【亿邦原创】在日前举办的第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会上，河南庄康集团创始人、河南省电子商务协会副会长董国敬发表了题为《产业电商的县域模式》的演讲。他指出产业电商要想发展的好或者产业要发展的好，必须要有核心能力的供应链，在他看来，在县域电商中做产业电商要把握住四个关键词，首先是品牌。
“产业电商必须要借势区域公用品牌，在做产业的时候，品牌是产业的牛鼻子，品牌走的快，产业就好做，无论在行业的商会、协会还是我们的企业，以及企业背后带的供应链，甚至门户都需要对品牌赋能。”
其次则是传播，董国敬以薇娅为例说，一款区域品牌产品在和薇娅合作进行直播后，从默默无闻发展到现在的大概有40多家直播机构、将近100个网红谈找品牌谈合作，因此在和明星主播和网红合作以后所带来的关注度、传播力是企业所需要的强大的能力。
第三则是多梯队人才的储备，最后也是最重要的一点则是供应链。
“产业电商要想发展的好或者产业要发展的好，必须要有核心能力的供应链。”董国敬以河南商丘的藤编吊篮为例介绍道，该产业在商丘市通过电商带动和发展做到了10亿，目前带动了70多家个体户和他合作，年交易额突破2亿，现在京东、天猫、拼多多的头部商户的NO.1。
而这10亿的背后，供应链上最核心的武器就是1万精的熟练技工。在这些技工中大部分都是地方的留守人口，而在这些工人的帮助下，产业带的劳工成本降低了60%，
据一组数据显示，目前个体户小型工厂是160个，每天生产量15000支，带动农民从业者1万名以上，产业交易额为10亿，电商交易额6亿，带动脱贫户760名，贫困户平均增收7000元。
此外，文献铁棍山药也成为了当地产值1.5亿的产业，据董国敬介绍，目前在政府、协会、电商带头人的带动下，把数据当做新农资、手机是新农具，直播是是新农活，我们当地建立了铁棍山药直播供应链，建立了6000方的直播云仓，可以将产品标准化加速流通，建立了铁棍山药柔性供应链，提供一键代发，品牌OEM服务，从60多种都可以提供OEM，极大地带动了产业发展。
据悉，第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会主题为“数字引领农业进化、电商驱动品牌增长”，于11月29日在南京江苏白马农业国际博览中心召开。本届大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电子商会智慧三农专委会联合主办，亿邦动力承办。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
董国敬：尊敬的各位嘉宾、各位朋友，大家下午好！
我来自河南，做产业供应链的，刚才各位老总分享了在品牌、供应链中操作的案例，我们心中都明白每一个产业、每一个品牌做的都不容易，这波人走的都很辛苦。
2007年我大学毕业，当时赶上电商这波热潮，进行了电商创意，2014年的时候公司做到了5000万，2016年受到老家政府邀约回到家乡第二次创业，发现钱真不好挣，事儿真不好做，比起流通的标品确实很费力，今天讲一下我们在县域电商中做产业电商的故事。
四个关键词：
第一，品牌。产业电商必须要借势区域公用品牌，为什么这么讲？在做产业的时候，品牌是产业的牛鼻子，品牌走的快，产业就好做，无论在行业的商会、协会还是我们的企业，以及企业背后带的供应链，甚至门户都需要对品牌赋能，我们刚才听了很多，专业的大咖都在，这方面不再讲了。
第二，传播。产业电商一定要利用好互联网的媒体属性，为什么这么说？2020年的“双11”的数据传播量可以达到3亿人次，交易额将近5000亿，从传播量上，已经是一次电商媒体和用户的一次关系的重构，用户在其中狂欢。
直播上像罗永浩、汪涵、李湘、刘涛、薇娅，前段时间阿里巴巴公益有一款产品和薇娅做了合作，2分钟销售了3万单，销售量很多，是一款花生，这款花生来自于长岭花生，现在有40万的花生，这个花生就是区域品牌，由于阿里公益，我们操作了一次，薇娅直播完以后，除了发货之外，到昨天为止大概有40多家直播机构找他洽谈，大概有将近100个网红谈合作。我说的是什么意思？在和明星主播和网红合作以后所带来的关注度、传播力是创业所需要的强大的能力。
第三，人才。产业电商需要多梯队的人才，在河南的每一个县或多或少都有自己的产业，而且都很有特色，每一个产业都具备做品牌的可能，每一个产业都养育着一方水土一方老百姓，所以在产业中，我们可以发现，县域干部和传统企业家是非常重要的环节，打造一个产业没有县域的领导、一把手工程是不可能成就一个大的产业的。
传统的企业家，比如说当地以农产业为主，产量最大的深加工企业，这部分人纳入到产业电商的头部人才当中，我们需要告知他的是观念与方法。
还有腰部人才，回乡创业的电商带头人以及在当地培养出来的电商带头人，这部分是县域产业电商的中坚力量，是产业的协同者，在这方面需要给它资源以及共创能力。在底部人才方面，这几年的脱贫贡献当中，电商县域发展当中以及未来的乡村振兴中，一波青年不可忽视，就是现在在互联网大潮中，产业电商的发展中，需要培养出来更多的孵化于本地电商人才，一些年轻人，一些十八九岁、二十几岁的年轻人以及新农人群体。以上三个群体的结合，才能够真正为产业电商带来坚实的人才基础。
第四，供应链。这是我重点要和大家汇报的，我们认为产业电商要想发展的好或者产业要发展的好，必须要有核心能力的供应链，刚才各位嘉宾讲了很多关于供应链事例，数据非常好看，确实做了很多工作，但是真正的实操过程当中我们也发现一些问题和突破。
我的老家在河南商丘，我介绍一下我们老家自己参与创造的一个产业，这是一个10亿的产业，就是这个产品，大家或多或少在自己家的阳台上朋友家都可以看到这个吊篮，名字叫做藤编吊篮，我们叫做儿童秋千也叫成人摇篮，这么一个产业在商丘市通过电商带动和发展做到10亿，这是一部分产业带头人，这几个小伙子都是在吊篮行业中网络销售中销售过亿的产业带头人，左上角这个小伙子，他是一个残疾人，叫做刘斌，5年前开始做我们的产业，目前带动了70多家个体户和他合作，年交易额突破2亿，现在京东、天猫、拼多多的头部商户的NO.1。
供应链要做到10亿这是什么概念，我们有我们的核心武器，就是1万精的熟练技工，我们叫做农民技工，大家听到农民技工有点陌生，大家也觉得不可思议。这是这波人，这个县中很多青壮年劳动力都打工了，留守人口比较多，妇女、儿童、老人特别多，也是国家贫困县，就是1万名留守村民，所有的网货基地，就是以电商带头人为主网货基地把吊篮框分发给农民，农民带回家进行编织，编织完送到基地，基地进行组装、打包、发货。
当时全国有4大吊篮基地，目前为止这个县是全国最大的，占到市场容量75%以上。比如说刘桂荣老人，每三天从基地拉走10个吊篮，10个吊篮编完送给网络基地可以结算120块钱，这120块钱10个吊篮，一个吊篮编织完是12块钱，这12块钱赢在了成本上，将其他产业带真正的劳工成本降低了60%，这不是压榨，这些贫困户老人们吃完饭编篮子，编完送回来，然后再拿拿回去一些，快一天3-4个，慢一点一天编一个。这是一组数据，个体户小型工厂是160个，每天生产量15000支，带动农民从业者1万名以上，产业交易额为10亿，电商交易额6亿，带动脱贫户760名，贫困户平均增收7000元。
这是产值在1.5亿产业，文献铁棍山药，是区域供应品牌，现在在整个产业电商的推动中，在政府、协会、电商带头人的带动下，把数据当做新农资、手机是新农具，直播是是新农活，我们当地建立了铁棍山药直播供应链，建立了6000方的直播云仓，可以将产品标准化加速流通，建立了铁棍山药柔性供应链，提供一键代发，品牌OEM服务，从60多种都可以提供OEM，极大地带动了产业发展。
我们做了一个直播电商基地，4000多方，容纳470个本地主播，小伙子就在当地进行直播。山药的基本数据，全县每年种植面积4万亩，从事产业农户1万余户，间隔时间种植2000天，每隔5年这块地才可以种第二茬山药，可见对土地的吸附能力多强，所以每年只能提供4万亩，本地主播数量470位，直播销售单量13000单，产业电商规模15000万，每亩农民创收12000元。
由政府出面打造县域公共电商的服务平台，其中进行人才孵化和供应链金融，打造公共品牌的公共服务平台进行品牌授权和品牌营销推广，由企业或者协会进行整合，成立标准化的供应链基地以及电商公共仓，最后通过传统电商、直播电商、社区团购、新零售渠道等等进行全网销售。
因为时间原因无法一一汇报清楚，希望在接下来的时间各位同仁、各位行业朋友们能够加我的微信，有机会细聊、常聊、多多合作，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
