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雷军造车文和友挤爆 世界变了创业的方式也变了

潘瑶 2021-04-08 15:17

这两天,准备开门造车的雷总在小米总部开了一个闭门会,会上有王传福、王兴、李斌、何小鹏,沈南鹏等一众大佬,除了造车新势力,还有浙江老牌汽车产业链万向集团掌门人鲁伟鼎。

这次闭门会,很好地呼应了前两天小米的发布会。雷总说,未来10年,投资100亿美金造车,打人生最后一战。

世界变了,创业方式也变了。不但雷军如此,4月1日在深圳开业的文和友,据说排队号码叫到了5万号。

他的独家投资人,加华资本创始合伙人宋向前,在朋友圈特意发了一张深圳文和友排队的照片。(关于宋向前为什么能投进文和友,下次有机会聊。)

这不禁让人想起文和友创始人曾经穿着短裤拿着摇扇,坐在马老师旁边的老照片。

那些已经站在塔尖的人,还在拼命往前跑;而后来的创新者,也在各出奇招。作为老板,首先要认识到,创业没有终点。在这个前提下,最应该做的,是调整思想,重新上路。

01

老板最大的责任

寻找规律,用好杠杆

想要做大的老板都会想,如何找到更牛的人?

但聪明的老板,会思考:我凭什么能吸引到更牛的人?

聪明的老板花时间去寻找找到、招到牛人的规律,研究创新型业务的规律。

杭州有位创业者开了家豪车店,据报道,小小100多平米的4s店,年销售额竟然达到15亿。当投资人还在评估一个项目坪效是1万还是2万时,这个创业者狠狠打出了百万月坪效。

你看见的是百来平米的门店,你看不见的是他找到了微信私域更广阔的市场。

在电商时代,运用人找货的逻辑,诞生出了大量类似捷豹汽车等天猫店,使用在线补贴,销售优惠券,引导用户到线下4s店体验、购买。

而在直播、短视频时代,运用货找人的逻辑,微信私域卖车的豪车毒,让很多客户在没见过面的情况下,下单百万豪车。

未来,各行各业都会诞生出各自领域的薇娅、李佳琦、豪车毒。

02

反转思维,从对立走向到共赢

提起融资,很多创业者都有误解。

现金流好,有利润的创业者问:我有钱,为什么要融资?

现金流差,亏损的创业者四处敲门:资本爸爸,能不能看看我?

其实,聪明的创业者,不是追逐钱,反而是让钱追逐自己。

这两天国货美妆品牌花西子即将开始融资。

根据华创证券的数据,2020年 2月,在国货彩妆类目中,花西子销售额居首位,当月GMV为 2.88亿元,同比增长为89.83%,完美日记位居第二,GMV为 2.23亿元,同比增长17.13%。

据《晚点LatePost》,主打国风定位的美妆品牌“花西子”正寻求融资,团队已与高瓴资本和红杉资本等接触过,但目前仍处于早期阶段。此轮融资,花西子要求投资人回答五个小问题,且需自报估值。

创业公司与投资机构之间的关系,有点像谈恋爱,又像结婚。婚前要聊,要交流;婚后要共同经营婚姻,把公司做强做大。但一家投资机构又很难10年、20年陪伴一家创业公司,像花西子一样把这个逻辑想明白的公司,真的不多。

现金流好,有利润的创业者如果想不明白“为什么需要融资?”那只能说明,创业者想做的事还不够大。毕竟,连日本前首富孙正义,也要四处融资,为什么?想做成更大的事,缺钱!

03

从短期KPI思维,到长期产品思维

大公司高管的短期KPI思维要不得。

元气森林的唐彬森,在行业里以打法凶狠著称。公司成功挖了很多饮料行业大咖,令人羡慕。但早年他也经历过被开2倍薪水、100倍预算挖人的经历。

在内部培训的视频里,他介绍了早期投资面对竞争时,自己去了以色列游学,获得的顿悟:

“不毛之地以色列,与周围邻国一众石油大国相比,竟然是最富有的。为什么资源多的阿拉伯国家穷?而资源更少的以色列,反而更富?

这种奇特现象在经济学里叫资源诅咒。这非常像没有任何资源的创业公司,在经历了创新之后,战胜了拥有大量资源的大公司。

也极其类似大公司里的高管,用短期kpi思维,用资源堆积来解决问题。”他强调,“真正有思想的人,要想办法低成本做事,要去做长期的产品。

无独有偶,雷军早年在做小米手机时,也对小米副总裁黎万强说过类似的话:小米手机,没有营销预算。

最后,逼出了黎万强的:用做产品的角度做小米营销。这也有了令人津津乐道的《梦想合伙人》。

这既是小米早年创业辛苦,也是对团队内部的要求,要求产品会说话,让用户真正地喜爱,并且自发传播。

笔者在深圳举办跨境电商裸心会时,一位92年的创业者也做了类似表达。

这位创业者做的产品品类是3C类目里竞争最激烈的充电宝、充电线。

照道理,这个品类是红海里的红海。这个超级红海里有超级大玩家安克、傲基,还有大量铺货型的大卖家。

我以为他的企业要么是规模一亿营收以下,小而美;要么营销费用至少10%以上,营销主导型。

但他告诉我,2020年他的营收是2.2亿,营销费用在5%以下。

他的秘诀是什么?“我的产品足够有差异化,足够好,所以我的营销费用很低。”这是他的原话。

创业者如果觉得自己很牛逼,应该去深圳。团队如果觉得自己很牛逼,那更应该去深圳。从短期KPI思维,到面向全球竞争的产品思维。

04

创始人是企业的核心资产

创始人投资学习、投资自己,永远是公司里最有回报的事。

无论失败多少次,创始人永远要坚信自己是公司里的核心资产。

前几天,笔者带队参访鲨鱼菲特。

首次见到鲨鱼菲特强小明,是2019年年中的抖商大会,他和几个黑马同学拉了3000人,立志要做一票大的。可惜,几个月后,项目就搁浅了。

再次见是2020年7月在河北白石山,令人惊讶的是,此时他已经拿到了不惑创投、梅花创投的2笔投资,融资总额超过1800万。

第三次见面,是在2020年双11后黑马产业大课,我记得他在台上说,双十一营收要超3000万。

这次参访,去到了鲨鱼菲特公司新址,现场聆听了强小明的新的flag:今年目标8亿。

笔者在现场问:小明总为什么能在这么短的时间能发生这么大的变化?

他用鲨鱼菲特的“年轻人文化”来回答我。年轻是指代心灵年轻,与肉体无关。

鲨鱼菲特公司里有个70后的刘老师(如图片里左下角的)小学毕业后,做了5星级大厨,后来自学了ps,现在会2国外语。来鲨鱼菲特,主要想在直播和短视频方面进一步精进。

人,是公司最大的资产;“年轻”,是团队活力的来源。70后的刘老师尚且如此,更别提公司的一把手。创始人如果放弃了学习与自我成长,相当于放弃了创业。

05

破圈:主动寻找能拍死你的人

创业者需要生意圈,但往往也需要一个真心的朋友圈,真正的朋友是能帮助创业者不断成长。

创业者的生活必定是跌宕起伏,花无百日红,人无一世牛。

关键时刻,有没有几个能帮到你的、有实力的朋友?

创业到一定的程度,周边的社交圈子容易形成板结,思维也容易固化。

笔者前几天在深圳,碰到一个在家居行业干了20多年的创业老兵,产品定位是轻奢,目前全国有70多家店。

厉害的是,他一年在公司的时间,不超过10天,他大多数时候都在高尔夫球场里度过。

这让天天趴在业务上的创业者情何以堪!

他的成功来源于极高维度的思考与产品切入。

这个创业者是90年代最早代理国外奢侈品牌家居的一批代理商,早年华为任老板家的家居也在他这置办。

在卖家居的过程中,他跑遍了意大利,并发现一个现象:意大利的大牌奢侈品家居都是只做一个品,做桌子的不做沙发,做沙发的不做椅子。

回到国内,他萌生一个念头,给这些大牌奢侈品家居做配套,类似在客户购买高端桌子时候,给客户配自己工厂出产的椅子。带着这个思路,他跑遍了珠三角。可惜没有找到令他满意的工厂。一气之下,他创办了一个家居制造工厂,从代理商变为制造商,定位轻奢,满足用户更好生活的追求。

没想到,一炮而红,成了行业里的一颗常青树,20年屹立不倒。

很多时候,不是创业者不够努力,而是身边的圈子、思考的方式、方法论,有所欠缺,让努力没有得到回报。


注:文/潘瑶,文章来源:i黑马(公众号ID:iheima),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:i黑马

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