在服装品牌界，制造爆款并不是看天吃饭，而是依靠品牌对产品趋势作出准确判断，并迅速调动产供销多个环节，敏捷地回应市场需求，才能让爆款后劲十足。
今年卡宾服饰的爆款单品，就是普通员工依靠数据“捕捉”到了产品趋势，并“创造”出来的。
2020年6月，一位卡宾商品运营人员，在钉钉智能数据助理中发现，一款男式蓝白色复古牛仔裤的销售数据非常突出，但是即将售罄，库存告急。
他紧急召集整个供应链加速推进流程，根据销售曲线预测出追单数量，向供应商团队发出追单指令，在业务中台开放产品工艺包（尺寸表、工艺单、BOM清单）权限，面料供应商根据面料需求进行备料及出库，成衣供应商从钉钉下载工艺包，开始生产排期。
7天后，7000条追加生产的牛仔裤陆续上架，出现在卡宾遍布全国的800多家动销门店里，一点都没耽误销售。最终，这款复古牛仔裤在全网销售1.5万件，这对于一家独立设计服装品牌而言远超预期。
在卡宾服饰信息总监陈培兰的眼中，数据会说话，也是驱动爆款产生并发力的坚实基础。
因此，卡宾公司格外重视数据，于2019年决策构建完整的数据中台，称之为“数据湖”，并依托钉钉和达摩院技术的智能数据助理，进行数据趋势分析，实现人机对话和简报推送，通过包括周期、动销、铺货、售罄等22个指标，综合性直观追踪畅销爆款。
01
近百家供应商与卡宾在线协同
卡宾服饰（Cabbeen）成立于1997年，是首个进入纽约时尚周的中国设计师品牌，在中国内地经营800多家零售门店，是天猫旗舰店男装排名TOP10品牌。创始人从很早之前就搭建了非常健全的信息化体系。
成立23年，上市13年，作为一个较传统的，强设计的服装品牌，卡宾可以说代表着企业数字化转型的两大难点。
首先是如何将承载几千名员工的传统组织构架搬到线上，并与产业上下游协同整合提高效率；其次是面对高SKU，款式更替频繁的品牌特点，如何通过数据洞察市场趋势，并与供应链上下游协同整合提高效率。
卡宾首先需要解决的，就是如何将承载几千名员工的传统组织构架搬到线上，
据陈培兰介绍，他们对比后多个平台后发现，钉钉的协同功能以及组织在线比较成熟。于是卡宾在2020年1月作出全员切换到钉钉的决定。
仅用了3天时间，卡宾就完成了组织架构的切换。后来疫情导致线上商城需求爆发，卡宾马上启动钉钉视频会议功能，面向全国数千名导购员、店长培训，迅速接住了市场需求。目前，卡宾服饰4000多位全体员工每天在钉钉上视频会议、在线文档、周报、汇报、签到等办公协同。
更重要的是，以往公司采用多个平台作业沟通，导致业务分割、数据独立分散，生产流程无法真正串联到一起。据介绍，卡宾重新打造的这套业务中台，以钉钉作为组织内部以及上下游超百家供应商的协同平台，依托阿里云技术架构，构建了九大业务中心，涵盖会员、订单、营销、内容、用户、渠道、商品、设计、库存，打通了整个业务链流程。
卡宾基于钉钉搭建的业务中台生长出了100多个应用，覆盖从产业链上游的面料、纺织、印染，到中游企业链的设计、研发、订货、采购、生产、销售、物流，再到产业链下游的全渠道和零售门店的环节。整个供应链协同周期比之前至少缩短了20%，加快了商品的产供效率。
目前卡宾近百家供应商，都通过钉钉与卡宾进行产销协同，至此，卡宾的业务被统一集成到钉钉上，也正是由于高效的上下游协同，卡宾才得以承接市场对爆款的需求。
02
精准触达消费者，重构“人货场”
前段时间，一位卡宾商品运营人员从销售数据中发现，均码T恤和卫衣在辽东地区卖得很好，这引起了他的注意，因为辽东地区的男性普遍身材魁梧高大，不属于偏瘦款型的重点受众，这个区域一直被忽略。
根据这个“反常”的指标，卡宾马上进行供应链和产品设计调整，并增加在东北地区的营销投放，希望精准触达人群，并评估开设新店的必要性。
“通过以洞察消费者为主的体系，判断市场趋势，及时调整生产和营销计划。”陈培兰表示，这些听起来挺简单，背后其实是新零售数字化思路的转变。
在陈培兰看来，一个适应于数字时代的可变的、数字化业务模型，依然离不开6个字，面向To C一定是“人货场”，如果面向To B端就是“产供销”。卡宾在产供销全链路、用户为中心、内外部连接、移动化、高效交互，都是通过钉钉来实现的。“人货场”要全域融合，线上线下融合，再搭载标签化的体系建设，基于标签去投放，最后做到个性推荐体验，实现精准产品营销。
据36氪了解，卡宾的数据中台搭载核心的标签建设，分为静态标签或者动态标签来沉淀，从而管理消费者的全生命周期，包括360°客户画像，然后针对标签去做营销化，进而让标签智能化，然后再到运营场景化，再到触达精准化。
卡宾表示，未来会逐步考虑个性化、小单化的生产模式，动态化回应市场需求，打通全链条数字化，“核心还是以用户为中心，以效率为最高评判标准”。
注：文/赵小米，文章来源：未来消费APP(公众号ID：lslb168)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：未来消费APP
