700亿欧派的启示 定制家居为什么是行业头牌 | 千峰秀

【亿邦原创】家居行业是一片竞争激烈的红海，不仅行业分散、参与企业众多，且受房地产市场影响严重。谁能在红海搏杀中挣得头牌？目前来看，答案是定制家居，尤其是有产业数字化能力的定制家居。

这一点，从家居企业的市值和老板身价中就可以看出来。日前发布的《胡润百富榜》来看，欧派家居市值近700亿，老板身价435亿，在家居行业排名第一。

同时，包括好莱客、索菲亚、我乐家居、尚品宅配、皮阿诺等主流定制企业均登上了《胡润百富榜》，势头强劲。

欧派近700亿市值位居首位

家居行业目前当红品类是定制与软体家具，对比行业头部的欧派与顾家来看：欧派家居2019年，营业收入135.33亿，净利润18.39亿。顾家家居2019年，营业收入110.94亿，净利润11.61亿。

双方的营业收入差距为22%，净利润差距为58%。而欧派家居市值近700亿，老板身价435亿，在家居行业排名第一，顾家家居市值400亿，老板身价285亿，排名第五，双方市值相差75%，老板身价差距为53%。

根据最新股价，欧派家居、索菲亚、尚品宅配三家市值为689亿元、245亿元、120亿元，无疑定制家居行业已形成“一超多强”的行业格局。

在定制家居中，各公司的营收规模、归属净利润与市值体量排名相似，欧派、索菲亚、尚品宅配一直位居前列。不同的是，排名第一的欧派家居与同为第一阵营的索菲亚和尚品宅配在营收、净利润上保持较大断层。

2019年，欧派家居的营业总收入135.33亿元，同比增长17.59%，归属于上市公司股东的净利润18.39亿元，同比增长17.02%，快于上市定制家居企业13.72%的营收平均增速。

欧派家居比第二名和第三名的营业收入均高出了60亿元左右，接近第二名与第三名业绩之和。

从欧派家居近6年营收与净利数据来看，自2014年至2019年逐年增长，在2016年净利润同比增长94.39%，增速惊人，此后的2017年、2018年、2019年净利润同比增长数值分别为36.92%、20.90%、17.02%，保持缓慢增长。

定制家居的数字化突破

在主营业务上，2017年欧派家居的产品主要包括整体橱柜、整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴和定制木门等定制家居产品。2019年欧派家居逐步从橱柜向全屋产品延伸，逐渐覆盖到整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装、家具配套等整体产品。

来源：欧派家居历年财报

从2016年至2019年，欧派家居营业收入占定制家居行业上市公司的比重从32.69%提升至34.24%，净利润占定制家居行业上市公司的比重从36.86%提升至38.41%。

公开信息显示，欧派家居近几年来的战略变化及取得的如此成绩与其数字化发展策略不无关联。

欧派家居在2020半年报中称，不同于标准家居产品生产，定制家居企业在生产制造环节普遍存在订单处理难、信息化要求高、数据量大、加工要求精准度高等一系列难点，导致大规模家居定制生产门槛较高。同时，随着数字融合时代的到来，产业链分工更加深入，智能制造成为定制家居行业的发展方向。

为顺应现代制造业发展潮流，突破发展瓶颈，实际上，2015年欧派就提出了《欧派家居2025》战略：融合互联网、大数据与人工智能制造，通过数字化打造销售、研发、生产制造、物流运输等全套环节走入AI工厂时代。

在欧派的线下门店，销售人员只需要拿一个iPad，里有全国商品房的户型。顾客只需要告诉销售人员自己所在的小区、房子的户型，户型图立马就能调出来。

根据户型图，系统中有各种装修风格供顾客选择，并且可以虚拟布置并看到效果。比如客户要选一张桌子，可以在iPad中试看效果，如果顾客觉得桌子尺寸不合适，现场即可实时调整，包括颜色、大小等。

待顾客满意后，销售人员一键确认，不用做任何转换就可以传输到欧派数控工厂。

这是如何做到的？

从门店到工厂全链打通

2016年起，欧派家居全国门店推行使用三维家设计软件，加快向数字化方向转型步伐。在营销端，借助三维家打造的24小时在线数字展厅，通过VR展厅、社群营销工具、线上直播等数字化店铺工具，让客户不到店也能与门店互动交易。

在设计端，欧派家居上线的云量房小程序，让设计师实现足不出户在线量房。小程序还配备有在线家居设计、一键出图、在线报价、在线下单等功能，辅助门店设计师产出设计方案，为消费者打造理想家居。

在生产端，三维家的前后端一体化生产系统实现一键下单，自动拆弹，多订单混合排产，优化板材开料最有方案。

据知情人士反馈，欧派家居工厂目前已全是数控机床加工，从前端的图纸到后端的生产加工链路已经打通，欧派家居四用互联网+数字技术做家居的典型案例。

同时，欧派家居在2020半年报中称，为着眼欧派制造2025大格局，实现信息化建设再突破，欧派充分吸收TPS生产模式，基于定制家居行业特性，围绕产品工程数据流（从产品设计到投入生产）、生产信息流（从客户需求到生产指令）、生产工艺流（从来料到成品出货）这三个端到端的过程对生产模式进行打通、集成和融合。以实现设计与制造数字化的打通，全业务链路信息化系统集成、生产过程、设备自动化、智能化的融合。

实际上，在数字化为王必然成为中国家居企业持续增长的核心引擎的大背景下，除了欧派家居，包括索菲亚、尚品宅配等各大企业近年来也已纷纷开始布局数字化战略。营销在线、设计在线、管理在线、生产在线这5大“在线”成了所有家居企业追求的企业经营数字化标配，以数字化为核心的经济，正在成为引领家居行业走向下一个蓝海的重要关键，同时，为什么中国市场如此之大，在家居行业内，能够上百亿的家居企业为何如此之少也是大家绕不开的思考题。