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淘宝特价版进军短视频赛道:瞄准拼多多 狙击腾讯

唐仁 2020-08-06 13:57

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淘宝特价版上线短视频

当淘宝特价版也上线了短视频频道,下沉市场的火药味是越来越浓了。

目前,安卓、苹果应用商店均已更新了淘宝特价版APP的介绍,并在其中标明了“新增看看频道”,这个频道包括官方直播入口以及类似于快手发现页的短视频广场。

看看频道由两个部分组成:

一是官方直播入口,目前只有一个名为“天天特卖寻源官”的直播间,该直播间为淘宝直播同步至淘宝特价版APP的内容。

另一个则是短视频广场,点击某一个视频后,用户可以通过上下滑动来切换视频,这与抖音、快手短视频有些相似。不同的是,看看频道的每一个短视频都对应了一个产品,还有购物袋功能,方便用户一边看视频一边剁手。

或许有很多人是今年3月份才知道淘宝特价版的存在,但实际上,它上线于2018年,上线之初就贴上了“量贩优选”、“平价超市”、“特卖清仓”等标签。

今年3月,淘宝特价版重新改版上线,定位聚焦于工厂店,也就是C2M模式(用户直连制造)。这一次,彻底引起了市场的重视,连续多日霸榜App Store免费排行版首位。

淘宝特价版的上线,是顺应了时代的愿望。疫情期间,许多外贸工厂卖不出货,原本打算销往海外的产品只能滞留在仓库,而淘宝特价版上线之后,推出的第一个活动就是为外贸工厂量身打造的——淘宝工厂直购节。

30万个厂家在首届淘宝工厂直购节成交了1.1亿笔订单,在此等危机时刻,这无疑是雪中送炭。

最新数据显示,淘宝特价版入驻的工厂已超120万家,基本实现了对各种产业带的广泛覆盖。618第一天,120万个商家取得的订单数,较去年同期上涨668%。

这既利好了广大商家,也有利于淘宝扩展供应链。

站在整个电商行业的角度来看,坊间早有传闻,淘宝特价版意在狙击拼多多。而此番杀入短视频赛道,将与直播联手,进一步抢夺下沉市场,并在供应链资源战中与拼多多正面对决。

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杀入拼多多腹地

拼多多虽然以下沉市场为突破口,在电商红海中杀出了一条血路,但已经是四面树敌,京东、阿里纷纷发力下沉市场,时时刻刻准备分出一杯羹。

淘宝特价版显然已经给拼多多造成了一定的威胁,根据报道,淘宝特价版在上线当天,就吸引了2000多家外贸工厂入驻,短短20天内又有超过5000家义乌商家入驻,其中有6成是拼多多的商家。

吸引商家对于阿里来说并不是什么难题,真正的问题是如何吸引用户。

拼多多之所以能成功,是因为低价、以及基于微信的社交分享渠道,促进了购买和用户转化。

淘宝特价版的优势在于,首先,本身的商户资源充足,背靠1688的百万工厂资源,阿里不需要推出特别的招商政策;其次,用户数据的积累十分完善,过去的购买数据,足以成为淘宝特价版做好智能推荐的重要资源。

然而淘宝特价版目前的流量大多来源于淘宝,通过直接的现金奖励,例如注册领红包、签到有奖等方式驱动用户增长。但是光靠特价,以及阿里集团的流量输入,很可能只会做出一个复刻版的淘宝,带来更多内耗。

因此,布局短视频和直播,是淘宝特价版引流的重要一环,建立起自己的社交网络,形成私域流量,挖掘核心单品,这才是独立之道。

阿里派出的军队,还不止淘宝特价版这一支。2019年,阿里曾经的团购明星聚划算宣布重启,连同淘抢购和天天特卖一起重磅出击,聚划算主打品牌下沉市场,淘抢购主攻限时抢购,天天特卖则面向产业带工厂。

如果说淘宝特价版是与拼多多正面刚,那么聚划算就是瞄准了拼多多的后院,在拼多多拼命翻越品牌的高墙,撕掉山寨的标签之时,给了它当头一击。

不知不觉中,阿里已经在下沉市场排好了兵,布好了阵……在这场竞争中,拼多多的百亿补贴还能行得通吗?

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醉翁之意不在酒

淘宝特价版自诞生之初,就被认为是阿里狙击拼多多的产物,对抗拼多多之后,它还有更大的野心——击破以微信为核心的众多电商平台的围堵。

长久以来,阿里和腾讯都各占各的山头,正如阿里做不好社交,腾讯的电商布局也屡屡受挫。

自打微信向京东打开了流量入口,让腾讯看到了做电商的另一种可能:打辅助。以自身强大的社交优势为筹码,补充电商基因。目前为止,微信已经形成了由京东、唯品会、拼多多等电商平台、以及众多电商小程序组成的电商军团。

腾讯难道真那么好心,免费为它们提供流量?事实上,电商平台与微信合作,也在一步步培养用户在微信上购物的习惯,这是在放长线钓大鱼。当人们通过微信小程序实现的GMV也突破万亿时,阿里就不得不忌惮起来了,这不仅仅是用户被分流、或者下沉市场失守的问题,更有可能伤及根基。

不得不说,腾讯这盘棋下得很大。

另一方面,拼多多的成功,让微信看到了社交结合电商的行之有效的模式,即低价+拼购。阿里在社交上较为乏力,没有一个能够让拼购平安落地的平台,低价便成为了突破口。

低价的终极模式,便是C2M,直接从工厂出货,流入消费者手中,把流经经销商、品牌商的利润全部砍掉。例如一包80抽的婴儿湿纸巾,京喜返现后2.3元,拼多多低至1.52元,而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。

当淘宝特价版把“最低价”这个符号贴在身上时,低价+拼购模式的优势就只剩下拼购了。拼购本就是为了低价,现在低价已经有了,拼购还有何意义?

表面看,阿里和腾讯井水不犯河水,事实上,它们都在暗中使力。

商业场就如同《三体》中的黑暗森林,林中到处都有潜行的猎人,你不知道对手在步步为营些什么,只要听到一点声响,就必须赶在对手扣动扳机之前,率先出手。

注:文/唐仁,公众号:电子商务那点事(ID:dsndianshi),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:电子商务那点事

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