在亚马逊上开店是时下创业潮最可行、最佳的生财之道。有专家预测，到2021年亚马逊市场将占到美国电子商务销售总额的50%，可谓是撑起美国电商市场的半壁江山。
那么卖家在亚马逊上开店，如何配送订单是个问题。亚马逊提供两种主要选择：
亚马逊商户自发货配送（FBM），即卖家从自家仓库发货，寄放存货、规划运送、提供顾客服务都由卖家自己解决。
亚马逊仓库配送(FBA)，即卖家提前将货物备货至亚马逊仓库，买家下单后由亚马逊负责派送至买家手中。
亚马逊FBA更具优势，特别是对新卖家而言，不需要担心自家仓库库存或产品运输过程。另一个优点是，亚马逊还能提供收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务，卖家节省的时间能专注于业务发展。
使用亚马逊FBA的技巧
1. 研究关键词和产品定位，寻找有利可图的机会。
销售有利可图的产品是在亚马逊上开店成功的关键。如果选择的产品需求不大，或者在市面上的竞争过于饱和，就很难取得可观的销量。
关键词研究是发现那些利润可观的产品的绝佳方法。卖家一旦掌握了买家高频次搜索的关键词，便可第一手掌握需求量最大的产品。
以前，因为卖家可用的数据和工具有限，研究哪些产品获利空间大绝非易事。
如今，搜索工具通过亚马逊上的产品数据库以及产品历史销售数据表现，便可轻而易举获取哪些产品盈利空间大。借助这些工具，卖家可以采取数据驱动的方式来寻找竞争水平合适的盈利产品。
2. 优化亚马逊的黄金购物车
亚马逊黄金购物车是每个产品列表侧面的白色方框，其中包含产品价格、添加到购物车按钮以及运费和卖家信息。
当多个卖家销售同一产品时，亚马逊会对卖家进行排名，来决定哪位买家作为金牌卖家出现在产品页面上。卖家的报价赢得黄金购物车位置将成为金牌卖家精选特惠。当客户点击 "黄金购物车 "购买商品时，便生成交易。
赢得 "精选特惠 "的位置是非常重要的，因为亚马逊市场上的大部分销售都是通过黄金购物车进行的。如果想争夺黄金购物车，卖家必须是以专业卖家账户来出售合格的新产品。
亚马逊在选择产品的金牌卖家时，会考虑多种因素，包括：
价格
配送方式
运输时间
订单不良率
准时交付率
退货和退款率
赢得黄金购物车的办法
以下几个方法可以增加卖家产品赢得黄金购物车的机会：
1.出售最低价的商品
因为亚马逊是个明显偏向消费者的线上购物平台。如果你的出售价格是同类产品中最低，那么就会更大的概率会赢得黄金购物车的机会。
2.销售别人都不卖的产品
销售别人都没有的产品也是赢得黄金购物车的好方法，因为你失去了竞争对手，所以亚马逊如果要在此类型产品选取产品添加至黄金购物车，便没有其他可选择的目标。
3. 优化listing，提高搜索和转化率
亚马逊的搜索功能是能获得新买家的强大工具，因为66%的在线购物者都是通过亚马逊搜索产品的。
为了增加产品在买家搜索时的曝光度，需要战略性地将相关关键词添加到产品标题、描述和属性中。
买家一旦加载您的产品页面，卖家则需尽力促成购买，这意味着产品需配有高质量图片、准确的产品描述，以及客观真实的好评。
4. 平衡价格以获得曝光和利润
显然，定价将对能够卖出多少产品起到至关重要的作用。
许多购物者都会去亚马逊寻找所需商品的最低价格。因为亚马逊会将同一产品进行价格排序，买家可以轻松货比三家，如果卖家的定价高于竞争对手，则很可能会错失销售机会。
反之，定价低虽有利于赢得黄金购物车的机会，最大限度地提高转化率，并从竞争对手中脱颖而出，但定价太低甚至亏本出售，则很难实现营收。
所以为了能够在产品上赚取稳定的利润率，卖家需对不同产品有不同定价。
亚马逊对每件售出的商品收取推荐费，其范围往往在8%到15%之间。作为FBA卖家，还需要支付运费，以供亚马逊打包并配送您的订单。运费根据产品的大小和类别而有所不同。
使用AMZ123上的FBA成本利润计算器，这样卖家就可以准确估计每件产品的潜在利润和净利润率，通过成本利润计算器，卖家可以快速分析亚马逊上的任何产品，发现其盈利潜力。
5. 主动管理库存以减少存储费用
除了推荐费和运费，亚马逊FBA卖家为存放商品还须为亚马逊支付仓储费。这意味着商品在亚马逊的仓库里放置的时间越长，卖家最终支付的仓储费就越多。
将这些费用降到最低的一个好方法是及时使用库存管理。通过这种库存管理方法，卖家可以合理存储库存，并及时主动补充库存。
亚马逊有个 "补货提醒 "的功能，能监控卖家FBA库存，卖家无需经常检查每一个listing。有了这个功能，当库存达到所设置的阈值时，亚马逊会发送给卖家一封提醒邮件。
卖家可以通过单位数或覆盖周数设置阈值提醒，即根据上个月的销售情况，分析剩余库存将持续多少周。这些提醒将帮助卖家存储所需库存的同时，又能确保产品及时补货，不耽误卖家销售。
注：文/estella，文章来源：AMZ123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
