VT美妆成立于2010年，一家新兴韩国美妆品牌，将天然健康的原料与尖端皮肤科技结合。一推出便在各大社交网站上引起了不小的轰动，产品更是成为韩国ins，Facebook上各大网红和潮流人士的新宠儿。VT实体店更是遍布韩国各地。
2016年，VT美妆进入中国市场，在杭州市设立中国区运营公司，合作了数百个韩国买手，通过在淘系平台主推酸奶面膜打开了市场，进入中国第一年，VT在中国年销售额完成近2000万元。
2017年新年伊始，VT作出战略调整，推出了一系列以“积雪草”为核心成分，专注修复功效的护肤产品。2018年VT打造出老虎气垫、老虎面膜、老虎防晒喷雾三个爆款产品，当年在中国的年销售额就达到了3亿元。2019年，按照“老虎”系列产品的打造方式，VT又陆续推出了五个爆款产品，年销售额超过了10亿元。
VT美妆中国区COO王昌帅
VT美妆是如何在短短三年内从0突破10亿的？底层的极致爆品策略是怎样构建的？VT美妆对新消费群体的产品观又有着怎样的深度理解？7月2号，善物派（亿邦动力旗下零售数字化研习组织）安排导师王昌帅（VT美妆中国区COO）在上海闭门分享，面对面与善物派同学深度交流研讨。
可思美营销副总裁丁黎明
由于善物派的全系课程均是闭门私密属性的内部同学分享学习，每节课程全体同学均会签约保密协议，向善物派增长导师表示保密承诺，所以，以下内容仅整理自VT美妆中国区COO王昌帅的可对外公开观点内容，均不涉及善物派课程现场保密属性的核心内容。
分众传媒副总经理马瑞丰
爆品突围 用极致爆品思维打开市场
从0到1阶段，其实最容易成功的方式是爆品突围。通过一个爆款打开一片市场，让市场的消费者认知到你的品牌，认知到整个系列的产品。核心爆款有以下四大要素：
差异化的竞争优势
通过市场调研，VT发现，中国的大量消费者会存在肌肤敏感问题，所以VT专注在敏感肌修复问题上做产品研发，在产品设计上，一是采用了绿色植物提取成分“积雪草”，专注功能性修复功效；二是结合韩国“轻药妆”的概念，主打功能性护肤。
周大福珠宝电子商务中心常务副总经理陈宇航
强化品牌的故事符号
爆品思维最重要的一点是要给用户印象，让用户能够记住你。所以VT品牌整个产品线都会有一个强烈的感知。
相传老虎在受伤的时候会到一片固定的草丛中吃草，或者打滚，很快它的伤口就会愈合，于是人们把这种有伤口修复疗效的积雪草命名为老虎草。
VT是唯一一家提到积雪草成分的美妆品牌，通过不断的给外界传达故事符号，强化VT美妆的标签：第一，积雪草；第二，绿色；第三，老虎，专注修复，以及针对敏感肌跟痘痘肌。这也使得VT美妆牢牢抓住了市场差异化竞争优势。
波司登新零售负责人杜方方
多营销渠道同时引爆
在爆款突围中，最关键的落脚点是多营销渠道的布局，VT在中国市场大概布局了18个营销渠道，涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台和抖音、快手、小红书、B站等内容社交平台。并且这些平台必须同时引爆才可以帮助爆款突围，如果只有单一渠道爆发，那只能是昙花一现。
为了更好地布局多渠道营销矩阵，VT组建了一支50多人的社媒团队，同时具备内容生产、市场传播和用户运营能力，支持爆款产品在多渠道的营销传播。
贵人鸟股份总裁助理/电商负责人林思超
爆发期提供充足产能
产品的持续供应能力是爆款维持热度的重要保障，一旦形成爆款，就需要在一个月甚至20天内及时供应新品，如果产品流通环节出现断档，爆品本身的热度就会消失。
所以在品牌代理机制和供应链能力上，VT根据爆品的运营节奏打造了新型管理体系，以市场可控为前提条件，通过分产品、分渠道、分阶段等多种形式的独家代理方式，发挥每一个团队、每一个渠道的价值。
举个例子，VT在的淘宝渠道有7支分销团队，加起来大概有400名的销售专门维护淘宝客户，我们给出一个团队代理政策，你可以做这款产品，淘宝渠道6个月的一次的独家，但前提是你要做每个月稳定保底的销货。
为什么是6个月呢？韩妆大部分品牌爆发一款产品一般是三个月一个周期，我们做两个周期，如果6个月这款产品持续的比较火，下个阶段可以由你来决定要不要继续下个六个月。如果6个月之后这款产品已经出现了颓势，你觉得有库存压力，你可以结束这个代理关系。
善物派同学嘉宾互动交流场景
高性价比的产品策略和多元化的销售形式
VT曾推出一款超高性价比的老虎洗面奶，它的核心成分积雪草，300毫升容量的洗面奶售价59元，其实做供应链的都知道，洗面奶200毫升、300毫升价格差不多，VT抓住了“性价比之王”这一特别大的特点，当月全网销售大概50万支。
在推出另一款针对夜间修护的老虎睡眠面膜时，VT又做了条状包装设计，针对不同平台的用户购买力水平，比如抖音的平均客单价79，快手大约是39，还有一些不同平台的直播，很多网红带货，他们需要这种高转化率的产品。VT把这款产品做成了条状的，采用可单条、多条的分拆销售的价格策略，使用取得不错的销售成绩。
左：亿邦动力研究院执行院长 麦浩超
右：VT美妆中国区COO王昌帅
产品力到底是什么？
产品力1.0：爆品力
一个品牌，尤其是在国内从0开始做的品牌，如果不能快速的形成爆品，就很难在品类里突围，品牌要想快速突围，一定要先打造爆品并卖出去。
产品力2.0：产品线力
光有爆品是不行的，光有爆品的话，也就是个淘品牌，怎么让他活下来，你要把产品先做出来，产品线是尝试的一种形式。
产品力3.0：品牌力
产品力的终局，一定是品牌力，一个特别简单的途径，打造爆款的一个最简单的方式，不是直播，也不是所谓的哪个平台去投放，打造爆款最简单的方式是联名，联名是跨界做宣传特别好的一个方式，因为当两个不同的用户群遇到起的时候就会爆炸。
善物派本期部分同学合影
由于篇幅及善物派保密属性原因，更多精彩内容，欢迎加入善物派，与百位同学一起共创成长。
善物派是亿邦动力旗下数字化进化研学组织，以“数字化”为主课题，精选优质实施数字化产生增长的企业，围绕品牌力丨产品力丨用户力，开展深度大课，挖掘驱动企业百年增长的底层逻辑，目的帮助品牌赋能落地数字化，带动可持续增长。
本期课程参与的善物派同学有：
自嗨锅CEO石富鹏、周大福珠宝电子商务中心常务副总经理陈宇航、淘掌柜董事长陈春兴、浙江优尼赫博销售事业部总经理陈鹏飞、可思美副总裁丁黎明、波司登新零售负责人杜方方、自然旋律联合创始人方亮、梦洁家纺CEO黄惠华、外交官创始人黄彦达、芭欧时装电商总经理何卫华、一条副总裁Jimmy、安正时尚集团新零售负责人Joey、上美集团副总裁刘明、伯俊软件副总裁刘升东、贵人鸟股份总裁助理/电商负责人林思超、谭木匠电商负责人茅想、分众传媒副总经理马瑞丰、红蜻蜓副董事长兼副总裁钱帆、威尔贝鲁董事长孙瑜、宝华韦健总经理宋光宇、爱慕股份苏州公司总经理宋扬、阳光印网COO孙竹平、VT美妆中国区COO王昌帅、富润科技CEO王晓华、启博软件副总裁吴锋、诺葳奇私域运营负责人王奕超、华日家具副总裁修军、开润股份创新中心总经理&润米科技设计合伙人杨继栋、曼伦商贸（杜蕾斯/滴露）华东大区总监叶立洪、同袍电商新零售负责人张深兰、马克华菲电商总经理/CIO左敬东、商帆科技创始人张国庆、元祖股份总经理张乙涛、猫人副总裁周密、恒源祥电商部总经理周杰等同学。
文章来源：善物派
