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从“网红品牌”到“长红品牌” 他们背后增长逻辑是啥?

亿邦动力网 2020/10/16 14:10

【亿邦原创】10月16日消息,在今日举办的 “2020亿邦未来零售大会”上,认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军、a1零食研究所联合创始人林泽深、美尚集团联合创始人兼总经理邱柳燕通过互动讨论回答了“新消费爆发,为什么是我们?”的问题,君智战略咨询总裁、撬动战略学院创始人姚荣君对嘉宾观点做出了点评。

针对“网红品牌”的话题,认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军认为认养一头牛并不是一个网红品牌,因为对于认养一头牛而言,自己甚至不是一个牛奶品牌,而是一家养牛的公司。“对于乳业来讲,如果没有上游的产业链建设,下游发展根本不可能,所以,我们对自己的定位是‘一家专业的养牛公司’。”

a1零食研究所联合创始人林泽深指出,所谓网红一定是现象级的影响力和认知度,其次就是品牌线上线下的全域运营。a1零食研究之所以自认为还不是网红品牌是因为,品牌以线下传统渠道为主,目前在线上,用户对a1的认知度还不高,但这也是a1努力的方向。

美尚集团(Colorkey母公司)联合创始人兼总经理邱柳燕表示,“网红品牌”很多时候是指一个现象级的流量,指很多消费者喜欢、受KOL热捧、颜值高的品牌,如果这个现象级的爆品是短期的,那么“网红品牌”就成了贬义。对于Colorkey而言,成为当下的网红品牌后还不够,还要做长期的网红品牌。

在互动讨论中,一个共识是必须把网红品牌做成一个长红品牌。那么,怎样才能成为长红品牌呢?

a1零食研究所联合创始人林泽深指出,要做长红品牌,首先必须顺势而为,以用户导向为起点;其次,必须做好底层建设,包括产品创新、供应链储备等方面的打磨;第三,品牌建设。

“品牌建设是一个用户心智占领的过程,要成为一个被消费者喜欢或者信任的品牌需要做一系列系统性工作,需要一个长期积累的过程,比如说产品开发、渠道布局、品牌传播、数字化应用、服务体验提升、组织建设等等。” 林泽深谈道。

美尚集团联合创始人兼总经理邱柳燕认为,品牌、产品、渠道,这三点是做长红品牌的关键,这三点合起来其实就是占领用户心智。“就Colorkey而言,我们定位为百元以内的大众化彩妆品牌,我们通过占据其中一个创新品类——唇釉,做到全网第一,在这个领域当中占据绝对领先值,来占领用户心智,让所有人买唇釉的时候就会想到Colorkey。”

认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军的答案则是,做长红品牌的关键点包括,关注用户、做好品质、建好组织。

“关注用户是说要站在用户的视角来审视企业的战略,做好品质就是废墟上的重建,让消费者了解产品背后东西,让他信任你。此外,随着企业的发展,不同阶段需要的企业架构是不同的,达到长红需要组织不断的迭代。” 孙仕军表示。

最后,君智战略咨询总裁、撬动战略学院创始人姚荣君对四位品牌嘉宾的观点做出了点评。他指出,尽可能地把一个产品做到品类第一,一针捅破天,这是做品牌的好方法。“通过实现品类第一、打造一个成功的产品与消费者产生连接,消费者再去购买你的时候,可能会选择你的第二、第三个产品。” 姚荣君谈道。

在姚荣君看来,大部分商家对“网红品牌”都是向往的,但却很难把网红品牌做成“长红品牌”,原因在于没有甄别出网红品牌背后的增长逻辑。“成为网红品牌,关键在于你的品牌有没有在消费者心中留下清晰的优势认知。”他谈道,不是产品好就能卖得好,还需要在顾客心中找到他能接受你的独特认知,而这一切都需要企业进行战略创新。

关注2020亿邦未来零售大会更多精彩内容请点击链接http://www.ebrun.com/tc/1243.shtml  访问大会专题报道。

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文章来源:亿邦动力网

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