2020年双11已经开战。从今年各大平台的核心玩法来看，直播无疑是重头戏。同时，新消费品牌、新消费场景会有怎样的表现也是大家重点关注的。除了天猫、京东等传统电商平台的双11大战，其他电商平台又会怎么玩双11呢？
为此，亿邦动力网与金鹰购做了一些探讨。
据了解，金鹰购隶属香港上市公司金鹰商贸（3308.HK），旗下31家连锁店，商业面积达275万平方米，以20年线下中高端零售平台经验，打造线上购物新体验平台。
以下为内容提炼：
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问题1：今年，贵公司从什么时候开始筹备双11的？设立了什么目标？
郇逸凡：2020年金鹰购双11消费前奏提前至10月21日，通过预售、头条爆款、硬核补贴、直播带货等活动，构建“11.11全球美物狂欢节”主场。其中，“大牌旗舰店”商品将成为今年金鹰购平台双11供给的重点之一。 但我们对于双11的布局并不是单一的年终大促，而是深度融合11.11“美物”概念宣传全新版金鹰购APP，并实现线上流量与业绩的双丰收。
问题2：能否分享下贵公司双11的具体打法和策略？
郇逸凡：今年双11，金鹰购深度联动旗舰店与全品类品牌打出“11.11元秒杀”、“百亿补贴日”、“签到领金币”、“翻倍膨胀金”、“分享即得111元礼金券”、“预售定金最高膨胀64倍”、“爆款直降5折起”等多重组合拳。此外，还通过直播带货、头条爆款、硬核补贴等方式回馈用户。
11.11期间，金鹰购联合大牌旗舰店在“至高享正装等量买赠”基础上，同时落地爆品秒杀，万券齐发，邀请有礼等创新营销玩法，覆盖多种消费场景和需求，并以蜜享盒、星品试用、直播带货、VIP免费送等福利活动，为广大会员用户带来品类和形式丰富的购物体验。
问题3：从内外两方面来看，你觉得今年双11有什么不一样？
郇逸凡：从内部看，今年双11金鹰购面临着全新的机遇与挑战。双APP合并后流量高度集中，金鹰购对“到家业务”“旗舰店”“共享商品资源““全购物场景”四大项全面升级，从传统电商平台向门店服务延展。今年在保持11.11业绩稳定增长的情况下，我们集中火力推广大牌旗舰店以及加大线上线下共享资源，让品牌消费成为最强增量场。
从外部看，在防疫的特殊环境下，今年双11在时间节奏、销售内容、销售方式、宣传口径、宣传力度、全球化程度、消费者态度等方面都发生了很大的变化。而如何在此次大促中创新营销升级并注入新力量，也将成为金鹰购全新发布布局的重要思考点。
问题4：今年双11你们最关心的是什么？
郇逸凡：今年的双11不仅是一年一度年终大促，更是金鹰购转型升级的重要节点。 我们最关心的是如何深度利用全新升级后的首个双11大促，实现流量与业绩双丰收，并寻找下一个突破口。凭借口碑爆款盘活消费力，结合会员数字化手段带动线上线下“回血”再出发。
问题5：在你看来，今年双11有哪些确定性和不确定性？
郇逸凡：双APP合并后迎来的首个双11对于金鹰购来说既是机遇也是挑战。新版金鹰购汇聚金鹰全消费场景资源，线上线下资源加速融合和私域流量的高度集中。所以我们非常有信息实现11.11流量与业绩的双丰收的目标。
事实成绩也充分证明了这一点，截至11月11日，金鹰购全场景全渠道GMV破4100W+，超2019年同期70%，单日流量同比提升120%。
不确定性在于，基于线上线下融合将对门店提出重点关注目标，并对线上提出更高挑战。金鹰购希望能在双11后，从传统电商转型升级并实现重大突围。
问题6：今年双11贵公司新的增量预计会来自哪里？
郇逸凡：在防疫的特殊环境下，金鹰购通过撬动 “直播+小程序+社群+门店”的长板优势组成“金鹰全场景直播金字塔”，全力打造“11.11品牌直播联盟”。
11月6日，金鹰购首次采用5店推流直播形式，并携手知名美妆主播LISA酱共同打造的“科颜氏11.11超有料直播间”。在直播的加持下，兰蔻旗舰店销售突破450W+，科颜氏旗舰店销售突破280W+。
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文章来源：亿邦动力网
