【亿邦原创】财务软件智能化是大势所趋，它将把人类从重复性劳动中解放出来的同时，也将成为企业管理和决策的一个高参。
作为一家提供财务领域产品与服务的平台型供应商，上海汉得融晶成立的初衷就是协助客户进行数字化转型。
目前，汉得融晶推出了包括融智汇财务运营中台、企业绩效管理、金融风险管理等企业核心管理平台产品，并已经或者即将推出财务云、资产云、预算分析云、金融风险计量和分析云等多款SaaS产品，同时通过已经组件化的产品，用云原生的方式提供更多的iPaaS和aPaaS服务。
服务的领域包括金融、互联网、物流和地产等，服务的客户数量超过300家。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。
受访公司：上海汉得融晶信息科技有限公司
受访者：张超，副总经理
所属行业：Saas企业服务
产业互联网模式：智能财务
细分赛道标签：财务云服务
亿邦：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
张超：融晶是一家专注于向中型企业及以上规模客户提供财务领域产品与服务的平台型供应商，以协助客户进行数字化转型为使命，公司致力于结合自有核心技术的前提下和产业合作伙伴进行融合、开放与持续演进的财务应用生态建设，利用专业能力协助客户完成数字化转型。
公司目前业务领域围绕金融行业和服务行业展开，已经形成了财务核算、财务管理、资产管理、后台协同、管理会计、风险管理和数据分析等多个业务线，推出了包括融智汇财务运营中台、企业绩效管理、金融风险管理等企业核心管理平台产品，并已经或者即将推出财务云、资产云、预算分析云、金融风险计量和分析云等多款SaaS产品，同时通过已经组件化的产品，用云原生的方式提供更多的iPaaS和aPaaS服务。
亿邦：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
张超：公司的产品是面对应用场景的，聚焦在后台运营提效和管理决策支持，企业如果具备高效的后台运营，能在不同的层面作出良好的决策，那取得成功的概率一定会更高。
本质上，我们是在给要完成数据化转型的企业提供数字化基础设施。和产业互联网的结合，从三个方面来说明，第一，公司的产品基于先进的技术架构进行产品平台建设和演进，基于云原声的技术和贴近客户运营体系来提供通用的OP、SaaS、iPaaS、aPaaS服务，这些服务会成为产业互联网的生态，成为未来服务更多数据字化转型成功企业的基础设施服务提供商。
第二，公司会深入行业，不断形成专业行业解决方案形成差异化，从服务特定细分市场来满足中高端客户的业务需要，让更多的企业能够有更多的选择，从而完成数字化转型。
第三，公司会与多领域合作伙伴进行生态共建，充分利用中国社会持续发展的数据治理、数据规范化和完善的数据基础设施，从中挖掘和整合数据的价值，为客户提供运营效率和加强管理决策方面提供智能化支持。
亿邦：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
张超：公司服务于金融、互联网、物流和地产等多个行业客户，并在银行、保险等金融行业的市场占有率处于行业领先地位，目前公司服务的客户数量超过300家。
亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
张超：围绕公司专注的财务服务领域和财务生态建设的理念，通过战略合作和技术服务集成等多种方式，在发票服务、智能识别、影像处理、商旅服务、本地生活等多个领域的优质供应商进行数据和服务合作。
亿邦：公司现在的年营收、盈利情况如何？
张超：公司收入近年来保持着稳健增长，在2017年收入超过1亿，2018-2019年仍然保持高速增长，2年时间增长超过50%，在2020年疫情期间仍然保持健康稳健的业务增长。
亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
张超：公司所处的软件服务领域的市场竞争主要来自传统软件服务商和SaaS服务提供商。在传统软件服务领域的行业细分领域中，如保险行业，融晶市占率达到40%，并且为诸如泰康保险集团、阳光保险集团、嘉实基金、易方达基金、中信证券、中信建投证券等行业头部客户持续提供服务，这一方面得益于多年的专业解决方案积累，更得益于持续演进的技术路线和完善的产品线，使得融晶对于行业客户具有更好的延展性和持续性。
在SaaS的财务服务领域，目前处于方兴未艾的阶段，尚未形成明朗的强竞争关系。企业服务市场，特别是中型规模及以上的客户，指望一蹴而就的产品创新或者短期爆发是很难获得持续的成功。
公司的优势在于，一是具备覆盖面广泛应用场景的产品和商业经验，其中很多领域具备很高的门槛；二是敏捷高效地产品研发体系能够快速的对需求作出反应；三是公司有企业级IT从底层到应用场景研发的技术积累，及具备对自主技术的控制力，可以持续不断的创新加速产品的孵化；四是拥有相当规模的中型及以上规模的客户并且具备服务于此类客户的丰富经验。
以上都是具备很高经营壁垒的体系性优势，在未来的竞争中会逐步显现。
亿邦：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？
张超：2020年尚未进行融资，目前融晶属于上市公司汉得信息（300170sz）的全资子公司，因为披露合规的问题，这个问题不方便回答。
亿邦：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
张超：在2020年，公司不仅继续完善了围绕产品的研发、运营、交付、销售体系，并且形成了涵盖财务核算、财务共享、费用管理、税务管理、资金管理、资产管理、财务计划及分析、金融风险管理等8大基础应用，在软件国产化方面迈出了重要一步。
基于先进的互联网技术架构的财务应用生态建设方面，也已经初具规模，在发票服务、智能识别、影像处理、商旅服务、本地生活等诸多领域的渠道和技术合作正迅速发展，AI技术和云计算等领域的合作探索也正在进行当中；
在2020年的第三季度推出的IFRS16云服务方面已经迅速获得了客户，完成了中型及以上规模企业对财务云的初步市场验证，特别是金融行业企业对云产品的认可。我们对金融行业及其他行业的中高端客户接受更多的云服务持比较乐观的看法。
亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
张超：2020年以来的疫情对传统软件服务行业的服务方式造成了较大的冲击，传统市场商机的服务方式的受限，服务成本的剧增对行业的经营和盈利能力形成不小的挑战，同时有更多的行业参与者退出了竞争。
这个情况使得传统行业和云服务的参与者在国内产生了两方面同时增长很快的局面。但我们会发现，传统业务的市场总量的增长是慢的，而提供云服务的厂商呈现出了指数增长。
可以说，疫情深刻影响了行业和客户的观念，改变了企业获取信息服务的模式，远程协同、云服务越来越为市场所接受，疫情从客观上加速了市场培育和教育。融晶从17年开始构建云服务的基础，在过去的三年中，稳步实现技术升级，服务模式的逐步转换，细分市场的可行性论证。
疫情来临后，加速推进在财务应用生态和云服务规模增长，鼓励并支持客户选择云服务模式，应该说在把握疫情带来的机会方面，我们有一些先机。
SaaS/iPaaS/aPaaS平台型厂商的高技术壁垒和中高端客户的服务壁垒要求使公司的竞争优势显现出来。
亿邦：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
张超：在未来一年内，公司在继续完善产品体系，加大研发和营销投入的基础之上，会持续在财务云、税务云、预算云、分析云等专业财务SaaS和PaaS服务，将融晶多年服务金融行业的专业领域经验赋能到通用云上，服务更多的细分市场专业客户；继续完善财务应用生态建设和数据价值链的建设，引入诸如AI数据分析、智能审核等更多的技术服务；在2021年实现为200家客户提供专业财务SaaS服务的目标；探索服务于在安全性、体验上要求更高，应用场景更广泛的中型及大型客户的服务模式和技术实现。
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本专题主要针对产业互联网领域的创新公司，如智能制造、数字供应链、智能定制、数据智能、产业电商、AI、云计算、物联网等相关行业，如果您的公司属于上述领域，且有兴趣参与本次专题，可以点击这里获得详细信息，如任何疑问，请联系zhangrui@ebrun.com（电话18010078809，微信同手机号）
文章来源：亿邦动力网
