【亿邦原创】10月16日消息，在今日举行的“2020亿邦未来零售大会”上，一条合伙人张晴发表了题为《人们的向美向善之心，是这个消费时代最为确定的东西》的主题演讲。她分享了自己对做出好内容的思考。
张晴认为，媒体应该有一个引导的作用，滋养给用户好的内容，而非仅仅跟着大数据去迎合你的用户。做美的生意让媒体觉得体面，同时也是可以走的很远的一条路。
在张晴看来，美大致分为：第一，外在之美。包括一条拍的所有视频，空间的、器物的、建筑的、嘉宾的衣着品味、外在气质。第二，内心之美，这是非常有力量感的。第三，日用之美。美的东西不应该纯欣赏，应该在日常生活中被高频使用。
她强调，做内容就是需要和用户建立长久的关系，唯一有效的办法就是每天一条的视频，没有任何的捷径。
“3分钟的视频，从报选到播出需要4周时间。这个过程中，一个一个细节的落实，所有东西一个一个确认，前后有六七个部门，将近20个员工参与其中。三分钟素材量平均6个小时，在6个小时的海量素材中，挑选出每一帧特别好的，再配合15000字-3万字的旁白，从中剪出800字，每一个字都不能删掉，都很重要。”
张晴表示，一条的确定性即是来自于“向美向善”、“不走捷径”以及“己所不欲勿施于人”。以真心来做所有和美相关的生意。
据悉，2020亿邦未来零售大会于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题，围绕大公司增长的恐惧与希望、新消费新生的热烈与力量展开讨论，聚焦新流量变革，见证新消费崛起，理性穿透2020年的不确定性，大胆预测2021年的确定性。更多精彩内容请点击下方链接http://www.ebrun.com/tc/1243.shtml访问大会专题报道。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为一条张晴演讲实录：
上午好！昨天我通过直播看了很多企业家的精彩演讲，一个最大的感受是，三年前的互联网峰会，那个时候的主题都是如何快速获取流量、如何快速变现，但是今天大家在讨论的是如何做好内功，获取用户心智。
2014年9月8日，一条上线了第一条视频，目前已经拍了3200条百分之百原创的短视频，我所说的的原创是音乐都是我们自己做的。
这本来是传统媒体人的创业，我们发现年轻人不看报纸杂志，饭碗快没有了，所以就出来做了短视频。按照杂志栏目来分，有时尚、设计、美食、人文、艺术，这是我们擅长的。我们当时的想象空间是把内容做好，然后通过广告来表现，结果幸运的碰到了消费升级的大潮，开始做电商，做线下店。
我最大的感受是，在这6年当中，媒体的背书给商业变现非常好的信任。当你和你的粉丝发生了金钱的关系，你的粉丝非常信赖你的推荐，这是媒体人的背书，所以你获得了用户的心智，可能这是一条过去6年当中每天在考虑的，就是做一个长线的生意。
通过数据我们也发现了一些确定性。
接下来我想分享一个视频。这个视频是2017年的时候，我们拍了1000条，把所有我们拍过嘉宾的片子混剪在一起。大家注意听嘉宾说的每一句话，我们选择这些话是有含义的，希望通过嘉宾的嘴说出一条的价值观。
我们做媒体应该有一个引导作用，当滋养给用户好的东西，他回馈给你的一定是优美的东西，如果跟着大数据迎合你的用户，最后是放大人性的恶。整个过程我们认为做美的生意让自己觉得很体面，也是可以走的很远一条路。
（观看视频）
这个片子我看了几百遍，每一次都很感动，贾总看完以后他说他哭了，非常感谢。因为我是在这中间滚了2300个日日夜夜，我有非常大的感触，但是作为不了解一条的人看了也有这个感受，所以我认为美是相通的。
这个视频剪完以后，我们很多员工站在屏幕前很动容，做内容、做原创视频是非常辛苦的，这6年来有太多的创始团队消失了，因为很难坚持下去，大家流泪也是幸福的眼泪，此生有幸报道这个事件的美好。
我们员工工作收入不高，工作压力非常大，但是能够坚持到今天，就是因为他们每天都在和灵魂干净的人接触，我们常常说相由心生，是干净的还是让你愤怒的，这些东西是可以滋养一个人可以走很远的路。
我们公司现在拍视频，有电商，全国9个城市有17家线下店。这三种业务对公司背后有一个统一的逻辑，就是只做和美相关的生意，所有的吃人血馒头有流量的，这些和我们没有任何关系。
我们说的美大致分为：第一，外在的，你能够看到的，包括我们拍的所有的视频，空间的、器物的、建筑的、嘉宾的衣着品味、外在气质。第二，内在的，内心的，这些东西其实是非常有力量感的。第三，我们也非常倡导日用美，我们认为美的东西不应该纯欣赏，应该在日常生活中被高频使用。
新中产到底喜欢什么，最重要的是品质、质量，这是最基本的，这些都是加分项，在这个过程当中，一条为什么来做这件事情，因为我们是媒体人，本来就是写文章出身的，文科生特别擅长讲故事。
我们做电商的过程当中，发现中国好的商品很多，但是很多商品都蒙上了灰尘，没有办法让更多的人知道。
我们很想做一个系列叫做《中国滞销100本书》。2014年刚刚开始做电商的时候，我们卖过一本168元的书，但没有人把它卖掉，因为介绍这本书的小编都没有把这本书看完，我们老编辑花了2天时间改了10稿。写了一篇雄文，最后这本书卖了3万册。
视觉之美很重要。
因为我们是做纸媒出身，没有拍过视频，但是我们敢做视频公司，因为我们讲究视觉结构、美感，杂志年代特别擅长拍大片，要求三分钟停顿下来每一帧画面，都像杂志大片那么美，那三分钟就是很美的视频。
当时我们的想法很简单，但是做起来很难，但是美是想通的，看完以后很安静，内心很宁静，有一种灵魂之美。
在3200条视频中，我们拍了2500个各个行业的非常厉害的。我们挑选这些人肯定有一个统一的标准，因为他们有的是泰斗级的人物，有的可能就是普通的小白领买了一个农村房来改造。而他们的共同点就是专注，做事情的专注，以及任何时候呈现出来的一种纯粹的、干净的东西。
我们有一个很强大的栏目是建筑，在一条开始做建筑以后，大家突然发现好像我们看得懂建筑了。因为以前我们说，建筑师的微信号是不说人话的，因为他们不需要外人懂，就用各种参数说他们的东西。
我是视频公司，这个门类可视的东西是很占主导的，所以我们会有民宿、酒店，但是人文访问类也会有，但是这些人比较大咖。
建筑栏目在一条介入以后，通过用户通俗易懂的方式表达建筑的高深，整个建筑讲述的是尺度、平衡、美丽，代表了整个美的朴实道理。
日用之美最重要的就是所有的东西都能够被使用，还有就是特别耐用。我们倡导一样东西可以用一辈子，大家说一条东西很贵，一个碗几百块钱，很简单，几百块钱可以用一辈子。
前段时间一个嘉宾说了一段话，这个世界上聪明的人太多，每个人都想走捷径，最后捷径是最长的路径。过去6年中，我们每天面临很多的诱惑，就是流量和销量的诱惑，到底怎样取舍，这个非常难。
用户的心智，我们做的是这样的生意，就是需要和用户做长久的关系。唯一有效的办法就是每天一条的视频，这个真的没有任何办法，没有任何的捷径。
在三分钟的视频中，从报选到播出要4周时间。这个过程当中，选题一个一个细节的落实，所有东西一个一个确认，前后有六七个部门将近20个员工在其中，三分钟素材量平均6个小时，我在6个小时海量素材中挑选出一帧特别好的最后变成三分钟，三分钟是15000字-3万字的旁白，然后剪出来800字，每一个字都不能删掉，都很重要。
我们不是自营的平台，这些产品怎么知道它好？
如果供应商提供了照片，直接放到后台，你设想一下你的APP是不是一个视觉灾难。作为“洁癖”的基因，所有的东西，几乎90%，这些产品我们拿过来自己拍，一条像一个编辑部，有采编部门、有平面摄影棚，就是来拍这些产品。
按照我的调性，所谓的“性冷淡”，就是灰背景，把这些产品拍美了就可以了。还有产品推文，所有东西都是我们要体验、亲测，好就是好，好在什么地方。
过去4年当中，10万个SKU，5万篇文章，20万张图片，这个数量会越来越多。而且我们欣喜地发现，通过4年的美学的滋养过程，供应商的文章、图片越来越好。一开始真的是什么都有，文章也是随便写的，现在大家知道一条要什么样的标准，他们会跟着走，整体调性就上来了。
我们在没有开店之前，一个最大的夙愿就是像鸟屋书店一样。过去两年当中，我们做了100场免费的讲座，和我的粉丝进行免费交流。对商城来说它也是非常欢迎的，因为你给他们增加了文化的调性以及带来了更多的流量。
2014年，我们做视频，当时叫一条，因为我们一天一条，现在我们一天八条了，所以2016年很多粉丝玻璃心说，我要离开你，你现在不纯粹了，你现在是8条了。
2016年，对做内容的编辑部压力非常大。我也可以简单粗暴的，有融资，账上有几个亿的钱。但那个时候没有动，因为我们自己有造血的能力，拍广告片可以挣很多钱。但是我们要求做内容的人，要在内容上有更多的投入，因为内容是最终的流量入口。
2016年，我们飞了28个小时的单程到达一个目的地，只为了拍一个三个帐篷的民宿。
在整个过程当中，当纯内容来拍，并且采用了4K高清。我们想法很简单，你可以不看广告，可以不买我电商的东西，但是每天3分钟免费的视频看一下也没有什么损失。
（观看视频）
视频在播放的时候，不可能每个地方标价。但我们觉得花了那么多的功夫，我是真诚对你，用户就可以感受到你的真诚。我们只想通过这个特别笨的办法，至少不取关， 不取关就有机会让你成为我的用户，这是和别人交朋友最基本的。你拿出真心，你的朋友也一定拿出真心。
第一个确定性是向美向善、第二个确定性是不走捷径，最后一个确定性非常简单，己所不欲勿施于人，只要你不来做生意的话，这八个字完全可以做到，但是一做生意就会拧巴，所以我们说这个东西太重要了，视频是你真的喜欢的。
我们每周一，全公司的人会一起开会，看这一周放出来的14条视频，很多人都鼓掌，甚至自己把自己感动了，你做的东西够不够体面、够不够牛逼、够不够感动自己，然后再做生意。
我们800多个员工，每一个人都是电商的忠实用户，2016年刚开始做电商的第一年，全年有三个买了10万以上的用户，其中一个是一条的HR。
所以你自己喜欢，你和你的朋友分享，这个回报一定超出你的想象。
谢谢大家！
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文章来源：亿邦动力网
