女性内衣商业史往往是一部女性解放史。而重新定义女性内衣，则定义了如何重新解放女性。
主打美好生活家居品牌的“喜兔在家”一周年战略发布会上，公布了全新战略产品——喜兔在家养护文胸。而伴随新产品一同发布的还有针对实体市场布局的全新规划，现场也首度公开了喜兔在家生活家居馆的设计。
据了解，喜兔在家生活家居馆与其直播云商模式融合，将40平米的门店划分为直播空间与销售空间。分拆之后，门店从单一的销售展示场景，扩展成为集零售、社交、直播多位一体的新消费生态，进而更好的吸引年轻消费者到店购物。
另一方面，喜兔在家颁布的加盟政策区别于传统方式。加盟商可以选择开设自营门店，也可以嫁接到现有实体门店当中，最小加盟面积仅需要1㎡。由于配备了直播功能区，喜兔生活家居馆一店两用，一份房租两项业务成为笼络加盟商更好的新范式。
据喜兔在家方面介绍，发布会前后已有部分地区龙头实体企业计划借助喜兔在家发布的全新生活家居馆，同时借助直播云商模式进行转型升级。
对标格力，嫁接在线下实体之上的私域直播
区别于淘宝、抖音、快手等公域直播形态，喜兔在家根据自身多年的实体、社群经验，将直播引流，社群裂变，实体沉淀，三维合一。
直播作为营销手段，同实体融合，让门店体验场景和直播间里粉丝互动形成良性循环。而社群作为底座全面支撑私域流量，是实体零售转型之路苦苦求取多年的"真经"。
“喜兔在家的模式，对标的是格力。这种模式既能抓实体流量，又能抓社群社交流量，还能抓直播流量，所以吸引流量会很快，横向扩展更广。”喜兔在家表达了这一想法。
在喜兔在家看来，这种私域直播的独特性，在于将私域直播的会员体系跟代理商的分销体系打通了。代理商只需要拉用户进直播间，直播间主播就能帮其成交，赚到的钱归代理商，这样一来，代理商的成交路径变短了，将会更加积极。
格力已为其试验了这套打法所具有的成交潜力。据悉，截止今年9月份，董明珠亲自参与的格力直播累计成交已经达到364亿。其核心策略即将拉上大量的线下区域经销商参与分销。通过专属二维码引流，分销商把当地的用户带入董明珠直播间，然后跟IT系统锁定销售路径，经销商参与分润。
“直播每年以150%的增速在增长，今年已经破万亿规模，但目前都集中在公域直播里，接下来肯定私域直播会爆发，而以聚集小的KOC为优势的直播云商肯定会有潜力”。喜兔在家内部人士给了自己的判断。
据了解，目前，喜兔在家的直播已完成了三个重要布局：
第一，自主开发私域直播小程序，打通代理商体系；
第二，组建运营团队。据喜兔方面介绍，其核心直播团队由李佳琦的前操盘团队参与；
第三，搭建了强大的供应链。
精简SKU，聚焦爆款单品的功能创新
作为生活家居品牌，喜兔在家的产品显得比较“另类”。其产品SKU极少，目前只有袜子、内裤、文胸等几款产品。每款产品的主款式只有2到3款。每个产品都具有一些功能创新。
据了解，喜兔在家袜子品类，其主款式只有黑白灰，男女均码。内裤品类，其主款式一款只有一个码。其最新发布的文胸产品，主款式也只有蕾丝和光面两个款，也不分罩杯，只有S\M/L尺码，无钢圈、无胶骨、无捆条。这三个品类的新款产品都在新功能上做了创新，包括防臭、抗菌、润肤等。
为何如此打造产品，对于背后的逻辑，喜兔在家相关负责人向亿邦企服平台阐述了喜兔在家的产品打造原则：第一是要选择大的品类，大的品类意味着大的市场；第二是精简SKU，每个品类只有一到两个SKU，一到两个主款式；第三是去创造新的功能，用新功能创造新市场，占领用户心智。一句话总结就是选择大的品类，进行极致的爆款单品开发。
“压缩SKU后，我们的单品体量变得很大，从而使得我们在供应链端更聚焦，可以在原材料的研发和采购上下功夫。”喜兔在家表示，“SKU少，就可以有资金和精力研发原材料，可以自己制定工艺标准，因为做的产品都是市面上没有的。”
比如，喜兔在家新推出的美诱蕾丝养护文胸，其采用的就是喜兔在家专利独家研发的柠檬草润肤蚕丝面料。
事实上，喜兔在家打造极致单品的背后，是因为其所在的生活家居市场规模很大，属于万亿级。数据显示，2019年，仅仅内衣市场国内零售规模就达4600亿，加上家纺市场，整个零售规模就已接近万亿了。如果喜兔在家有幸成为赛道头部公司，规模不会低于百亿级。
终极目标：下一个百亿级的无印良品
是否会在未来拓展品类，喜兔在家也有相关打算：目前的袜子、内裤都是内衣类，但还没有做全，比如收腹裤、家居服等，接下来会把内衣类的细分产品做齐了，然后就会向家纺延申，之后还会触及到生活家居其他大类目的细分产品，每个单品都会一一创新。
“未来，喜兔在家会在产品品类方面会不断突破，朝着生活家居全品类扩张。”对于品类，喜兔在家定了4个发力点。
第一，做好产品，让产品打造能力变得更强；第二，做好渠道拓展，让渠道扩展面更宽，渗透率更快；第三，做好品牌，让每一款产品都带有喜兔在家的品牌文化和品牌主张，让喜兔在家的品牌文化和品牌主张深深吸引到用户，让消费者因为喜欢喜兔在家的品牌文化从而购买产品；第四，做好模式创新，不断迭代新的渠道加入到直播云商的模式里，让喜兔在家拓展能力变的更强，效率变的更高。
“我们希望成为无印良品那样的生活家居品牌。”喜兔在家方面表示，希望喜兔在家能成为消费升级下的生活家居品类冠军，把它做到行业规模最大，成为用户喜爱并且热衷的一个百亿级品牌，成为社会尊重的一家企业。
文章来源：亿邦动力网
