我们先来看一下快手。
据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“芈姐在广州开服装厂”、“丛哥情感大侠《真情团》”、“私房家常菜??”、“牛城帅波??”等主播位居12月3日带货榜前列。
其中，“新疆玉石业3”在昨日取得了624.29万元的预估销售额，位居12月3日带货榜第6位，以下是详细情况：
1. 昨日数据：
“新疆玉石业3”目前粉丝54.9万，12月3日的直播预估销售额624.29万元，共上架125款商品，在线人数峰值3649。
其中，爆款商品是一款客单价5000元的手镯，预估销售额50万元。
2. 拆解分析：
1）上架商品多，客单价跨度大。据新抖数据查看，“新疆玉石业3”的上架商品比较多，高达125款，而且客单价跨度极大，从10元以下的低价手镯到8500元的手串应有尽有。12月3日直播间销量最高的就是一款客单价2元的手镯，卖了3600件。这种操作手段保证了直播能最大限度满足不同消费水平的粉丝需求。
2）规范行业打造消费信任。据新快数据查看，近两个月“新疆玉石业3”的单场带货额普遍在几百万级别，其中有几次还破了千万大关。据12月4日统计数据，“新疆玉石业3”近30天预估销售额9766.89万元。该主播的粉丝数虽然不算多，但带货力还是相当稳定且强劲的。
值得注意的是，据了解，目前包括快手、抖音等平台已经在全国各大玉石集散地建立了直播基地，平台也发布相关规则，主播只有在相关玉石直播基地审核报备后才能在平台上直播，这意味着直播间的玉石真假和品质得到了相应保障。这也是玉石类主播的一个信任基础。
3. 建议：
直播早期，直播间玉石类商品的投诉屡见不鲜，但随着平台与相关玉石基地合作出手规范行业，目前已经得到了不小改善，也越来越受到消费者的认可。
实际上，很多时候一个商品类目能否卖得好，除了跟主播和商品相关外，和整个行业的成熟度也是有关系的。
抖音：服装主播稳占中高端女装市场
我们来看一下抖音。
据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“李美丽kimi”、“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、“罗永浩”、“小小莎老师”等主播位居12月3日带货榜前列。
其中，“李美丽kimi”在昨日累计取得了907万元的预估销售额，位居12月3日带货榜第1位，以下是详细情况：
1. 昨日数据：
“李美丽kimi”目前粉丝数38万，在12月3日的直播中，预估销售额907万元，共上架67款商品，在线人数峰值1.25万。
其中，爆款商品是一款客单价9800元的女士高级外套，预估销售额107.8万。
2. 拆解分析：
据新抖数据查看，12月3日“李美丽kimi”的直播销售转化率6%，观众停留时长6分9秒，这是一个非常不错的数字，说明粉丝对直播的认可度很高。
查看“李美丽kimi”的粉丝画像，女性用户占比超过82%，31-40岁粉丝占比超41%，41-50岁粉丝占比超14%，推测“李美丽kimi”的用户中成熟女性占比较高。
查看“李美丽kimi”的直播间商品，爆款商品客单价多在500元上下，甚至有9800元的高价服装，而且卖得还不错，这说明直播间粉丝的购买力和对主播、商品的认可度是比较高的。
查看“李美丽kimi”近3个月的直播带货成绩，单场预估销售额大多在几百万级别，偶尔破千万，据新抖数据12月4日统计数据，近30天预估销售额7949.75万元。
查看“李美丽kimi”的短视频作品，发现主播通过一些段子的拍摄打造出了一个有趣逗比的服装老板娘。
据此可以认为，“李美丽kimi”依靠相对接地气的人设，与目标粉丝相对一致的气质，相对受认可的产品价格和质量，在中高端女装直播这个领域积累起了相对稳定的粉丝认可度和购买力。
3. 建议：
从“李美丽kimi”可以得到的经验是，直播卖货并不一定需要像网红那样积累大量粉丝，只要在直播专业度和后端供应链上有所保障，切出自己的市场份额还是有可能的。
注：文/新榜有货，文章来源：新榜有货（id：newrankTV），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：新榜有货
