【亿邦原创】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，亿邦动力董事长郑敏、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、国联股份总裁钱晓钧就产业互联网在新阶段的发展现状及投资公司投资较多的产业互联网公司经营模式进行了探讨。
会上，作为主持人的郑敏指出，产业互联网公司和很多产业互联网公司所选择的模式在疫情期间经受了市场的考验，实现了逆势增长，在此过程中出现了明确的“3+1”切口和新的商业模式。其中的“3个切口”，分别为数字供应链、双能力品牌、网络智造，“1”即有数据智能特征的科技服务。
郑敏认为，在产业互联网模式驱动下，国内各行业将出现若干“双千亿”级的公司，即千亿的营收和千亿的市值。
卫哲针对“美国产业互联网公司前十名平均市销率40倍”的概念内含进行了解读。他指出，过去一年多来，投资公司较为青睐的产业互联网公司发展模式符合高毛利、高续费率、高增长的次序。
他认为，如果把产业互联网分成交易型、服务型和产品型公司，那么无论是交易型还是服务型，都得先成为产品型公司，同时投资公司较为看好产品型公司。
而对于SaaS公司的发展，卫哲提出，一要看公司的部署是否SaaS化，二看收费模式是否SaaS化。其中，对于SaaS公司的收费模式，他认为按量收费是较为合理的收费方式。
钱晓钧认为，产业互联网正在进入快速发展的战略机遇期。他指出，国联股份今年的续购率达92%。虽然客单价和单客户采购额同比有所下降，但92%的续购率说明中国制造企业韧劲很足，为产业互联网的发展奠定了很好的基础。
在他看来，做BOM，生产原材料，有两个重要逻辑，第一个逻辑是下游精准流量逻辑，第二个逻辑是上游供应链的影响力和把控力逻辑。
他最后提出，从运营的感受来讲，有两类平台或产品比较容易深入数字化，一类是基于强交易黏性和强供应链把控力的数字化平台，第二类是基于智慧仓储（货权）和智能运力的数字化平台。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。 这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。
从左到右依次为：亿邦动力董事长郑敏、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、国联股份总裁钱晓钧
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
郑敏：各位来宾，各位朋友，大家早上好，2020年真的是特别的年份，武汉也是一座特别的城市，所以今年亿邦产业互联网大会做了特别的安排，就是我们到武汉，和中国武汉产业互联网峰会做对接。在今天一整天的会议中，如果出现中国武汉产业互联网峰会和2020亿邦产业互联网大会两个标识的时候，请大家不要奇怪，因为这是特别的年份，特别的安排。
对于产业互联网方向，亿邦有非常深厚的感情。今年我们把这个峰会的主题定为“新范式”。新范式是什么？所谓“范式”是经过检验的理念和方法，因为我发现在2020年之前大家认为的产业互联网都是大的方向，方向是没有问题的，但是路径和方法还不是那么的明确。但是在2020年这个特殊的年份里面，我们看到经过了疫情这么严酷的考验之后，有很多产业互联网公司和很多产业互联网公司所选择的模式，经受了市场的考验，然后实现了逆势增长，甚至是加速增长。
所以我们今天能从议程里面看到什么呢？有“京东工业品模式”、“齐心模式”、“云筑模式”、“中模模式”等，不再是笼统的产业互联网是大势所趋了，已经出现了明确的切口和非常值得去参考、值得去借鉴的新的商业模式。
在新范式下，亿邦有个维度总结，我们把它总结成“3+1”个切口。
一是数字供应链，由于时间关系我就不展开讲了。数字供应链是原来B2B电商的升级版，电商依旧在，但不只是电商。
第二个切口是双能力品牌。什么是双能力？智能定制能力或者快反能力。可能有些朋友已经注意到了，今年跨境电商品牌领域，已经出现了千亿营收的公司。把中国历史搬出来看，也找不到这么大规模的品牌企业，以女装为主的跨境电商品牌企业今年的销售额会突破千亿。这背后是产业互联网的力量，因此今天特别请了互联网原创品牌里面最有代表性的广州茵曼的董事长方建华。他会跟我们分享服装品牌企业需要产业互联网的千亿品牌是什么。
第三个切口是网络智造，“智”是智慧的“智”，智能制造，把工厂的门关起来，在工厂里面所发生的事，但是网络制造是有网络协同的若干工厂的智能制造协同。
这是我们看到的三个切口，一个是数字供应链，二是双能力品牌，三是网络智造。“3+1”的“1”是什么呢？我们认为是有数据智能特征的科技服务。单纯的软件价值比较有限，但带有数据智能特征的软件会有很大的增长。这是亿邦动力观察到的“3+1”。
当然，产业互联网的模式还可以从其他很多维度来看，比如说卫哲先生提出来的，可以从三个方向看产业互联网，一是交易性，二是服务性，三是产品性，他对这三个方向有更深层次的思考，这是新范式。
第二个关键词是“双千亿”。
现在有很多新概念出来，一定要注意到这些新概念是否真正的为企业和为产业带来真实的变化，如果没有深层次的变化，没有大的变化，那它只是概念而已，它的生命周期是非常有限的。但我们在产业互联网方向下，很坚定的认为，在产业互联网模式驱动下，一定会在中国各行各业出现若干双千亿级的公司，千亿的营收和千亿的市值，这是产业互联网出现真正给我们带来的惊喜。
还有一个关键词，我想给各位汇报一下“千峰之夜，”今天晚上将有“千峰之夜”颁奖盛典，今年我们想认认真真为产业互联网颁一次奖。今年请了46家投资机构的投资人，另外加上9位资深投资人作为终审评委，一共是55位，他们每人一票，最后决定了今年“千峰奖”的获奖企业。虽然筹备的时间比较短，很多企业没有进来，但今年是很好的开始，我们希望这是一个价值标准。从今天开始，明年、后年越来越多优质企业在我们投资人严格的投票制度下会进来。
我简单把我们对产业互联网主题词的思考，对产业互联网的价值思考，还有我们整天大会大概的内容，给各位做了梳理和汇报。
在产业互联网领域里面，无论在什么场合，我觉得我们都可以说一定要感谢一个人，这个人既是投资人，也是产业互联网的布道者，他就是驾御资金创始人、董事长卫哲先生。产业互联网模模糊糊的时候，他就很坚定的在这个方向上去倡导大家投入其中，在今年疫情这么严重的时候，我问“您怎么看产业互联网”，他说我正在加速投资。既是给我们带来新的思想，同时也是真金白银为这个产业注入力量。
还有一位是我十多年的好朋友，我觉得他非常了不起，是因为他做了一家上市公司，在产业互联网方向做了一家上市公司，迄今为止是在垂直赛道里面，产业互联网领域市值最高的企业，国联股份总裁钱晓钧先生，他做出了一个全新的产业互联网模式。
接下来，我想请现场的朋友们一起用热烈的掌声欢迎他们上台分享！
我前几天在网上看到一句话，印象很深：大将南征胆气豪。昨天我参观了武汉抗疫展览馆，任何时代都需要英雄，英雄需要胆气，我们这里也一样。就像我刚才介绍的，这两位在产业互联网方向绝对有勇气，一是加大投资，二是加大对产业互联网下一步的布局。
今天的互动，我想第一个关键词就是胆气。今天这两位嘉宾做了产业互联网的积极动作，源头来自哪里呢？卫哲先生。
卫哲：人人会背，不见得人人会用。别人贪婪的时候你恐惧，别人恐惧的时候你贪婪。今年二三月份都是很恐惧的时候，包括投资界也一样。2月7日我们把所有的董事召集起来，我说如果这次疫情人类毁灭了，我们投错了也就无所谓了。但如果没有毁灭呢？那就是很大的机会。
我们在100天里面投了10个项目，超过1/3投向了产业互联网。2003年“非典”催生了消费互联网。其实这次中国抗疫成功有很多重要的原因，其中一个原因是中国的数字经济在消费者端的应用走在全世界前。我们有健康码，我们有大行程记录，我们的电商购物让我们在疫情期间生活没有那么不方便，我们网络上的文娱活动，我们的视频体系，我们全国4G和部分5G网络畅通，这些是消费互联网或者数字经济在消费端的普及世界领先，这是很重要的中国抗疫成功原因之一。
反过来也倒逼所有企业几乎都用视频会议，很多企业用过zoom、钉钉、企业微信、腾讯视频等等，这些是第一步把企业拉上线，使办公在线上进行的企业。我们看到企业在线倒逼成果凸显的时候，加大产业互联网布局也是水到渠成。
郑敏：钱总，您今年在产业互联网方向的布局应该比较多。
钱晓钧：对。卫总从产业革新、消费互联网方面讲得很透彻。我是做平台运营的，是实体操作者和工作者。今年我们感受还是特别深的，我们从疫情最严重的时候，2月10日到3月31日，基于多多的垂直产业链开展了产业链战疫行动。总的来讲产业互联网，包括2B、工业电商、工业互联网，确实是大势所趋，也正在进入快速发展的战略机遇期。我觉得其中主要有几点：
第一，我用数据来说，前一阵工信部商务部领导到我们那里去，想问问中国制造业传统产业怎么样。我们汇报的时候说喜忧参半，涉及两组数据，一组是续购率，老客户的续购率是92%以上。我跟领导们汇报，还是值得欣慰的，至少还有92%的工厂没有关掉，还在采购，这是喜的方面，中国的制造产业韧劲十足。忧的是两个数据，客单价和单客户采购额，同比都是下降的。客单价去年是30多万，今年到630是20多万。单客户采购额去年是200多万，今年上半年也有下降，确实说明受疫情影响相当严重。当然这些数据在逐步恢复，至少工厂大部分还活着，没有死掉，这还是为产业互联网的根基奠定了很好的基础。
第二，今年疫情和2003年对比，我们明显感觉到它对产业互联网确实有促进。别的不太了解，就我们的产业链来讲，我们的产业链条主要是流程性的，对产线的平稳和开工率要求非常高，所以我们在疫情期间开展产业链战疫计划，上下游都是紧密协同的。会发现在关键时刻，还是能够有所体现的。这方面武汉卓尔表现得非常突出，我们在产业链里面也做了不少力所能及的工作。
再融资时我们给证监会报了材料，通过平台集采全球寻源抗疫物资，实现口罩4100多万支，无纺布3300多吨，消毒纸巾4100多方，乙醇7000多吨，还有PVC、PP、PE3万多吨等很重要的防疫物资原材料。
还有个数据特别不容易，那段时间，物流几乎是冰冻的时期，我们联合153家普货物流企业和26家危化品物流企业，大概接驳原材料和物资的跨境空运13架次，厢式货车310多次，普式挂车700多次，罐车、货轮有1700多轮次。这些数据说明了在困难的时候，产业互联网平台反周期的特征和链主效应很明显。
今年我们的业绩还是不错的，前三季度收入过百亿了，增长了100%多。主要是新用户的增长，因为受疫情影响，老客户的客单价和单客户的采购额有下降，很不错的数据是多多平台注册用户同比增长185%，交易用户同比增长210%，确实咱们的时候到了，确实是战略机遇期，谢谢。
郑敏：今年疫情对实体经济有压力，钱总的几个平台都是和工业原材料有关，工业原材料方面，很明显订单在变小，但可喜的是大家对产业互联网对数字化的热情大幅度提高，特别是钱总提到老客户续签率90%以上。针对这个指标想请教卫总，今年这个时间点，您对产业互联网公司的估值和价值模型，有没有新的研究和思考？
卫哲：今天早上醒过来，我就把美国产业互联网公司的估值发给了郑敏总，郑总看了说这么多，因为前十名平均市销率40倍。
昨天晚上我跟郑总说，如果必须做到千亿的营收，再做到千亿的市值，其实隐藏的市交率是1倍。为什么美国是40倍，我们只有1倍呢？说到背后的原因，美国的公开统计数据，讲完市销率以后的第二行就是毛利，40倍的市销率旁边，我看到平均毛利在60%。那意味着什么呢？我们今天把很多产业互联网跟B2B电商划等号，好像产业互联网一定等于B2B电商，而B2B电商的毛利率非常低，只有几个点，我们以3个点为例，在行业中已经算高了。3个点60倍毛利，别人做1块钱，你要做20块钱。换言之，如果你的毛利不是3%，而是60%的话，根本不需要做到一千亿，做50亿就有可能打造出千亿市值的上市公司。
回到郑敏总问我怎么看估值，我认为正确的公司一定是做了正确的事。
钱总刚刚讲的所有数字当中，第一个指标就是估值最重要的指标，续约率。国联很厉害，续约率做到了92%。续约率是按照客户继续下订单、客户复购、客户活着的数量。
第二个是续费率，即同一个客户给你贡献的金额，这两个是美国评估产业互联网公司最重要的指标。把两个合在一起，叫每年重复性现金流，这个指标是决定估值的第一要素。
第二要素是毛利率，因为产业互联网，我们不能跟2C的比，你们的毛利高。不一定。产业互联网的毛利高，不是因为我们投资人的要求，毛利高证明对市场真的有价值，你创造了价值，企业有门槛。毛利低，证明价值不高，门槛不高，背后技术含量也不高。
所以第一个是重复性现金流是估值的第一重要要素。以前阿里巴巴有句话，2B生意的续费率低于50%，跟骗子公司没有区别。我们任何一个行业，2B的公司数量总量是有限的，不像2C，2C有可能形成九寨效应，但2B没有。2B的续费率、续约率和重复现金流，不仅仅对投资者来说很重要，也是企业真正健康可持续最重要的方面。
第二个重要的是毛利率。
第三个才是增长。
我们很多公司把增长放在第一位，续费率、续约率放在第二或者第三，或者根本不关心。这里面是有个算法，可持续现金流，我们举个基数，如果是50%的话，毛利是50%，增长是50%，2018年我们对应出未来5倍市销率，我们套到美国100家过百亿的公司，有90%以上可以套上。
疫情以后，不仅仅中国加速产业互联网，美国产业互联网公司估值在过去9个月也大幅提升，原来是3个50%，对应未来一年的5倍市销率，现在是3个50%，可以对应未来7倍的市销率。
公司还是那个公司，估值涨了接近40%。我来快速解释一下两个问题。第一，40倍市销率怎么来的？不是3个50%对应未来7倍的市销率吗？美国很优秀的公司，重复性现金流不是50%，我看到有140%。毛利不是50%，毛利是90%，7乘以2.4还要再乘1.8，增长100%，又得乘以2。如果按照刚刚的算法，还不止40倍。
有没有这样的公司？有，接近100%毛利率。当这些指标都达到一定倍数的时候就很不得了。3个50%以下我们的也看，折算成3个50%。当然，重复性现金流低于50%的绝对不看，那就是骗子公司。
增长不到50%，会帮你折算，如果增长只有30%，在未来5倍、6倍上乘以0.6%，毛利是25%就除以2，如果毛利是1%，那就要除以50。给我看千亿的公司，这个公司的毛利只有20亿，我会折成正常的毛利。
不是说我们崇洋媚外，对照美国资本市场，我们做VC、PE是一级市场，一定要尊重二级市场，毕竟它是我们的买卖家。且不可能他是对的，就算是错的也是对的。我们这些公司最后都要面对资本市场的检验。这些方法是过去至少做五年美国产业互联网大基金的估值体系，而这个估值体系在A股和港股中有些公司出现了苗头。有建筑行业的，我不关心估值，以为是六七十亿美金，刘总说也快千亿了。
半SaaS公司，一半是传统的ERP，一半是SaaS。这些公司，都符合我刚才讲的高毛利、高续费率、高增长，这“三高”次序不能错，高增长宁可放在最后一位，因为2B任何垂直行业客户数是相对固定的。如果你有高续费率、高毛利，高增长是时间的问题。如果你只有高增长，没有高续费率，没有高毛利的话，这样的模式不可持续。
所以这是过去一年多来，我对产业互联网估值最新的分析，我们不仅这么分析，我们也按照这个估值在投资。按照这个估值模型会发现，国内产业互联网一方面存在被严重高估的企业，另一方面还存在着被严重低估的企业，被低估的企业就是高续费率、高毛利，增长也不慢，但是收入并不高，这些公司其实是被低估的。你具备这个条件，如果认为被低估了，可以跟我聊聊。
郑敏：这是对产业互联网价值评估需要科学的体系，任何科学体系都需要演进的过程。卫总的通过50%以上的续费率，通过高毛利和50%以上的增长，基本上划个圈，根据这个圈可以看看自己的公司，也可以看看投的公司。
国联股份作为去年中国产业互联网第一股在主板上市，价格非常好，涨了应该有10倍。涨10倍之后，很坦率地说，有很多券商时不时给我们打电话，客户买了很多国联的股票，但价值太高了，问我们国联公司还有没有持续增长的动力、它的估价有没有持续提升的空间、和传统贸易公司有什么区别等问题。
今天好不容易把钱总请来了，我们就请钱总来回答：您对国联股份的持续增长有什么思考？怎么让您的投资人更加放心、有更大的满意？
钱晓钧：二级市场的事情不能说。
郑敏：不违反证券法的情况下。
钱晓钧：卫总确实给我们做了非常好的模型，对于国联来讲很有参考价值。至少三个要素里面有两个是符合的。我们还是偏交易端，产业互联网简单地讲就是交易、物流、金融加数字化。
我们从交易切入，当然未来按照我们平台、科技、数据的产业互联网发展战略，将逐步切入到智慧供应链、金融科技、数字工厂。例如从数字工厂来说，我看李总在，他是在深圳搞云工场的，此前我们还做过交流。国联已经在推动数字工厂实践，我认为还是很有实效的，只不过我们没有宣传。我们主要是帮他们解决两个问题，一个是有效产能的持续提升，不增加产线技改投入的情况下，通过一些技术手段来提升产量。
二是有效降低原材料的采购成本，主要是工艺配方的配比，比如原来可能要用90标号，现在可以用85标号，采购价格会降低，当然这需要大数据的支撑。
我们的数字化做起来相对比较容易，主要是两点，一是订单驱动，都是核心的上下游用户，先从种子用户开始做。二是先不收费，因为目前来讲公司收入还不靠这个，当然未来可以收费，未来毛利率也会提升。现在包括第三方平台，我们都是不收费的，其实所有上下游用户都在用我们的云ERP和SaaS服务，一些数字化工具都在用，有些是二次开发，有些是我们自主开发，全部都是免费提供，目的就是放水养鱼，先培育大家的习惯，形成粘性。我们主要立足传统产业，这些制造业的老板，实际上对数字化服务的接受不太容易，也不太愿意花钱，之前即使免费他们都不见得用，当然现在要好一点。
所以我们通过订单驱动，是基于交易黏性的，用户必须要用，而且不是很复杂，又是免费的，所以容易推动大家使用。
我们总觉得做BOM，做生产原材料，有两个逻辑比较重要，第一个逻辑是下游精准流量，没有必要做海量，也没有必要像消费互联网的打法。
第二个逻辑是对供应链的影响力和把控力，这是比较关键的。比如我们做云工厂，当然我们是基于交易供应链，云工厂这个词不太贴切，但暂时没有想到更好的词，等于上下游都一站式平台销售，中间上数字工厂，提升它的生产效能；我们做贴牌，做深度供应链，做上游延伸，力图在上游垂直产业链构建闭环护城河，这是我们的逻辑和打法。
沿着刚才卫总的三套体系，我们还是蛮有信心的，因为我们现在是PE估值，不是PS估值，哪天到PS估值了，国联市值空间可能就更大了。随着公司从交易环节的不断深入，将同步介入到数字化环节，满足交易、交付、金融、生产等环节的数字化需求，我觉得整个体系未来的利润空间、毛利空间还是有很大的增长可能性。
郑敏：谢谢。我知道国联有六字战略：平台、科技、数据。刚才钱总所讲的这些，基本上是按照战略方针实施的，从平台层面把交易拉起来，订单抓到手，根据订单把科技服务往上游智能制造和下游两端延伸，把产业链做得更透。这两步做完以后，形成大量的数据，数据产生新的价值。
最后一个问题，请两位简短介绍一下，2020年快过完了，马上就2021年了。在2021年，无论是从投资还是布局的方向，最看好哪几种类型的产业互联网公司？不管从哪个维度来讲都可以。
卫哲：我觉得正确的事情最后都做得差不多了。开场的时候郑敏总讲把产业互联网分成交易型、服务型和产品型。
以前我认为这三者是三个平行关系，但是在过去一到两年，我越来越认为，无论是交易型还是服务型，都得先成为产品型公司。这个产品不是说卖的是钢、塑料还是白糖，而是指互联网产品，它的体现形式基本上是企业使用的工具，是企业中每个岗位或者几个岗位都要使用的工具。刚才钱总就讲到国联的交易平台之外，有很多的工具型产品在上游和下游用户中使用，这就是我们说的产品型公司。
为什么产品型公司这么重要？
第一，我们总是说产业互联网，突然发现我们把平台作为第一关键词，连上来的每个载体、每个玩家，都是陌生的，而背后的数据，平台根本不知道。所以最重要的一件事情，是工具，先完成每个参与交易主体自己的数字化改造，这就是工具渗透到上游和下游的关键动作。
如果只是在交易平台上的数据，这是小数据，而这个公司在交易平台以外的很多数据，你都不知道。
如果你做了工具就会知道，很多产业互联网把平台放在第一位，平台的思路是什么呢？是聚，是“都到我这里来”。我给大家的建议是，用产品思路，散下去。
什么是平台？用的人多了，你们家就是平台。你的产品如果像插件一样，插到所有的上下游企业中，他们只要都用，你就是平台了。
我们最看好的是产品型公司，在交易型、服务型、产品型里面，我们最看好产品型公司。但是产品型公司，本身是标的，但有些公司可以从产品型切入，叠加出服务型和交易型。以后不觉得交易型公司是贸易公司，我觉得可以大胆讨论一下，是按照毛收入计收入，还是按净收入计收入。国联一百亿还是多少亿，只按照毛利方面确认净收入，就体现了你的技术含量，而不是我很喜欢千亿级的公司。
第二，什么是好的产品公司呢？谈谈我们对SaaS的理解。都在喊SaaS，我把SaaS一分为二，一要看你的部署是否SaaS化，二看你的收费模式是否SaaS化。
什么叫部署SaaS化？数据不会在孤岛中，你要去每个公司的服务器。部署时间，基本上要控制在10个人以内，当然越少越好。没有太多跨企业之间的个性化开发，就基本上实现了SaaS部署。
SaaS收费，阿里巴巴把很多SaaS收费的企业聚起来，SaaS收费不等于年费制，年费制是最落后的收费方法。互联网最科学的方法，一定是看效果，但是在产业互联网中很难做到闭环。在这其中，互联网还有一种方法叫CPA，按行动、按量付费。
最理想的方法是按量付费，按量又有两种，按用户量和使用量，结合这两个考虑按量收费。如果按时间收费，这个行业一共多少家企业，按年可以算出来。所以按时间付费是最落后的SaaS方法。CPA当然好，但B2B交易不是所有的闭环都能能够掌握，所以最理想的是设计SaaS付费，多往按量走。
以上是关于未来一年看好的公司长什么样，再次跟大家分享。如果你的公司已经长那样了，欢迎跟我联系。如果不是这样，要知道这不是我们投资人对你的要求，而是这个行业确定的打开方式。
郑敏：谢谢。最后请钱总用简短的一句话描述一下，您会投资哪些类型的企业？我知道您接下来会投一些企业。
钱晓钧：我们不是搞投资的，投资方面我跟卫总也约了，要专程拜访。我只说我们所擅长的，国联这么多年一直有所为有所不为，只做我们熟悉的行业领域和运营方式。我们内生的空间还是非常大的，目前品类渗透率、交易客户转化率都还比较低；储备孵化行业平台也有若干个。另外我们刚刚完成一轮接近25亿的再融资，这里的募投项目是比较重要的，如基于AI的生产大数据分析系统、基于网络货运和智慧供应链的物联网系统、基于云计算的数字工具集成平台。
我们想做全产业链，试图把交易规模做到一定程度，把卫总刚才说的平台服务产品变成综合体，我认为这是无法割裂的。我们的战略是“平台、科技、数据”，按照这个打法来做。我只是从运营的感受来讲，如果做服务的产品比较容易做大或者水到渠成的话，我认为有两类，一类是基于强交易黏性和强供应链把控力的数字化，它去推服务和产品是比较水到渠成的。第二类是基于货权，比如智慧仓储。我们最近在推中心仓，还有智能应用的数字化产品。
郑敏：如果不是时间关系，想把两位留在这里一直聊下去。现场比较安静，包括我在圈里待了这么久，听他们两位讲都感觉很烧脑，刚才聊的内容需要慢慢理解，请大家以最热烈的掌声感谢两位。
文章来源：亿邦动力网
