超2亿的生活博主 「恩恩爱爱爸爸」

「恩恩爱爱爸爸」用单条视频号过亿播放量的经验,详细讲解了如何拥有创作10w+爆款视频的思维。另外,他也分享了在视频号直播间导流方式流量,比如直播预约导入,预约红包导入,公众号插入直播预约导入等,曾在一天内卖出98万元的产品。

他的经历告诉所有人,普通人也可以玩转直播带货,“再华丽的舞台,你不上台永远都是观众,只有上台了才知道自己是不是好演员,现在就是视频号上台的最佳时刻。”

同道雅集创始人兼COO吴天

同道雅集创始人吴天结合他进入到视频号的经验,认为视频号是企业私域增长的新利器,将公域流量导入私域流量,这个变革将会大大加强企业商业转化的效果。

他总结出,为用户提供价值和有价值的服务,是私域运营的核心。企业的私域流量池包括:内容+服务+工具,视频号的三个产品特征:真实社交、去中心化、社交圈层,视频号+企业微信才能沉底客户流量。

锌榜指数·微信视频号大湾区创作者TOP100榜单

锌榜首席内容官陈海宁在会上发布了“锌榜指数·微信视频号大湾区创作者TOP100”榜单。该榜单是基于锌榜独家研发的ZENITH算法引擎,针对认证创作者,根据成长力、点赞、评论、分享、作品发布数量维度,综合计算得出排名。快速且准确地挖掘真正有价值且健康的视频号账号,为品牌主提供投放参考。

榜单评选中,“高质量”与“高健康度”是两个重要的关键词。一方面,创作者的内容是经过精心打磨的,以质取胜而不是以量取胜;另一方面,保持一定更新频率,稳定运营是商业化的必要前提。

不少品牌已经开始做视频号的营销动作,除了美妆、服饰、食品等消费巨头,在线教育、培训等行业将迎来前所未有的机会。

陈海宁认为,随着微信生态逐步打通,尤其是视频号现在也是半广场形式,营销的标配变成了“一微一号”,公域用半广场式的视频号+公众号,私域标配微信号。

随着微信视频号入局者越来越多,要想在这条赛道先站住脚跟,就要抓住红利。毕竟在视频号初期探索阶段,微信也会基于自身的生态以及用户体验和反馈,不断进行功能升级和优化。

圆桌讨论

这次论还准备了一场圆桌论坛。财经博主杨大宝、“咖喱语录”主理人饶嘉丽、微盟电商负责人王彬彬、提词宝创始人高振刚、同道雅集COO吴天和「玩皮的亭子」,围绕“重构品牌——用户关系,视频号的全新消费场景”展开了热烈讨论。

视频号的私域流量阵地,无疑为商家和品牌开启了赢得用户的优质场景。如何利用视频号,抓住直播、短视频风口,激发新消费人群兴趣,步入营销新次元,杨大宝给到了我们答案。

「玩皮的亭子」认为,灵活运用视频号内容营销策略,深入攻占用户市场,紧密贴合当前趋势,探索出一条长期赢得消费者选择的正确思路。

王彬彬总结出,商家和品牌围绕内容营销玩法进行多维度布局,以此不断焕新营销思路,视频号是短视频平台的首选。


注:文/独秀 许靖雯,文章来源:锌榜,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:锌榜

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