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TikTok变现效果真的好么?这有一些真实声音

任倩文 2021-03-23 22:55

【亿邦动力讯】20亿次全球总下载量,7亿全球月活跃用户数,当前,TikTok在全球市场的火爆程度已毋庸置疑,无论是跨境卖家还是服务商都在高呼TikTok的电商变现潜力。整个市场上,看起来TikTok追随者众多,营销市场一片大好。

但也有些跨境卖家在质疑或担心TikTok真的能变现么?也有困于TikTok的运营门槛,在思考是否在不找代运营、营销机构做广告投放的情况下,自己是否真的能做好变现。

所以,笔者带着这些疑问,通过与专业投放TikTok的资深玩家、操盘手沟通后,得出了几点当下做TikTok运营的真实反馈,以供大家参考:

1、当前,TikTok电商变现玩家真的多么?

首先,目前国内市场最热衷于TIkToK变现的玩家主要以跨境卖家居多,其次是国内短视频玩家。TikTok发展速度很快,但是真正入场、在投入的人非常少。

而“劝退”TikTok布局的原因,主要是由于很多卖家认为TikTok产品属于早期阶段、变现困难。总而言之,当前行业趋势很好、竞争不大,但TikTok整体变现大环境并不是很好,需要将TikTok做到非常好才能赚到钱。

2、TikTok变现效果真的好么?

无论是玩TikTok个人号,还是TikTok广告账号变现,目前操作都比较困难,且变现不稳定,包括企业号转化效果也一般。实际上,也有很多商家当前都暂停了TikTok投放,也就是大部分卖家操作一段时间后,都会选择先暂停,等合适的时间再进来接着投入,大家都在等带市场上能看到比较多的赚钱案例。

当前的一个迹象是,小规模去投入TikTok,不会亏很多钱。这里的小规模通常指个人投入去做TikTok,将TikTok作为副业赚钱,但无法把它特别放大。

3、TikTok运营好招么?

目前TikTok运营岗人才在整个市场上都很缺乏,“一人难求”。如果在今年第三、第四季度,等TikTok真正转化率高了后再入局,可能会招不到合适的人才。因此,如果计划做TikTok,应该提前做人才储备。

预计,目前国内在运营TikTok的人员不超过10万,且其中很多都是跨境公司在职员工,其余大部分是自己投入。且很多公司一般只投入一两个人员试水TikTok,等项目试水完以后可能就会暂停,没有稳定的团队持续投入。

4、现阶段到底要不要做TikTok?

这需要卖家提前详细了解TikTok赛道情况,才能根据自己的资源情况来做布局,并决定什么时候开始投入。当前,等付费流量成熟起来后,卖家们可能会批量入场,建议卖家尽快进入到付费流量玩法赛道。

付费流量具体指目前TikTok付费广告方式,主要是投信息流广告和抖加,其次是红人合作推广。虽然,当前TikTok的广告收入在整个字节系中占比不高,但往后,TikTok肯定与抖音的发展路径一致。因此,如果只做免费引流会越走越窄,卖家最后肯定会失败。

而由于第四季度是旺季,所以付费赛道看能否有起色,就要看该季度的变现效果,如果不能起色,就需更长时间的等待。

5、TikTok广告投放投入大么?

目前,因为TikTok平台用户标签不丰富、不精准的原因,信息流广告也很难投放,而抖加目前的反馈是即使有流量,也很难出单。但同时,由于TikTok广告的价格非常便宜,且有一个益处是即便亏损也不会很大,是很好的探索阶段。

此外,由于TikTok广告后台模式的原因,如果不出单相当于TikTok不会特别消耗自己的账户广告,那么这种方式下实施广告投放,就没有成本投入,也就是如果暂停投放,是不费成本的。

文章来源:亿邦动力网

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