【亿邦原创】消费互联网热点过后，工业互联网逐渐落地，产业互联网持续发展。在疫情影响下，一直被产业互联网忽视的农业进入到大家视野中。
农业产业互联网由两个关键部分组成，一是农业产业，二是互联网。中农网凭借多年在农产品行业的经验，搭建全产业链综合服务平台，连接产业上下游的生产者、加工企业、供应商、终端商等。
中农网不断进行产业模式的创新，通过产业并购扩张，切入更多品类。其中，中农网领投睿畜科技，开启了中农网在生猪智慧养殖领域的新赛道。其次在油脂、谷物、木材等多个大宗农产品上与上百家客户建立稳定的合作关系。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业互联网领域的先进力量。
受访公司：深圳市中农网有限公司
受访者：中农网CEO孙炜
所属行业：农产品全产业链综合服务平台
产业互联网模式：数字供应链
细分赛道标签：农产品全产业链
亿邦动力：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
孙炜：中农网创立于2010年，是一家致力于农产品流通效率提升的全产业链综合服务平台。
深耕农业多年，中农网借助在白糖、茧丝、水果等单品垂直领域的经验，以交易为核心，对符合各个行业特点的专业化平台进行深层次的资源整合，针对不同品种、不同标准搭建多元交易平台，为产业上下游参与者打造贴近需求的涉农、供应链、跨境贸易等多交易场景，并提供新包装、供应链金融、物流、保理等一体化配套服务。
利用大数据、物联网、区块链等新技术，基于平台的数据沉淀，提供产业信息技术、数据应用为驱动的配套服务，赋能产业链各环节，做厚产品与服务价值。
亿邦动力：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
孙炜：10年前，中农网选择了农产品流通的赛道作为创业方向，10年后中农网在白糖、茧丝、生猪等十大品类的农产品上，积累了大量的经验，并正不断将触角向产业上下游进行延伸。
在万物互联、数字经济的浪潮下，当下的中农网立足深圳，开启了自己的“技数化”（技术化+数字化）道路，向产业互联迈进，在食糖产业、茧丝绸产业，以及生猪产业，均做出了创新技术投入。
以白糖为例，中农网对白糖产业进行了全方位的数字化探索：首先，通过全新的数字化升级，实现了大宗白糖交易的充分数字化与线上化，从挂牌升贴水到一口价交易，从供应链、物流到信息数据服务，以数字贸易助力糖业稳定发展，最大限度地为糖业降本增效，助力糖业稳定发展。
其次，以产业大数据、物联网为底层架构搭建起了智慧供应链云平台，为白糖行业提供了全程供应链的数据跟踪、产品溯源、IOT改造等整体解决方案。
我们改造完成的试点糖厂生产线和智能云仓，生产线的人工由40人降低到22人，节省费用41.1万元，人工成本降低46.8%，智能云仓则将每吨糖的装卸成本降低了12.5元，为试点企业单榨季节省成本62.5万元。
目前，中农网已完成30万包可溯源新包装，为537万包白糖做了二维码贴标，为3个储糖仓库实现了数字化仓储管理，在两家糖厂部署了2条新包装物联网自动化设备，实现了糖厂到三方库再到终端用糖企业的销售储运一体化数字化管理，完成了糖业数字化管理的从0到1。通过我们的食糖溯源体系，不仅可以精准定位每一袋糖的批次信息和位置信息，更为中国的白糖缉私提供了可靠工具。
而面向下游中小型商户，我们以白糖为切入点，打造了集数据、技术、采购、仓储、物流、配送为一体的智能化供应链服务体系，持续改善中B、小B端商户的采购、配送体验。基于大数据分析制定出适合各类型用户的“现采现销”“直采直销”等产品的运营方案，实现多品交叉销售率最高达43%，商城浏览活跃度65%，单个客户月度复购率达58%，整体客均复购率更是高达74.5%。
亿邦动力：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
孙炜：目前，中农网已覆盖了从农户、加工企业、贸易商、到销售终端的全产业链上的上下游客户，服务网络遍布中国31个省份、184个城市，以及海外6个国家，链接超64万多家注册用户，通过平台所提供的数据信息及供应链服务来辅助其做出商业安排。
亿邦动力：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
孙炜：基于中农网在全产业链布局的战略，我们寻找更多优质的产业合作伙伴，通过投资或合作合资的方式，在农业的范畴之下以资源互补和能力链接来实现产业链上的战略扩张。
今年中农网作为领投方完成了对睿畜科技的A+轮投资，正式开启在生猪智慧养殖领域的新赛道，同时与日本丸红株式会社合作的咖啡业务，在搭建精选优质咖啡生/熟豆、咖啡冻干粉等一站式咖啡智能供应链服务平台上也正在逐步落地。
除战略合作外，中农网凭借自身资源整合优势打造生态圈闭环，以创新服务模式和拓宽服务生态为目标，积极与近28家金融机构建立合作，也与京东金融、小米金融等优质合作方展开合作，探索更多创新金融模式赋能各品类客户。
亿邦动力：公司现在的年营收、盈利情况如何？
孙炜：中农网不断在产业变革中寻找新的增长点，2019年实现GMV937亿，营业收入365.68亿元。
这得益于中农网在现有已成熟品类的基础上，不断寻找高价值且有巨大市场发展空间的新赛道，在食糖、茧丝等原有品类上已扩展至食用油、谷物、木材等多个大宗农产品及其细分领域。
同时，渠道的下沉服务向下游延伸，也为中农网带来发展机遇，推动渠道向最接近C端的经销商、零售店，食品厂、专业连锁门店、高端餐饮等企业提供服务。
亿邦动力：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
孙炜：在产业互联网的变革中，农业行业是极少数产值规模超10万亿级的产业，但由于产业链条多、环节多、生产集约化程度低等问题，科技渗透的速度相对较慢。
中农网通过物联网、大数据、人工智能和区块链产生的信息化连通，打破产业核心节点的信任障碍，实现产业供应链的资产数字化，同时以金融科技为抓手，依托平台的全维度交易数据和信用体系，构建产融共生的生态体系。作为农业产业互联网的标杆企业，中农网已连续三年入选中国企业500强。
亿邦动力：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
孙炜：在产业变革和疫情间线上化能力的催生下，中农网旗下白糖板块完成了全新的数字化迭代，实现了大宗白糖交易的充分数字化与线上化。
在产业拓展方面，中农网领投睿畜科技，开启了中农网在生猪智慧养殖领域的新赛道；实现从原有主营品类向多品类的成功扩展，在油脂、谷物、木材等多个大宗农产品品类实现规模增长并与上百家客户建立稳定的合作关系。
在服务创新方面，中农网旗下派得科技已在食糖行业实现了全程供应链的数据跟踪、产品溯源、IOT改造等数字化管理的从0到1。旗下智蜂物流作为第四方物流综合服务平台，通过运输资源整合和科技投入，在运力池整合、物流可视化、小程序在线下单等方面取得进展。
亿邦动力：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
孙炜：疫情对公司的影响，一是体现在贸易方式上，二是体现在贸易需求上。
贸易方式方面，疫情加快了产业整体的数字化变革。例如，白糖板块我们推出了“零接触”用工方案，也对白糖的贸易流程进行了全新改造，现在大宗白糖交易也能实现“当天下单，当天付款，当天提货”。
贸易需求方面，疫情之下，国际贸易形式发生转变，国家提出“以国内循环为主、国际国内互促的双循环”的发展思路，而这里的内循环不仅包括了“需求内循环”，更包括了“供给内循环”。
这对企业来说，意味着我们需要创新供给来催生新的需求，这是对企业“提质”的要求。茧丝，是中农网的一大品类。一直以来，中国的茧丝贸易都是大量依赖出口，但是今年我们却通过给茧丝提质，发掘了不少国内的需求。
亿邦动力：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
孙炜：未来，中农网还将继续以农业为基础，围绕客户需求的变化，快速调整匹配资源为其提供价值，同时，中农网当下正在探索数字化，明确数字化的目标和其所能带来的价值去发展，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与产业深度融合。
将互联网的创新应用成果深化于农业各细分垂直领域中，抓住产业互联网的发展窗口，进一步释放产业势能，为深度挖掘产业机遇做足准备。
-----------
本专题主要针对产业互联网领域的创新公司，如智能制造、数字供应链、智能定制、数据智能、产业电商、AI、云计算、物联网等相关行业，如果您的公司属于上述领域，且有兴趣参与本次专题，可以点击这里获得详细信息，如任何疑问，请联系zhangrui@ebrun.com（电话18010078809，微信同手机号）
文章来源：亿邦动力网
