【亿邦原创】7月3日消息，在以“上位”为主题的“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”上，韩都衣舍CEO赵迎光发表了《从流量思维到品牌思维——淘品牌进化论》的主题演讲。
赵迎光认为，直播的上半场，第一拨做起来的往往具备流量思维的商家，直播的下半场，终究会被有品牌思维的商家收割。
他还表示，行业竞争越来越激烈，市场快速进入存量期，流量思维的模式发展会受到非常严重的影响。商业说法叫做死亡交叉，企业毛利往往会越做越低，但是你的成本越来越高，如果你的利润情况赶不上流量增长情况，一旦出现死亡交叉以后这个企业就很有可能会死了。企业死的原因只有一个，就是现金流断了，只有具备品牌思维的企业才能够尽可能把利润维持在成本之上，才能够活的比较健康和长久。
据了解，“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”是一场11小时不间断的线上峰会，于7月3日9:00-20:00举行。峰会以“上位”为主题，分为“上位新势力”“当打之年”“直播升维战”“超级连接器”“新意识觉醒”等环节，聚集30余位行业玩家，一起揭开直播社交电商2.0新篇章。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
前面的嘉宾讲了很多，都是从具体怎么做的角度考虑直播，我从另外一个角度，叫做中局思维，首先讲一讲为什么要说这个事情，关于直播的几个判断。
第一，直播应该是和电视购物、淘宝客还是有非常大的区别的，直播的销售渠道或者形式未来的想象空间还是非常大的，有很多我们现在还想不到的应用产生。
第二，在于直播这个方式下，未来会有更多的新的品牌也好、新的商家也好成长起来，当然目前已经有一些做的不错的，但是将来会有更多新的品牌诞生。
第三，我从2000年开始做电商，应该算是第一代的电商人，做了20年，见过很多生生死死，有一个判断就是最终的结果，在未来的一段时间之后肯定要大浪淘沙，现在看到很多当红的也好，可能未来一段时间之内就看不到了。
最后结论就是，第一拨起来的往往具备流量思维的商家，这是在上半场，在下半场终究被有品牌思维的商家来收割，每个做企业的人为什么焦虑，大家希望笑的长久一些或者尽可能笑到最后，还是谈一谈关于流量思维和品牌思维。
对于流量红利期，特别是直播，算是行业的流量红利期，相当多的商家或者企业运营者大多数是流量思维的方式来做，流量思维销售导向算是非常明显的，如何能够获得更多的用户，如何看ROI，对效率比较重视，所以对商品的数量比较重视，对商品的种类比较重视，品种会越来越多，从化妆品到衣服、到食品都做。
一个典型的案例就是柠檬绿茶，现在的年轻人不一定知道，但是第一代做淘宝的如雷贯耳。2003年-2006年，刚刚起来的时候柠檬绿茶非常典型，是一个上海的商家，也是化妆品，后来做食品，后来做服装，持续的增长了三年多，不到4年的时间，是淘宝的第一大事件。但是，随着行业比较快速的，特别是现在，包括像直播，现在竞争越来越激烈的情况下，非常快熟的进入存量期，但是一旦进入存量期以后，流量思维的模式发展会受到非常严重的影响，为什么具有流量思维的企业会比较快的遇到瓶颈的原因，商业说法叫做死亡交叉，企业毛利往往是越做越低，但是你的成本越来越高，如果你的利润情况赶不上流量增长情况，一旦出现死亡交叉以后这个企业就很有可能会死了，因为企业死的原因只有一个，就是现金流断了，只有具备品牌思维的企业才能够尽可能把利润维持在成本之上，才能够活的比较健康和长久。
两种思维不矛盾，也不是说所有的企业一开始都必须要品牌思维或者流量思维，一般来讲创业者刚开始的时候是比较偏向于流量思维，而且流量思维确实比较容易起来，但是一定要在恰当的时间尽快的或者及时的转向品牌思维。
下面我具体讲一讲在韩都衣舍自己实践的过程当中是怎样做这个流量思维和品牌思维的切换的。
首先，讲一讲流量思维阶段，刚开始创业的时候，是2008年，淘宝商城刚刚成立，我们当时也在同年创立了韩都衣舍的品牌，那个时候从阿里巴巴的战略来讲要扶持淘宝商城的，大量从淘宝往淘宝商城，淘宝商城就是天猫前身导流流量，所以是流量的红利期，但是那个时候很多淘宝的大C和线下传统大牌不愿意进入淘宝商城。
那个时候谁愿意进入淘宝商城就可能享受这个流量红利。所以在第一个阶段，韩都衣舍能够比较快速的崛起，因为行业内有人说韩都衣舍不在产业经济，也不再人才集中的地方，我们当时在济南起来的，济南这个城市产业资源也没有，人才资源也没有，但是我们通过什么起来的，就是充分发挥了流量思维。
韩都衣舍当时比较有名的是产品小组制，但是为什么用产品小组制？就是我们要充分的把握这个流量，在很短的时间内组建了300个小组，两三年之内把小组数量扩张到300个，接近100人做产品开发，每天上新，平均数超过100款，很多是100款-150款，店铺每一天日常平均在线数量都在2万款以上，最极端一个阶段到过4万款，那个时候和同行里大部分在线化一两千款就很厉害了，我们能够到他们10倍以上的数量，在那个阶段，因为市场供给不足，到今天直播也是，其实市场供给还是不太足，谁能够比较快速的提供一个商品的丰富度，谁可以享受这个红利，那个时候我们算是充分享受了流量红利，那个时候发展的非常快速。在不同阶段要有不同策略，红利期以流量思维做主导，品牌思维为辅，不能太过于注重做品牌这个事情。比如说起名字，或者产品做得尽可能相对好一些，同时都要有，但是侧重点不同，这是第一个10年时间，行业还有红利的时候如何通过流量思维主导的形式获得第一拨发展。
在淘宝上来讲，或者也可以叫做传统电商。2017年开始，流量增速有点在放缓，但是明显放缓在2017年下半年，整个流量明显开始放缓，那个时候我们内部开会讨论确认了整个的行业，我们所在的行业从增量时代改变到存量时代，那个时候开始切换，把流量思维在公司内部切换成品牌思维，这两种思维其实还是有比较大的明显的区别。
韩都衣舍做了哪些动作？
第一，优化品牌定位，更加精准聚焦，深挖护城河。我们原来的品牌的定位也有，是韩风快时尚，其实韩风很虚，并不是一个非常准确的服装品牌的定位，但是到2019年开始，我们切换成叫做年轻时尚女装这样一个定位，定位比韩风快时尚更加精准了，以新的定位挖护城河。
第二，原来在流量思维的时候相对来讲注重产品的宽度，产品品种比较款式多，更新快，性价比高，对于产品的品牌专业度、深度来说，研究的不深，下的功夫不大，但是从切换的品牌思维以后，对于品牌的运营和产品的运营、开发，要求在深度上必须要极致的加深。比如说品牌，我们做营销动作的时候，原来做流量思维的时候叫创意要在舞台上跳舞，但是如果真的做一个品牌思维，创意要在针尖上跳舞，一定要非常精准和专业，让消费者清晰的认知到你。
2019年开始我的主要工作切换成主要两大核心领域，一个是品牌运营领域，一个是产品开发领域，找到中国最顶尖的外脑和智库进行合作，前10年我们总部一直在济南，流量思维对于极致水平人才需求或者外脑需求不是很强烈，但是从今年开始，我们双总部政策，济南的团队还在济南，我带着品牌和产品的核心团队到上海来了，我现在在上海和大家分享，是济南和上海双总部策略，每天的核心也不去做直播，因为我不擅长做直播，我的核心工作是找行业里最顶尖的外脑、智库和选手，原来做宽度，今年把高度做上来，下半年大家就能够感觉到明显的变化了。
文章来源：亿邦动力网
