【亿邦原创】在日前举办的第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会，丰农控股创始合伙人谭泽鑫发表了题为《互联网+农服”打开乡村新天地》的演讲。他表示整个产业链上游，下游土地在流转，导致新型经营主体出现，最上游农化企业在供给侧结构性改革合并，所以导致了上游、下游快速合并，导致了中间很多渠道、服务要进行快速整合，这是国际上的趋势，也是中国未来的变化趋势。
谭泽鑫表示人工智能成熟落地，人工智能技术在农业领域已经从实验室走向田间，自动化、机器人、无人机、遥感、大数据也在农业领域有所应用，未来各项技术不仅仅单独存在，而是通过人工智能+自动化、人工智能+遥感、人工智能+大数据等技术结合，开创出大量的创新应用场景，实现1+1大于2。
据悉，第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会主题为“数字引领农业进化、电商驱动品牌增长”，于11月29日在南京江苏白马农业国际博览中心召开。本届大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电子商会智慧三农专委会联合主办，亿邦动力承办。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
谭泽鑫：各位现场的领导、来宾、同行、伙伴们，大家上午好！我来自丰农控股的创始合伙人，今天是第四次参加智慧三农大会，每年都有不一样的感觉、不一样的话题，上午听了一些嘉宾的分享，大家对数字化农业、品牌性的农业的思考更加深入了，也说明随着发展中国农业正在向智慧化、标准化、机械化的方向又进了一步。
今天我代表丰农控股给大家分享一下我们对中国农业服务的观察与思考。
大家对丰农控股并不是很了解，但是提到丰农控股旗下的一些公司和生态大家可能比较熟悉，丰农控股成立于2014年，已经成立7年时间，目前集团公司有五大板块，分别是：种、学、管、卖、投。种，就是大丰收农资商城，也是国内最大的农业生产资料的电商平台。学，天天学农，我们目前是线上最大的农业教育服务平台。管，食农，是一家做农业AI、大数据公司。卖，丰诚上品，是一家做农产品上行的公司。投，甲子启航，投农业新科技、农业新方向。目前丰农控股通过这几大版块所延伸的一些涉农的新农业一同打造大的农业扶贫。
丰农控股的使命是让每一个种植者能够持续盈利，这句看似简单的话困扰中国整体农业、种植行业几十年时间，做到盈利不容易，做到持续盈利更是一个头疼的问题。我们作为现代农业服务公司，致力于从各个环节帮助种植户进行持续盈利，希望成为国内领先的互联网农业服务公司。
今天更多分享一下我们对于国内农业服务的思考，刚才嘉宾分享要么是内容赋能、要么是农产品流通赋能方面内容，但是农产品农业服务更多是趋势性的服务，今天我谈一下我们看到国内农业服务趋势，分享一下我们观察到的农业科技、农业教育、农产品流通板块的趋势。
人口，目前农业从业人口2.6亿，（PPT图示）第一产业就业人数从2010年到现在还是在持续下降的，说明我们种地的农民越来越少，2050年中国农民预计从2.6亿下降到1亿农户，1亿农户是比较稳定的概念，我们国家依然处在大国小农状态。日本近几年动力持续下降，反而机械化、智能化发展倒退了，现在种地人数越来越少，对农业服务商需求越来越高，所以中国耕种收服务市场规模逐步增大，预计2025年会接近1万亿市场。本质来说农业从业者人数减少，结构转变，那其中原因是什么？
（PPT图示）这是土地流转加速了土地的整合，土地整合促使农业主体变化，农业主体分经济作物、粮食作物，传统种植户是偏零散的，以经营作物为例，传统种植亩数1-50亩居多，他们的痛点是希望买到优质优价农资，找到合适的销售渠道。粮食作物南方10-50亩，北方是10-100亩，也是缺少优质优价农资购买渠道，所以国家推行适度规模化的农业经营主体，包括家庭农场、种植大户、合作社、大型农业公司，适度规模化分为几类，一是规模化农场，一般是家庭农场，另外一个是大型农业公司。规模化农场产地规模在50-1000亩左右，作为家庭农场这个产地区间是适度的，并不是规模越大经济效益越高，因为中间有太多管理成本、资金成本、经营成本、风控风险等等。现在越来越多大型农业公司组织化运作，一般是跨行业的农业投资者，另外一方面是原来做的不错的农场慢慢在成长、在崛起，1000亩以上的大型农业公司是越来越多，对于他们来说，他们痛点不仅仅是找到更好的农资购买渠道以及产销渠道，他们有经营管理问题，比如请人难，农场经营管理经验缺乏、品牌营销难，缺乏资金和缺乏高效管理，导致传统的服务商的服务是缺失的。
看一下企业，农产品企业合纵连横，巨头频出，以内生、外生要素出现，2018年全球农化行业34起并购，59起合作，累积起来有90起并购及合作案例，而且都是巨头。2015年陶氏和杜邦合并，2016年拜耳收购孟山都的业务，2017年中国化工收购了先正达，2018年美国最大的加阳公司，收购了加拿大钾肥公司，2020年中国两化农业板块合并。整个产业链上游，下游土地在流转，导致新型经营主体出现，最上游农化企业在供给侧结构性改革合并，所以导致了上游、下游快速合并，导致了中间很多渠道、服务要进行快速整合，这是国际上的趋势，也是中国未来的变化趋势。
看一下服务，从单一的服务诉求变为综合性的服务诉求，从产业链来看，大型农业服务商同时具备产前、产中、产后一站式解决方案服务。大家可能从单点切入，未来要做全产业链，从养殖行业来看，全产业链服务能力很强，慢慢种植行业也在进行全产业链升级，市场要素来看，几年前大家更多寻找优质、优价的农资，现在他们对管理、数据投入要求变高，投入品不仅仅是农业投入品，管理服务、数据服务正在成为和农业投入品一样第二大、第三大的投入品，管理服务包含巡园、方案、规划、管理、信息化服务等等。数据服务代表种植品行业从粗放式管理变成精细化管理，以数据说话，有了数据化才能够指导产业链精细化运营。
农业投入品这些年的发展，第一层是优质优价，第二层从单个农资变成全程作物解决方案，第三层需要社会化服务，产品只是一个投入要素，更多是社会化服务。管理最开始是作物健康管理，现在慢慢延伸出经营化生产托管服务，未来更多是要全程信息化智能托管，信息化、智能化的管理逐渐开始被需要。数据经验化的结构性表单，慢慢通过数据化倒推生产决策判断，最终演变成智能物联大数据。中国目前正在处在第二层向第三层过度阶段，其实第一产业发展并不慢，第一层一切围绕优质优价渠道服务、产品服务做探讨，但这几年快速发展到了第二层，我们判断未来5年以后，第二层慢慢进入第三层，尤其在一些东三省、新疆这些规模化的种植区域，第三层这个阶段慢慢将到来。
看一下投入品，大家这些年关注渠道升级，就是农村电商。农村电商持续不断做两个事情：第一，流通链条缩短了。第二，数字化营销带来的精准获客。其实在欧美国家，在农资流通链条在创新上已经走到了全球前列，都说中国农资流通非常复杂，但欧美也做了很多事情。中国今年进入到农化产业，农产品上行进入到快速数字化营销发展阶段，也是因为疫情，让更多数字化营销方式快速增长。（PPT图示）这是我们做的直播带货，行业对线上化认知增加，所以线上化营销正在发生。
看一下技术，人工智能成熟落地，人工智能技术在农业领域已经从实验室走向田间，自动化、机器人、无人机、遥感、大数据也在农业领域有所应用，未来各项技术不仅仅单独存在，而是通过人工智能+自动化、人工智能+遥感、人工智能+大数据等技术结合，开创出大量的创新应用场景，实现1+1大于2。（PPT图示）几个信息化数字农业的比例在增高，国家大量的补贴资金，也在推动数字农业的发展。从国外来看，人工智能、无人机的应用都是非常成熟的，尤其在美国、以色列一些小众的欧洲国家为主，这些地区要么劳动力特别少，要么劳动力特别贵。
看一下农业教育，我一直认为中国农业弱的核心问题是人的问题，人的问题就是中国的农业种植主体的受教育程度，对科技、文化的认知和理解还是太弱。
（PPT图示）这是全球几大农业国家的农业种植主体受教育程度，美国、日本、以色列、德国、荷兰、英国，欧洲国家平均农业从业人员受教育程度都是在10年以上，基本上是大专水平，但是看中国，中国的农民从业者6.7年，小学水平，所以他们的视野和积累是不够的，而且我们一直认为，如果种地是一个职业的话，我们中国这些农业也是需要受到新型职业教育的人，但是没有人教他们怎么做，包括中国农业科研高校和院所教的农业学生他们不是农业种植的从业者，所以导致了农业教育的资源和农业从业者供需完全错配。
2017年，全国农业从业者受教育程度，小学+初中占85%，大专以上1.2%，整个农业从业人员受教育水平，中国在最底下，欧美国家远超于我们，所以就是人的问题，这几年国家也意识到要大力培育新型职业农民等等出台了一系列措施。
对于农业教育从种植举例，贯穿了整个全周期的种植过程，包括农资使用、农机使用、品种选择、建园规划，包括产中环节的病虫害防治、栽培技术、苗木管理、田间管理，包括采后知识、品牌打造、农产品销售、农产品营销，现在大量的培训诉求就摆在我们面前。
中央提出手机成为新农具，直播成为新农活，我们加了经营成为新农技，培训成为新农服，这两句话始终是解决中国农业问题长久以来的核心关键点，让农业从业人员、农业种植者有经营理念，培训成为新农服。
看一下农产品流通，品牌要靠体验、体验靠品质，品质靠农服，这是农业三要素。目前国内的农产品要关注三个方面：前段关注是高商品率的种植技术，稳定的生产能力，就是品质稳定、供应稳定。中段，供应链环节，关注减少损耗的技术，物流优化的技术。末段，更加关注品牌营销+标准种植联盟。
这些年农产品电商、农产品新零售不断优化，但是这些新的业态出现，更多关注是农产品渠道的优化和整合，更多关注是流通渠道的整合，整个行业农产品流通渠道比较多，所以品控、价格不好管控，大家都不赚钱。大家意识到流通环节的减少和优化，意识到品质要求，要倒逼每一个环节进行标准化的操作，尤其是果品的种植以及农产品流通、物流环节、保鲜、技术等等。当然产地对接是关键，也导致了整个渠道融合，整个产地和销地没有明晰的界定，因为产地的对接正在慢慢往上游走，导致整个流通环节更加灵活多元化。
农产品流通的三句话：现代农夫的终极目标是提升商品化率；商品化的终极目标是稳定的消费预期；稳定的消费预期才能够缔造农产品品牌，这是解决中国农业、农产品流通和农服关系的核心。
丰农控股五个版块做的就是六个新：面向新主体、提供新服务、开展新教育、发展新技术、打造新品牌、创造新平台。我们有六个新，就有内圈自己的实际业务以及外圈的投资业务。
今天我想和大家分享一下丰农控股目前已经有了很多自己的实业资源，我们是大农服平台，也在整合更多的资源，希望把社会化农业扶贫开放出来，为高校、政府、农化企业、大型种植公司、基地等赋能，在服务平台上，不管自有企业以及合作伙伴，目前在农资、自动化社会、智慧农业飞防、金融、劳务队，都有自己的合作伙伴，希望把自己的农业服务模式赋能给整个行业，让大家轻松种地，让种植者持续盈利。
中国农业服务要做蹲下去的服务，农业服务要蹲下去，因为只有蹲下去，才能够向下生根，这样才能够向天开花。这句话也是我们团队强有力的内部文化，就是思考在天上，但是行动接地气，也是符合我们农业服务的文化，最终希望和合作伙伴一起提升农业价值，不负时代重托。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
