【亿邦原创】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，乐刻运动创始人兼CEO韩伟发表了题为《健身新十年，产业互联网下的健身业改造》的主题演讲。他指出，产业互联网应用过程中数据会起到很大的作用，如果只做单环节的话，很难让数据发挥很大的作用。
“伟大的公司一般做全链条的重塑。像UBER，改变了司机，改变了车，改变了消费者的出行行为，是全链条破坏重塑的，价值往往会更大。”韩伟说，只有通过对整个产业链上的每个环节拆解，才能实现现金流高、利润高、增长高，相反如果只考虑其中一个环节，产业互联网空间会比较小，或者是狭义的产业互联网定义，而不是全部的。
韩伟以乐刻运动为例介绍道，用产业互联网的逻辑去做健身行业，乐刻运动5年时间做成世界第五，明年底前会成为世界第一，韩伟说，取得这样成绩的底层架构是利他
“商业本质是一个选择题，选择利己的公司和选择利他的公司做的是不一样的。”韩伟说乐刻选择了利他，想让每个人平等享有运动健康的资源和权利，让所有人都进得起健身房，让更多人享受到快乐，每天响应1亿人的运动健康需求，因此要开更多健身房才可以达到诉求。
但国内现状是没有健身房，没有好教练，没有规范化，没有商家管理，也没有好的培训机构，因此要把产业做大的话，首先要有基础设施。
“我不想建基础设施，本来想做赋能，但没有基础设施，就只能自己去开健身房。”韩伟说基于此，乐刻运动建立了不推销、对客户价格友好99块钱月卡以及180块的私教等模型。
而在改造完基础设施后，乐刻选择去改造货。
“对健身房来讲，货是课件，是教练，中国的教练不怎么赚钱，干三五年就去干其他的事了，产出是有限的。”韩伟说基于这种现状，乐刻尝试去改变教练的收入模型，现在头部教练一个月可以有五六万块的收入，有的教练做直播，一个月可以赚一万多，如果教练做团操，做私教，又做训练营，就可以有更高收入另外教练也可以选择加盟开店，一个月甚至可以挣七八万。
对于能够帮助更多的伙伴取得这样的成绩，韩伟说归功于乐刻做的数据中台。
“人货场，消费者就是人，健身房就是场，货就是教练。”韩伟说基于乐刻的数据中台赋能，在疫情后，乐刻开了100家门店，大部分实现24个月回本。
而对于乐刻正在做的事，韩伟也用一句话予以概括，“乐刻是数据赋能平台，整合BAT的流量，做结合订单结合运营，最终是一个生态。”韩伟指出，乐刻最终想做的是，完全开放的操作系统。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。 这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
韩伟：很荣幸，我一定抓紧时间不耽误大家吃饭。今天是产业互联网大会，请做健身的哥们儿来聊，这是为什么呢？互联网思维不属于互联网人，互联网思维出现很多人，在BAT做的人认为我是互联网公司的员工，所以我有互联网思维，其实这是错的。
产业互联网，不是一个工业公司的数字化，产业互联网应该放在更大的背景去理解。工业公司的数字化，可能也是产业互联网，但产业互联网不完全是工业公司的数字化。
黄奇帆最近发表了很多演讲，他做一些论述，他认为产业互联网是一个时代的变革，一个时代的巨大变革。我们应该放在时代的巨大变革中看待产业互联网。
我们怎么样去梳理呢？我说一下个人的偏颇观点，20年前再往前工厂生产出货，在王府井卖给消费者，这是既往的产业市场。2000年开始出现了BAT特别能忽悠的互联网分子，空中建个平台，把标准的货搬到线上完成交易，就造成了新的市场。
我记得阿里巴巴马老板在香港挖个人，哥们儿在香港可以挣几百万年薪，你在香港做什么呢，全世界有那么多自由贸易港，你做了其中一个自由贸易港的业务，阿里巴巴未来要做全球的自由贸易港，你来管理全球的自由贸易，这个天花板会更高，就把这个哥们儿招来了，这个事也做成了。
它是时代的变革，再往后走一步，单纯从线上建流量到C，最后发现只改变了整个产业流通链条的流通环节，没有改变成本效率用户体验的环节。可乐搬到线上去卖，但可乐的生产没有变，我们其实想的是可乐的成本降得更低，效率会更高，但消费互联网改变不了这些东西。
近些年还是大家在提产业互联网的概念，本质上要从B到市场到C，要把全链条发生改变。产业互联网的核心是从出厂到交易市场环节，从市场到C这个环节，消费互联网已经改变了很多，只要大批量卖的都是消费互联网。产业互联网要改变市场到C的这个环节，这是我们的观点。
今天上午卫哲老板说美国产业互联网公司利润率很高，毛利率很高，高增长，这是表现的特征。背后是什么？如果你是工业公司的数字化，你是去挤海绵的话，毛利率不可能高，浓缩了一个环节效率省3%，最后要1%的利润，人家不让你干。优化多少效率赚多少利润，如果是挤海绵，一两个环节优化的话是很满的。
伟大公司一般是什么样的呢？伟大公司一般做全链条的重塑。我们看UBER，改变了司机，改变了车，改变了消费者的出行行为。全链条破坏重塑的，往往价值会更大。国内的链家也是做这样的事，我每个环节可拆解。最终我们要形成现金流高、利润高、增长高，我们要进行全链条重塑，这个中做思考，如果只考虑其中一个环节，产业互联网空间会比较小，或者是狭义的产业互联网定义，而不是全部的。
产业互联网应用过程中数据会起到很大的作用，如果只做单环节的话，很难让数据发挥很大的作用。数据在贝壳中发挥很大的作用，如果只改变其中一步的话不会有很大的作用。
我们在改造别人的健身房，很难提升效率，我自己可以做到行业最高17%的利润率，但是别人的基本架构和产业模型是不对的，我们没有办法完全对信息进行调度，我们更强调的是全产业链的东西。
我认为产业互联网的今天，不是产业互联网的前夜，是产业互联网迈出了起跑线。
先说一下乐刻，乐刻五年前成立，我们想做产业互联网的逻辑，那时候还没有这个名词，我们选择了比较low的产业去改造，健身产业，整个行业没有一家上市公司，整个全行业都是负利润，现金流好，但是不赚钱。
我们懂点互联网，就去做这个健身产业，用产业互联网的逻辑去驱动。五年是什么结果呢？
5年时间做成世界第五，明年底前会成为世界第一。我们现在的门店利润率16.9%，这是在非常穷的产业，一直是在骗钱的产业，忽悠消费者办卡，我们用5年的时间改造完，未来会有其他的改造。
乐刻是很小的麻雀，这样的尝试很有意思，也让我们迈了第一步。双十一促销金额是1.71亿，我们比原来最大健身房的业绩高45%左右，这是乐刻目前做的尝试。
我们来解剖一下这个小麻雀，先解剖底层架构，商业本质是利他，这是一个选择题，很多企业选择利己，选择利己的公司和选择利他的公司做选择是不一样的。
如果选择股东利益至上的话会选择P2P公司，或者做不是特别好的产业。德鲁克认为当你为别人做东西，去创造社会价值的时候，你的自然利益应该是最高的。
淘宝怎么赚钱，买家不收费，卖家不收费，这是这个事情是有价值的，有价值以后就做成世界上很有价值的公司。
另外是向善，腾讯将科技向善，定位为他们的价值观基础，两百多年前让大多数人感觉到快乐的就是向善，我们必须做的这件事是有意义和价值的，这个事才可以做成。
贝壳刚创业的时候，价值观基础是不骗人，因为不骗人要做真房源，是以不骗人为基础。
我们想利他，我们的使命是让每个人平等享有运动健康的资源和权利，让所有人都进得起健身房。让更多人享受到快乐，所以每天响应1亿人次的运动健康需求，我们要开更多健身房才可以达到诉求。
如果要做成这件事，不仅仅是健身，在其他领域也是一样的，首先要建基础设施。
你想让小孩学游泳，不是先学蝶泳、自由泳，而是看有没有游泳池，如果没有基础设施其他的都没有意义。
中国没有健身房，没有好教练，没有规范化，没有商家管理，也没有好的培训机构，这个产业怎么可能做大呢？
如果要把产业做大的话，首先要有基础设施，我不想建基础设施，但是没有办法，我们乐刻就只能开健身房。我们本来想做赋能，但没有基础设施，就只能自己去开健身房。
全世界主流是小型健身房，中国一家都没有，所以我们开了24小时付费自动化不推销，对客户价格友好，月卡99块钱，私教180，一张月卡可以无限次过来，对消费者是友好的，不逼单，最后把这个模型弄好。
我刚才说了18个月做到中国第一，五年时间做到世界第五，明年再开500家就可以成为世界第一了。
刚开始做的时候大家很怀疑，中国大健康都不赚钱，你敢卖99？健身房可以做到阳光下赚利润，而不是骗钱，正常销售运营可以做到赚钱，我们希望把这个产业变成阳光下的产业，而不是医生卖假药的产业。
改造完基础设施，我们再去改造货，人货场。对健身房来讲，货是课件，是教练，中国的教练不怎么赚钱，干三五年就去干其他的事了，产出是有限的。
教练的日常工作，最经常的是逼单，进了健身房就逼你办卡，然后拿提成。美国的教练是受尊重的，中国是小鲜肉，要看小鲜肉卖卡。
如果我们到饭店吃饭，饭菜做得不好吃，不可能红火，所以我们要改变教练产业，应该像牙科医生一样既有服务的角色，又有专业的角色，让专业技能赚钱，不让教练销售，让他好好教课，能够被尊重，给教练设计了很多的路径图，可以做培训师，可以做明星，可以做研发做教授，也可以做网红直播，也可以做运营管理，也可以做门店合伙人。
教练上一节课是50块钱，现在是110，一个教练一天上4节课，乘以30天就是1万多块钱。
现在我们改变了收入模型，头部教练一个月可以赚五六万块钱，很多教练还开店，一个月可以挣七八万。有的教练在网上做直播，一天上一节课，一个月可以赚一万多。做团操，做私教，也做训练营，一个月甚至能赚四五万块钱。
以前只能靠销售，现在上课可以赚钱，也有更多的技能，线上线下开店，可以挣更多的钱，改变教练的人生，很多教练可以当创业，一个月平均下来净利润4.5万以上。我们改变了很多的教练，教练在我们的计划当中可能变得更有活力更向上，只有教练好了，中国才有可能有课件。
大家不一定能熟悉，中国能上的课件，都是国外的内容，中国是没有的，韩国一个女的生完孩子自己编操也可以卖得很好，中国那么多院校没有自己的课件，因为中国人没有让教练发展起来，没有人研发课件这个产业怎么会好，我们投入了大量的钱让教练成为像白领一样的高收入者。
很多主持人、教授、CEO、CTO都在乐刻做兼职教练，变成阳光事业。山东济南也开店了，特别奇葩，山东济南的教练都是大学教授、主持人、明星或者公司的白领，变得很好玩。
为什么可以把这个事做成呢？乐刻做了数据中台，人货场，消费者就是人，健身房就是场，货就是教练。大家可以理解为淘宝，淘宝建立平台把人和货串起来。马老师提出新零售的概念，他认为只改到这里红利吃尽了，想吃更多怎么办呢，要把场纳入进来。用淘宝的数据中台把人货场都串起来，零售总额就都归他了，这也是我们的技术逻辑，用数智中台改变消费者，改变货，改变场。
以前只有两环的时候很清楚，提升用户转化率、客单价等，现在要把场景化做出来，同样要把标准化做出来，用数智中台完成匹配，我们认为这是新零售的根本。
乐刻成立之初只有一家门店，后来用数据中台调整人货场的关系，五年下来做的成绩还可以。做一年的时候我们出去做融资，在北京，投资公司挺大牌的，聊了15分钟就把我赶出去了，你说的超过了我的认知，我们不相信你的模式。
又过了几个月，马老师出来讲新零售，出来了盒马鲜生，大家认可这个逻辑了，现在的逻辑认可的人很多，但在五六年前认可的很少，这是我们内心所坚信的东西，而现实中确实在乐刻这个健身领域得到了好的应用和结果体现。
我们认为一个产业的发展，最早是个人生产到小作坊到小公司、中公司、大公司，大公司变成了福特的模型，福特生产模型最后连橡胶都包了，最后变成大B，富士康的逻辑，必须变成大象效率才可以更高，下一步如何让大象跳舞，让大象更敏捷，这是一种逻辑。
曾敏教授提出S2B2C的概念，未来应该是S+B一块完成这个功能，不是大B，应该把大B的功能剥离做S，支持更多的B共同服务C，B直接2C可以赚钱，S+B一块服务于C，这是他梳理的组织模型。看乐刻的话，乐刻是按照这样的逻辑去做的，我们做的时候曾教授还没有提这个理念。
乐刻做了大的数据中台，用它的数据中台赋能直营门店多赚钱，别人有的话我就不用自己去建，最好用别人的，但是中国没有我们就自己建，建了以后迅速把能力开发，寻找合伙人开店，疫情后开了100家门店，大部分实现24个月回本，线下还是有些突破的。
我们把能力赋能给更多的产品，最终2C达到更好的效果。因为能忽悠，所以腾讯、高瓴都投资我们，一块做这件事。
简单用一句话来梳理，乐刻是数据赋能平台，整合BAT的流量，做结合订单结合运营，最终是一个生态。
我们简单看乐刻在做什么，乐刻原先把标品搬到线上做交易流，我们在服务中做的是健身这个类目。
我们想做到完全开放的操作系统，未来消费互联网形成大的平台，产业互联网阶段有可能会形成隐性的平台，可能就是数据赋能的平台，上面流量入口是别人，下面场景也可以是别人，但你仍然是生态中的S，是大垄断者。
今天如果一个平台说商家二选一，这个平台本质上是半开放系统的，我们认为安卓是开放系统。乐刻今天做了运动数据和医疗保险打95折，如果是我自己建平台的话，别人不愿意上来，乐刻愿意做开放系统，这是我们努力做的事，现在是万里长征才走完第100里地，距离成功很遥远，也可能折腰在半路上。
产业互联网的巨大变革是毋庸置疑的，非常感谢亿邦，感谢卓尔，我们觉得在时代变革的窗口期，总要有人站出来呼一呼。以前消费互联网时代，有马云在忽悠让产业做得很大，后来有新零售、新金融、新制造也很大，到了今天产业互联网的时代，不可能寄希望消费互联网巨头来为这块来呼吁。今天非常荣幸有卓尔，有亿邦，为新的时代产业互联网在座所有人一块为这个时代奋斗。
在这里非常感谢卓尔，非常感谢亿邦，我的汇报到此结束，谢谢。
文章来源：亿邦动力网
