【亿邦原创】11月2日消息，天猫双11的第一波爆发已于11月1日0点开始。据马蹄社成员企业良品铺子相关负责人介绍，良品铺子平台电商今年的主题是“有料双11，理想新美味”。在电商平台，品牌将围绕“讲好良品铺子产品故事”和“广泛精准触达客户”两大目标进行布局。
良品铺子方面表示，今年双11公司的核心策略主要基于当前消费者的购物习惯进行四方面的调整和创新：
1、数字化精准营销：良品铺子在平台布局了千人千面会场资源，设计了专属的活动产品，希望针对不同人群讲不同的产品故事。同时，品牌用丰富的产品内容全链路、多触点的调动千万粉丝。
2、内容全面视频化：良品铺子今年更加注重对短视频和直播的运用，希望利用短视频达到使消费者种草的目的，利用直播进行达人引导转化。据悉，品牌今年排布了400条产品短视频，包括消费者喜欢的剧情名场面、达人推荐、帅哥美女试吃、趣味好玩等维度。此外，良品铺子将品牌植入影视剧IP，混剪素材后营造整个娱乐圈都在吃良品铺子的氛围。
3、以用户思维经营产品：今年双11，良品铺子在产品设置上从消费者细分需求出发，针对不同的需求提供个性化的产品解决方案。例如，针对健身人群，品牌会用 “良品飞扬”系列健康零食进行沟通；针对年轻妈妈，良品铺子提供健康营养的儿童零食；针对都市白领、蓝领人群，品牌提供高品质、便捷的早餐和宵夜聚会大礼包等产品，满足其“自我犒劳性囤货需求”；对于Z世代来说，良品铺子主打新奇产品组合。
4、加大直播渠道的部署和预热：在平台外部直播方面，良品铺子主要以抖音、快手电商直播为主，采取锁头部流量的策略。在平台内部达人直播方面，品牌采取了锁超级头部达人和头部达人以及中腰部达人三类资源，利用粉丝黏度高、人群精准的明星达人进行互动直播引导。在店铺自直播方面，良品铺子双十一期间会基于不同的目标人群来切换直播场次。此外品牌联动了10家品牌做私域流量的共享和渗透，包括泡泡玛特、花西子等异业品牌。
上述负责人表示，在良品铺子的理念中，电商直播作为线上渠道，如何与线下更好的融合、产生更多势能，并且鲜明定义自己的“人、货、场”逻辑，才是品牌涉足直播的题中之义。
据悉，今年3月，良品铺子布局了抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信7大平台。良品铺子官方数据表明，2016年到2020年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。
良品铺子方面表示，品牌线下渠道布局的核心策略是围绕会员运营，并强化私域营销裂变。
“良品铺子坚持的价值点是让消费者可以更便捷的购买产品和享受良品铺子提供的服务。”上述负责人进一步解释，在会员运营部分，良品铺子在阿里口碑平台用大单品做引流；在腾讯微信支付平台精准促活老客回流；在良品铺子企业微信入口重点进行私域流量的运营。在外卖业务领域，品牌通过错峰置换平台资源，用外卖平台数字化广告实现区域获客，从而完成线上的获客动作。
据悉，10月22日晚，良品铺子品牌代言人吴亦凡和抖音“带货女王”朱瓜瓜共同开启抖音零食直播带货，启动品牌双11营销企划。据统计，直播间整夜观看总人数超1200万，带货销售额破2208万元，打破抖音直播食品类目记录。
10月31日，根据第三方魔镜市场情报数据，2020天猫双11预售10日（10月21日-10月30日）榜单显示，良品铺子居零食坚果品类目第三。
文章来源：亿邦动力网
