十一长假完美结束，商家们回来也该收收心，专心经营店铺，迎接双十一的到来，毕竟留给双十一的时间不多了。
一个月的时间，对于很多商家来说，可能已经来不及了，就算参加也只是陪跑而已。
双十一的爆发结果，完全取决于双十一之前店铺权重的拉升状态，前期做的差，大促怎么会爆发。不过即使嘴上埋怨，但又有几个人忍心错过双十一，这篇文章将结合手淘改版后的特性，教你全方位打造店铺！
店铺产品应该做哪些规划布局
店铺产品风格应该是统一不变的，刚开店时基本上就做好了产品定位，但之后，店铺运营也要按不同的款，如引流款、利润款、爆款，以及日常款来进行更细致化的运营。
每个产品的运营方向也不一样，如果只是单独做爆款，或者是流量款，很难做到流量和销量的完美衔接，后续也会因为资金不足、利润空间少等各种问题，导致店铺缺乏竞争优势，后续的流量不能持续提升。尤其是非标品，对款式的要求比较高，更需要做多元化的产品。
产品旺季应该如何快速引流
一个处于提升的店，肯定是免费流量占比高于付费流量占比。但是对于一个基础差的店铺来说，很难直接获得免费流量的扶持，因为各项数据指标达不到，所以需要付费流量做牵引，用付费流量积累的数据做优化参考，往正确的方向操作，符合免费流量指标。
1、直通车
一般用于搜索流量的优化，通过数据的积累，做出适当调整，同时也可以用于优化店铺基础。例如测图中，测款的前期基础铺垫，基础做得越好，后续搜索流量爆发得就会越快。
①测图：主要为了提高访客数量，毕竟关键词的出价和标题的优化，只能增加产品展现量，除非是关键词确实不会筛选，导致点击率过低，不然基本上都是测图没测好。
我一般测图会用多计划操作，一般几天就可以测出好的创意图，避免视觉营销不够吸引买家，影响到点击率的问题。
②关键词：关键词的筛选需要分为产品关键词、引流关键词、行业关键词，不同的关键词用作不同目的，有增加访客数量、增加买家下单数量、增加买家转化率几率的功能，推广之后就有足够的数据作为下一步调整方案的参考。
③标题：偶尔也会出现替换标题当中的词根，导致流量下滑，或者是流量上下波动幅度大，可以适当调整行业热词，但也要避免错误，替换掉原本数据还不错的引流词。
另外在做测词时，大家要习惯多计划的推广模式，以免太多数据差的词放一个计划，影响到计划权重，尤其是分析人群方面，也不利于单独做分析，好的词就可以替换到标题当中。
2、超级推荐
一般用于产品的快速入池，通过人群的调整，减少冷启动时间，快速爆发手淘推荐流量，同时也用于产品的收割和拉新，用超推做拉新的几率会更高些。
因为超推是挖掘潜在买家，在点击产品之前，可能没有太过明确的产品需求，只是浏览了一些相关类目产品，经过一系列算法之后，推荐给买家，所以可以说是用于拉新的作用。而针对于不同的款，也有不同的超推策略。
①新款：手淘推荐数据考核指标有很多，重点抓点击率、收藏加购，以及根据产品相对应的人群、匹配相同的买家，以找到相对应的人群标签。通常很多类目都适合做商品推广，新款用新品推广，由系统完成匹配，再加上手淘推荐以逛为主，所以跟搜索的创意图也不一样，要求会更高，一般智能投放、创意权益、长图都可以提高点击率。
②老款：爆款拉新一般针对老款，可以提升老款的收藏加购，对于转化比较低的产品，还可以起到提升点击的作用，如果想要抢竞店的访客，可以重点推相似宝贝、相似店铺，这些人群基本上都是包含竞店流量，想打造老款标签的也可以尝试这一系列操作。
③爆款：爆款比较适合用自定义，可选择的人群标签比较多，尤其是重定向，可以增加产品的二次复购，所以爆款更适用。因为无论是新款，老款，本身是没有爆款那么多销量，二次复购的成交效果也不会太大，尤其是新款链接，基础差时，不容易被买家看到，通过这些操作，买家在搜索某个关键词时，还可以推荐店铺新款产品。
总结：产品入池在3-5天左右，推广初期会匹配店铺标签和产品标签，把相对应的产品，推送到各个买家的产品池里，前两天数据可能会比较少，需要适当增加推广限额，只要有了足够的数据，基本上就入池了。出价可以适当调高获取排名。根据展现量优化点击率，持续做入池优化，以及人群调整，只要控制好这些点，控制好产品和店铺标签，就可以持续爆发手淘推荐流量。
3、钻展
一般用于产品的收割和拉新，收割的作用更明显，对于产品的二次复购以及新客拉新都有不错的帮助，比较适合稳定的店铺。那么，如何做好钻展，有以下几点要素：
①创意图：手淘推荐的流量打压了钻展的横向焦点图，流量也越来越少，新改版的钻展增加了竖版焦点图，关闭旧版的全店推广计划，这两年也算是钻展的重大改革，把单品定向划分到了超级推荐，同时也对创意和人群的圈定也做了更好的升级，所以钻展依然是品牌和大店铺的推广首选。
②人群：钻展的人群选择也顺便说下，比如说兴趣点人群比较适合一些小类目，当然也有一些类目不适合兴趣点人群，例如实力比较强的店铺，就比较适合自主店铺人群和达摩盘人群，测试后会有不错的效果，基本上可以达到拉新和维护老客户的作用。
看起来每个付费推广都是独立的个体，实际上又有着相互的关系，小型店铺适合直通车推广，中型店铺适合直通车+超推做推广，而大型店铺是直通车+超推+钻展的综合式推广，最好是根据店铺权重选择推广方式。
如何打造精准访客人群，提升转化率指标
积累访客是为了给店铺带来利润，如果是一堆不转化的垃圾流量，就算给得再多，对店铺也没有任何帮助，一切以投产为主。所以引流的同时，也要时刻关注进店人群的精准度，乱引流不会给店铺带来利润。
人群标签可以分为产品标签和店铺标签，最简单的人群标签可以划分为性别、年龄、消费层级，这是最基础的人群计算方式，而达摩盘有几百种标签分类。
1、产品标签
产品标签是我们想要引流的人群标签，根据产品特性，制定推广计划，找到所属产品的消费人群。打个比方，低客单产品推送到高客单价人群，购买几率就会减少，反之也一样，毕竟不是所有买家都想要同一个客单价的产品，还要看产品是否喜欢。
产品刚上架时，填写产品参数，最好是写完整，尤其是产品属性，如果属性里没有填写，标题也没有展示，对搜索流量会有影响，在买家搜索同类型产品时，不会给产品展现机会。
另外选择关键词时，关键词也会对应着某个人群，这些也需要提前做分析，还有选词时也要查看关键词的转化占比是哪部分人群。
做人群溢价时则要对精准人群提高溢价比例，重点加强这部分人群的标签强度，不然系统很难判断产品的适众人群。
2、店铺标签
店铺标签是指真正进店的人群标签。
像店铺做一些促销活动，或者是选择了不适合的人群做推广，前期没有认真分析产品的受众人群。
这些都会打乱店铺的精准人群，一旦打乱之后，首先店铺转化会比较差，少了竞争优势，另外平台不知道该给你分发什么流量，慢慢的流量也会越来越少。
店铺标签是由无数个单品标签组成，当所有产品的标签集中在某部分人群时，就会给店铺打上这部分人群标签，如果所有单品标签都很乱，店铺标签也不会精准，最好是经常对进店访客进行分析，明确店铺的标签跟单品的标签，有没有出现偏差，如果差距很大，就需要马上做调整。
注：文/欧阳晓奕，公众号：派代网（ID：paidaiwang），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：派代网
