【亿邦原创】企业数字化转型驱动办公采购市场变革是必然趋势。
以经营批发市场、传统代理、商超等业务出生，在垂直办公领域精耕了27年后，从一家销售文具用品的经销商蜕变为一家办公垂直领域的龙头企业欧菲斯，一定程度上体现了传统办公采购经销型平台的一个转型出路。
在2020年疫情期间，欧菲斯进行了数字企业营销师课程培训，覆盖集团30%员工，从行业、产品、市场、交付、品牌等多个端口培养员工数字化营销的基因，从而在后疫情时代为客户提供产业互联网时代的全频道服务。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。
受访公司：欧菲斯办公伙伴控股有限公司
受访者及Title：赵晓娟，欧菲斯集团总经理助理
所属行业：B2B产业互联网
产业互联网模式：数字供应链
细分赛道标签：大办公采购
亿邦：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
赵晓娟：定位：一站式办公整体解决方案提供商
业务：大中型政企事业单位集中采购
互联网产品：企业购、批发购、WMS、福分通、品商通、企修通、工品伙伴等
经销产品：办公用品、文化用品、设备耗材等
亿邦：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
赵晓娟：用互联网的技术从底层升级，从组织架构、管理制度、采购方式、交付方式、服务机制等环节进行结合，将传统业务繁杂、低效、线下的处理方式进行线上数据化转换。
比如，传统办公行业采购模式以人为中心，进行商品交易；欧菲斯利用互联网技术实现平台化集采，平台化订单流转，系统化订单处理直至最终交付。
亿邦：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
赵晓娟：有大型客户及中小客户10万+，中标国家机关、省采、市采近200家，大型央企单位16家。
亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
赵晓娟：技术层面：与SAP深度合作，联合定制开发数据中台；
产品层面：整合佳能、惠普、索尼、三星、飞利浦、天威、宝洁、惠普、联想、UPM等2000+行业龙头品牌。
亿邦：公司现在的年营收、盈利情况如何？
赵晓娟：较之2019年，营收将增长35%。
亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
赵晓娟：市场竞争格局上，已形成8大具有代表性的B2B电商平台；以传统品牌厂商转型为代表的齐心、得力、晨光科力普；以互联网电商平台为代表的京东企业购、苏宁大客户；以经销平台整合为代表平台的欧菲斯办公伙伴、史泰博、领先未来等。据《公共资源网》2020上半年全国电子商城交易数据报告显示，八家全国性的电商企业中，欧菲斯办公伙伴成交金额仅次于京东企业购与苏宁大客户。
竞争优势：
1．更专业的B2B垂直电商服务架构。从产品思维转向了用户思维，脱离厂家代理制，以用户的一站式需求及管理采购流程为出发点，帮助终端企业提升效率。
2．更丰富的品质商品选择。供应链深度整合，欧菲斯已经发展成为涵盖30大类、169中类、1314小类、63万SKU的一站式办公整体解决方案提供商。
3．更专业的商品精细化管理。全渠道商品中心化管理，拥有统一标准商品库，从多品类商品、多层级商品、多层级价格管控、客户采购报告、资质审核等板块提供全渠道、全流通环节的产品整合。
4．更智能的仓配系统保障。全面升级ERP+TMS系统，订单-仓储-配送-售后全流程服务闭环打造。
5．更关怀的最后一公里服务覆盖。超强的本地化服务能力和售后能力，全国超过1000+合作伙伴的欧菲斯不仅配送到人，并且负责安装设备、教学等。
亿邦：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？
赵晓娟：现目前，欧菲斯集团运作依靠自有资金池。
亿邦：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
赵晓娟：产品：欧菲斯电商化产品“五线三通”实现了重塑、迭代，部分平台产品得到客户广泛使用，部分产品在集团内部铺开。
技术：SAP数据中台系统上线、自主研发智能仓储系统
市场：全国合作伙伴突破700家
亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
赵晓娟：影响：推动了移动办公模式，改变了整个企业采购的习惯和意识，企业级用户在降本增效的需求上也将会越来越强烈，数字化转型需求加速。
调整：全面进入数字化营销阶段，从数字化产品迭代，交付流程升级等手段进行革新。欧菲斯全集团进行了数字企业营销师课程培训，覆盖集团30%员工，从行业、产品、市场、交付、品牌等多个端口培养员工数字化营销的基因，从而在后疫情时代为客户提供产业互联网时代的全频道服务。
亿邦：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
赵晓娟：加强信息化、技术的投入，由产品贸易转向To B数字化供应链采购的一站式服务提供商，最终实现从办公物资到办公非物资多方位服务的行业领衔者的宏伟愿景。
文章来源：亿邦动力网
