亿邦动力刘宸：数字化是企业可持续增长的原力

【亿邦原创】8月20日消息，在今日举办的“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上，亿邦动力联合创始人、思路网总裁/善物派创始人刘宸发表了题为《可持续增长=（品牌力+产品力+用户力）×数字化》的主题演讲。他指出，数字化是企业可持续增长的原力，我们今天需要的数字化必须要落地、见效，而不是很虚的东西，这是和以往最大的区别。

据悉，本次大课于2020年8月20-21日在常熟国际饭店举行，由亿邦动力、siilu思路网主办，常熟市商务局、江苏常熟服装城管理委员会联合主办，善物派、亿邦研究院承办。大课以“见效”为主题，邀请了多位优秀进化导师，帮助渴望进化的企业触达可见效的数字化品牌力、产品力和用户力，从定位、产品、流量、组织四个见效方向进行深度拆解，输出可落地实战经验和思想。

亿邦动力联合创始人、思路网总裁/善物派创始人刘宸

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为嘉宾演讲实录：

刘宸：首先要感谢常熟商务局、常熟服装城管委会对这次大课的鼎力支持。其次非常感谢嘉宾、导师，我们所有导师除了高德康高总以外都是从四面八方不远万里赶到常熟。再就是感谢服务商伙伴对大会的鼎力支持。

这次大会我们定了一个主题——见效，这个主题无论是对长三角产业数字化创新中心还是对在座所有人都非常适用。我们今天需要的数字化必须要落地、见效，而不是很虚的东西，这是和以往最大的区别。

数字化我们去年谈过，今年还要反复说，数字化是企业可持续增长的原力，为什么这么说呢？我们看看零售的本质是什么，昨天跟朋友聊天，他们说可能在销售、库存等。实际上，我们发现真正变化的是用户需求，不变的是我们针对这些变化的需求快速要做出相应的改变。所有品牌都是通过不断应对变化实现了适者生存，我觉得这是非常关键的点。

第二，可持续性到底是什么？是可持续增长、可持续发展。我们提出这三个力，一是品牌力，第二是产品力，第三是用户力。品牌力是什么？我们认为是企业溢价的法宝。产品力是什么？是企业生存的根本。而用户力是我们企业持续的源泉。

其实所有的产品、所有的品牌都是跟用户息息相关的。你不懂用户，你就做不出很好的产品；你不懂用户，你就构建不出优秀的品牌。

数字化跟这些到底是什么关系？因为今天所有的消费端都已经全面拥抱数字化了，一切的数据已经实现在线化。对企业来说，我们正处于从业务到组织整体数字化的进化期。所以说可持续是什么？我们以前说品牌力、产品力、用户力，其实这三个力放到企业中是适用的，但今天我们已经生活在一个数字化的时代，所以数字化是我们的标配。

数字化对企业的加持力度是非常大的。有一位做食品的商家告诉我，他们通过抓取天猫上面的评论，每周抓去一次，然后分析评论里用户对产品的喜好，基于这个分析再反推回产品部，决定是否要生产这个口味的产品。这和我们以往做产品有非常大的差异性，今天也有嘉宾来具体跟大家拆解。

“与进化者同行，让数字化见效”，落到我们主题当中。今天也非常难得邀请到了波司登董事局主席高德康高总，我是波司登的忠实粉丝，从上初中就穿波司登羽绒服，特别厚实，特别暖和。我是去年又再次买了波司登羽绒服，花了接近3000块钱，这个认知和以往有非常大的差异性。我身边有很多朋友也是，他们认为穿波司登、穿国货非常时尚，反而不买大鹅，这是我们今天消费者认知产生的差异性。

简单说几组数据，波司登2020年财年年报，实现营业收入121.9亿元，同比增长17.4%，公司实现规模净利润12亿，同比增长22.6%。在疫情这么严重的情况下，包括去年又是暖冬，一家生产羽绒服的品牌竟然还在持续增长。那么这件事情的背后是什么？接下来有请高德康老师为大家分享这些数据背后品牌可持续发展的动能到底来自哪里，有请。