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泡泡玛特出海:从“安全区”开始 一年卖了7420万元

亿邦动力网 2021/03/27 10:50

【亿邦动力讯】泡泡玛特赴港上市后的首份年报显示,公司2020年全年营收25.1亿元,同比增长49.3%。调整后净利润5.9亿元,同比增长25.9%。全年售出的潮流玩具总量超过5000万只。

值得注意的是,在海外市场,2020年泡泡玛特的收入同比增长176%,增幅明显。

根据财报,泡泡玛特的批发及其他收入,从2019年的1.56亿元增长到2020年的2.309亿元,增长了48%,其中,中国大陆以外的批发及其他收入,从2019年的人民币2690万元增加到2020年的人民币7420万元,同比增长了176%。

关于在海外市场的布局,事实上,泡泡玛特早在2020年6月发布的招股书中提到,尽管现阶段海外销售的份额占泡泡玛特整体营收不到10%,但扩大海外销售,将是公司长期业务策略的一部分,也将是未来重点发力的方向。此次财报所披露的快速增长,是否也印证着,“潮玩第一股”正在一步步兑现,当初势必拿下海外市场的“承诺"?


泡泡玛特扩张的“海外版图”

财报信息显示,泡泡玛特的收入主要来自四大渠道:第一,零售店;第二,机器人商店;第三,线上渠道,包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机及其他国内主流电商平台;第四,批发渠道及其他,包括经销商及批量采购的公司客户,以及潮流玩具展等。

事实上,泡泡玛特在海外的布局,也在上述所有的渠道中,紧锣密鼓的推进。过去两年多的时间里,泡泡玛特从未停止扩张“海外版图”。

就在3月21日,泡泡玛特在加拿大的第一家门店开业,落户于温哥华列治文区的新城市广场,这是泡泡玛特在北美市场开设的第一家海外店铺。

而早在2020年9月5日,泡泡玛特的首家海外门店就在韩国首尔江南区国际贸易中心开业,店内还开辟了一块韩国艺术家专区,开业第一天,营业额就超过了千万元人民币。

另外,泡泡玛特已经在日本、韩国、加拿大等国家设置了自动售卖机器。

在线上渠道,泡泡玛特在2020年海外双十一中,在速卖通平台的销售额位居手办类目的第一名。在进入韩国市场的时候,根据本地消费者的习惯,建立了国际官方网站(独立站)。

在批发渠道上,据招股书披露,泡泡玛特的经销商已经涵盖韩国、日本、新加坡、美国等21个国家和地区,并建立了相应的分销网络。分销商们在2020年为泡泡玛特贡献了7420万元的销售量,比2019年同比增长176%,将泡泡玛特的出海之旅驶向新的高度。

“我们在韩国和新加坡设立合营企业,在日本和泰国聘用经销商,在部分其他海外地区开设零售店。我们将针对不同的海外市场,来量身定制扩展计划。” 对于出海的进程中,所采用的多种渠道、多种方式搭配的“组合拳”,泡泡玛特在招股书中如是解释。


泡泡玛特在讲的“出海故事”

“我们不只是为了拓展渠道和销售,才去做海外市场。更希望传达的是,一种艺术家理念的出海,一种品牌文化的出海。” 泡泡玛特海外事业部负责人文德一向亿邦动力表示,泡泡玛特的目标是打造一个全球化品牌,通过跨文化的经营策略,展现品牌的艺术属性。

怎么理解品牌的这一“出海理念”?

泡泡玛特的创始人王宁曾打过一个比喻:“泡泡玛特不是做中国的迪士尼,而是做一个世界的泡泡玛特。”潮玩是一个偏感性、更精神层面的东西,而人在面对纯感性主题的消费时,才会有更多复购。所以,泡泡玛特想讲的出海故事,不是有关销量增长的故事,而是完成从艺术家的发掘、IP的运营,再到消费者的触达,再到整个潮流文化的闭环。

“我们的艺术家来自世界各地,我们的IP展现的就是世界不同文化艺术之间的融合,所以出海是必然的选择,我们的产品本身就带有国际性的特点。” 文德一指出。

除了企业自身的出海动机,实际上,带有国际属性的泡泡玛特,自然也会受到海外经销商的主动关注和寻求相应的合作。据文德一回忆,2017年9月之后,泡泡玛特举办了首届北京国际潮流玩具展,就是在那次展会上,吸引了一些来自日本、韩国、新加坡甚至欧美经销商的注意,至此纷纷抛来橄榄枝,制造下一个“中国的万代”或是“中国的美泰”。


泡泡玛特的海外挑战

“但我们不是盲目地去拓展海外市场,全世界有200多个国家和地区,需要准确判断哪些是目标市场。” 所有找上门来的合作,也并非都是好生意。泡泡玛特方面表示,团队需要在综合考虑不同国家和地区的具体情况后,从三个维度展开分析:

第一,考虑负面因素,把存在政治、宗教风险的国家和地区排除掉;第二,物理距离的因素;第三,经济水平。最终列出来二十几个国家和地区,其中包括经济实力、文化比较相近的国家,比如韩国、日本、新加坡。

“我们从安全区开始,慢慢积累成功的案例和经验,再辐射到其他地区。” 文德一表示,泡泡玛特在出海的过程中,会综合当地的文化、经销商信息的反馈、市场调研数据以及产品、渠道的反复测试,来不断调整海外市场的运营策略,以期IP最终能真正的赢得人心。

诚然,海外的市场广阔,但想从中海外的本土品牌手里分一杯羹并没有想象中的容易。

硬币的另一面,自然也伴随着挑战,同样是来自三个维度:“首先是每个国家的政策不同,要了解不同国家当地的政治、经济、关税、汇率等很多政策,来准备应对可能发生的风险。第二是文化差异,泡泡玛特在选择进入一个市场时,首先要去了解当地的文化,找到更适合的营销策略。第三来自疫情,比如物流、客户服务体验等。”文德一表示。

纵观当前整个潮流文化产业的迅速发展,弗若斯特沙利文报告显示,2015年至2019年,全球潮玩市场规模复合增速达22.8%,预计2024年可达448亿美元。

且不说日本这样的IP大国,市场发展60年之久的扭蛋潮玩文化,韩国人对流行的审美也是格外挑剔。而在日韩的成熟市场,厂家数量甚至已经超过千家,足见市场竞争之激烈。尽管眼下泡泡玛特已经坐拥了176%的海外发展速度,但未来与之“抢食”的海外玩家,实力均不容小觑,在路漫漫的海外征途上,泡泡玛特究竟何时才能,真正拥有世界级的鼎鼎大名呢?

文章来源:亿邦动力网

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