【亿邦原创】10月16日消息，在今日举办的 “2020亿邦未来零售大会”上，认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军、a1零食研究所联合创始人林泽深、美尚集团联合创始人兼总经理邱柳燕通过互动讨论回答了“新消费爆发，为什么是我们？”的问题，君智战略咨询总裁、撬动战略学院创始人姚荣君对嘉宾观点做出了点评。
针对“网红品牌”的话题，认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军认为认养一头牛并不是一个网红品牌，因为对于认养一头牛而言，自己甚至不是一个牛奶品牌，而是一家养牛的公司。“对于乳业来讲，如果没有上游的产业链建设，下游发展根本不可能，所以，我们对自己的定位是‘一家专业的养牛公司’。”
a1零食研究所联合创始人林泽深指出，所谓网红一定是现象级的影响力和认知度，其次就是品牌线上线下的全域运营。a1零食研究之所以自认为还不是网红品牌是因为，品牌以线下传统渠道为主，目前在线上，用户对a1的认知度还不高，但这也是a1努力的方向。
美尚集团（Colorkey母公司）联合创始人兼总经理邱柳燕表示，“网红品牌”很多时候是指一个现象级的流量，指很多消费者喜欢、受KOL热捧、颜值高的品牌，如果这个现象级的爆品是短期的，那么“网红品牌”就成了贬义。对于Colorkey而言，成为当下的网红品牌后还不够，还要做长期的网红品牌。
在互动讨论中，一个共识是必须把网红品牌做成一个长红品牌。那么，怎样才能成为长红品牌呢？
a1零食研究所联合创始人林泽深指出，要做长红品牌，首先必须顺势而为，以用户导向为起点；其次，必须做好底层建设，包括产品创新、供应链储备等方面的打磨；第三，品牌建设。
“品牌建设是一个用户心智占领的过程，要成为一个被消费者喜欢或者信任的品牌需要做一系列系统性工作，需要一个长期积累的过程，比如说产品开发、渠道布局、品牌传播、数字化应用、服务体验提升、组织建设等等。” 林泽深谈道。
美尚集团联合创始人兼总经理邱柳燕认为，品牌、产品、渠道，这三点是做长红品牌的关键，这三点合起来其实就是占领用户心智。“就Colorkey而言，我们定位为百元以内的大众化彩妆品牌，我们通过占据其中一个创新品类——唇釉，做到全网第一，在这个领域当中占据绝对领先值，来占领用户心智，让所有人买唇釉的时候就会想到Colorkey。”
认养一头牛联合创始人兼CEO孙仕军的答案则是，做长红品牌的关键点包括，关注用户、做好品质、建好组织。
“关注用户是说要站在用户的视角来审视企业的战略，做好品质就是废墟上的重建，让消费者了解产品背后东西，让他信任你。此外，随着企业的发展，不同阶段需要的企业架构是不同的，达到长红需要组织不断的迭代。” 孙仕军表示。
最后，君智战略咨询总裁、撬动战略学院创始人姚荣君对四位品牌嘉宾的观点做出了点评。他指出，尽可能地把一个产品做到品类第一，一针捅破天，这是做品牌的好方法。“通过实现品类第一、打造一个成功的产品与消费者产生连接，消费者再去购买你的时候，可能会选择你的第二、第三个产品。” 姚荣君谈道。
在姚荣君看来，大部分商家对“网红品牌”都是向往的，但却很难把网红品牌做成“长红品牌”，原因在于没有甄别出网红品牌背后的增长逻辑。“成为网红品牌，关键在于你的品牌有没有在消费者心中留下清晰的优势认知。”他谈道，不是产品好就能卖得好，还需要在顾客心中找到他能接受你的独特认知，而这一切都需要企业进行战略创新。
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文章来源：亿邦动力网
