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贾亚飞:跨境DTC品牌出海要关注规模小但质量高的流量

亿邦动力网 2020/11/25 17:36

【亿邦动力讯】11月24日消息,在“潮起钱塘·数字丝路”第五届全球跨境电商峰会上,YinoLink易诺CEO贾亚飞在演讲中阐释了DTC品牌的优势,其表示,DTC品牌通过独立的销售渠道直接触达消费者,更多专注在细分领域,重视解决市场短板和一些消费者的长尾需求。同时,DTC品牌在运营的时候,更容易创作出精美的图片和生动的产品故事,通过内容打动消费者,更重视产品质量、品牌个性化以及粉丝互动性。

“DTC品牌传达消费者‘我是谁’的个性化能力,是传统品牌的两倍。我们的数据表明,每4个品牌搜索中,就有一个是DTC品牌。” 贾亚飞说道。

他指出,DTC品牌模式开展海外营销时,路径通常有两种:第一,品牌的发现阶段,通过投放搜索广告、购物广告、社交公告,电商广告等营销渠道让消费者发现产品以及品牌;第二,消费者关注品牌,挑选KOL或KOC做评测在社交媒体上公开,了解产品质量,制作视频,让品牌理念、品牌故事、产品设计故事进一步深入到消费者心中。

贾亚飞表示,在具体的营销打法上,企业还需要对常规产品描述视频、介绍视频以及社交帖子的消费者反馈做进一步的研究和对比;关注规模小但质量高的流量,追加投放;舍弃低质量或者流量规模小的渠道等。

据悉,第五届全球跨境电商峰会由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区主办,于2020年11月24日-25日在杭州洲际酒店举行。峰会以“贸易新势能 智造新未来”为主题,设置了全球变局、品牌出海、模式更迭、智造将至四大板块,展望贸易数字化新未来,为广大从事跨境电商企业提供更落地的参考方向和思路。

文章来源:亿邦动力网

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