【亿邦原创】在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，小红书效果营销总经理 熙官（花名）做了题为“全民直播时代，品牌如何做好‘品牌’”的演讲。在他看来，效果广告最严重的问题在于其成本单调递增。顾客是与品牌进行关联，而不是和营销或者营销活动进行关联。
为什么要做品牌，在熙官看来主要有三点：一是效果广告存在固有问题，其成本是单调递增， “花10块钱买的流量，最后卖货能赚15块，这就是纯效果的广告，”当流量费用不断增加，利润率是没有办法跟着流量走的。
二是企业需要的是客户。熙官对唐·舒尔茨的一句话“顾客是与品牌进行关联，而不是与不同形式的营销或者营销传播活动进行关联”并做出解释。在他看来，尽管有些商家销量做的很好，但是顾客缺少和品牌的联系。
三是品效合一才是主流。“有些女孩愿意多花钱买真的LV包，更在于品牌所体现的理念等情感因素，也增添了消费者自信。”熙官介绍道。
熙官认为，直播是个工具，万物皆可直播，而大家通常想到的卖货只是把商品销售逻辑用直播的工具展现。直播一样可以做品牌，实现和用户更近距离的互动。
据介绍，小红书今年开始对商业持开放态度。熙官介绍了小红书的三元营销结构：平台、KOL/KOC、企业主，两两之间可以进行联系。小红书选择P4P模式来运营品牌，小红书玩法多样，如培养企业号、网红评测、双向推广等帮助获得即时反应。
据介绍，小红书具有潜在的搜索价值。熙官表示，在很多时候，使用小红书app的人，大部分用户都会选择小红书作为首选平台来搜索自己需要的内容。
文章来源：亿邦动力网
