【亿邦原创】7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，快手电商运营负责人白嘉乐发表了题为《快手电商基建方向：让直播变成生意的标配》的演讲。
白嘉乐认为，快手电商的优势主要体现在四个方面：一是多元市场，一二线城市用户占比扩大，多元市场容纳丰富需求；二是粉丝经济，社区属性+信任关联，购买转化率高；三是流量优势，“私域流量+公域流量”赋能商家涨粉卖货；四是沉浸式直播体验，紧张互动激发销售。
他同时透露，目前很多品牌商家都加大了在快手的营销预算和效果预算投入，通过合作达人主播的方式打动目标用户心智。“传统的营销渠道很难触达到新消费市场用户群体，但快手平台可以通过联合达人直播触达到目标用户。”他说。
据了解，快手自成立电商业务部门以来，一直从“人、货、场”三个方面强化其电商业务能力。具体来说，在“人”的层面上不断引入优质玩家，其中包括品牌、主播、机构、产业带等优质资源；在“货”的层面上强化供应链能力，建立包括品牌直供、工厂直供、农场直供、达人直供在内的供应链体系；在“场”的层面上，通过功能侧升级、百亿补贴加持、公域流量扶持、营销活动助推等方式加强销售闭环建设。
“从大盘来看，目前在快手上销售情况比较好的类目包括服鞋箱包、美妆个护、美食、家居数码、珠宝文玩等。其中服鞋箱包在快手头部、腰尾部主播选品中都占据较大比重；在很多主播的直播间里，服装类目的复购率大概比传统电商的复购率高出一倍以上。”白嘉乐表示。
数据显示，目前快手电商日活突破1亿，电商短视频日均数量超过10万，最快单场直播带货破亿仅用时10分钟，单场直播最高支付金额达12.5亿元。
文章来源：亿邦动力网
