重塑网红供应链：只有头部才有资格谈？

【亿邦原创】7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，宸帆COO钱夫人、波罗蜜联合创始人许胜、蒜泥互动CEO齐蕾和亿邦动力总编辑贾昆针对《重塑网红供应链，要找准哪些关键词》这一议题进行了讨论。

钱夫人是宸帆创始人。宸帆目前签约红人超150个，覆盖1.5亿粉丝，全年GMV30多亿。钱夫人谈到，这半年来，受疫情因素影响，消费者购物选择转移至线上，很多过去注重线下销售的品牌开始很在乎直播间的销售，同时也有非常多的竞争者进入，可以说现在是危机和机会并存。

波罗蜜从2015年开始做跨境电商B2C的模式，2017年开始做KOL电商，帮助KOL做电商代运营和供应链管理，为品牌做品宣服务。许胜认为，疫情之后直播领域的明星变多了，刷单变少了，专业度在不断变高。而对跨境电商来说，不利因素增加，对供应链的要求也就更高了。

蒜泥互动主要是为电商客户做全域内容整合营销，帮助客户从社交或内容平台将流量引导到所有电商平台中去，完成从公域流量到私域流量的转化。齐蕾提到，疫情使得很多品牌对直播的看法改变；整个行业热度在疫情期间达到顶峰，但“6·18”之后都趋于冷静；而供应链端，如果红人在前期对供应链做了很多功课，就可以更从容地应对流量高峰。

对于“是否只有头部网红才有资格谈供应链，或才有资格做重做大供应链”的问题，钱夫人表示，出货量决定了供应链的溢价，网红直播是以销定产的模式。头部红人对供应链是非常重要的环节，腰部及以下的红人也可以做供应链，但没有办法重新定义供应链或者改造供应链。

对此问题，许胜认为只有做到一定的量才能去议价。网红供应链，在量上有弹性，在价格上也有弹性，不是只有头部才能做供应链。与传统供应链相比，网红做供应链的不同点在于，会注重红人本身的人格属性、平台的特色、粉丝的画像。

而在齐蕾看来，不同平台对供应链的要求也不同。比如，淘宝红人对供应链的要求更高，要好的商品也要好的品牌；抖音红人对供应链的要求最宽容，有货有折扣就行；快手红人对品牌则基本没有要求，要价格低廉的供应链。品牌给予不同等级红人的产品也是不同的。红人在供应链端的能力直接决定了流量的。只有大主播才能做更深度的供应链，而直播机构的红人足够多也可以做到深度供应链。

在内容越来越碎片化、去中心化的时代，供应链前端也在往碎片化方向发展。基于此，齐蕾认为，前端去中心化后，对后端供应链在效率等方面的要求会更高，适应了红人快节奏的供应链发展就会更迅速。此外，这让红人对爆品的判断和打造的要求也会更高。

钱夫人则表示，人们对内容的需求更加个性化，会分裂出不同的内容平台，MCN公司可以据此进行精细化运营，让供应链和红人的合作回到更舒适的状态。

许胜提到，很多品牌方对b站有兴趣但还处于摸索阶段。B站目前商业化包含两大模块：第一，花火计划，就是拍长视频帮助品牌做宣传；第二，悬赏计划，可以在长视频或直播间直接挂商品链接，适合品牌方做品宣的同时。这些产品、规则都还在不断调整的阶段，这一时间段对品牌来说也会有更多政策红利。