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产业带转型“脑暴”:未来3-5年都将以直播带货为主?

亿邦动力网 2020/07/03 10:33

【亿邦原创】在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,海宁市紫阔服饰有限公司总经理陈雷、HXTIDE创始人胡轩、惟业科技创始人何玉龙针对“产业带商家借直播‘上位’,是契机还是必然?”这一议题做了讨论。

陈雷所在的海宁市紫阔服饰有限公司在2018年加入淘宝产业带直播基地,现做服装供应链,并培养自己的主播团队。在他看来,产业带做直播三四年前是契机,而现在是一个趋势。疫情加快了直播步伐,传统的销售模式已经跟不上时代。

在陈雷看来,3-5年内产业带仍以直播带货为主。直播带来的最大改变是销售模式的改变,以前的销售模式具有很大不确定性,比如资金周转问题,而直播带货通过平台结算加快周转周期。直播也加快了库存周转,主播通过粉丝特性筛选货品,款式能更符合市场需求从而加快库存周转。

胡轩是HXTIDE品牌的创始人,全国拥有400+全直营品牌专卖店。直播仅两个多月的时间,一场直播销售当场破1400万。创业17年的他认为,流量在哪里,生意就在哪里,店铺就在哪里。“未来的商家跟着流量走。”流量从传统的步行街、shopping mall转移到了直播平台,这次是商家触达流量最好的机会。

在他看来,直播让供应链和用户的距离更近,主播越过中间环节直接对接工厂,对于产业来说是一场革命。商家要围绕产品中心,做好产品品质,根据用户中心观念设计产品。另一点是做到极致性价比,要通过提高效率来实现,即控制产品品质,降低成本,将产品做到极致。

直播让强者更强,弱者更加困难。在胡轩看来,疫情带动互联网工具,逼迫所有行业做供应链改革,“因为疫情逼迫我们把公司更多资金投到供应链中,但这让我们变的更加聚焦,我们供应链比去年至少提升一个台阶。过去叫供应链,今年叫产业链整合。”

惟业科技创始人何玉龙认为产业带直播是个必然趋势,需要精耕细作,从发展角度看到整个产业带发展,流量和产业带都在互相成长。惟业科技2018年成为快手官方服务商,2019年承接临沂快手电商服饰产业带。何玉龙也分享了快手的相关数据:“上个月快手推出新政,实现10万-100万左右新人增长,我们这边有差不多1亿的销售额增长。”

在他看来,3亿是个封顶的量,大规模的流量增长已经到顶,现在是流量进行精细化运营的时代,产业链本身需要学习更好地沉淀流量,粉丝也需要沉淀。“无论从主播到货源,到基地建设,精细化运营,这些都是相互结合的过程。”何玉龙介绍道。

在他看来,直播行业就是主播和货的关系,产业链条并不是一家独大,而是需要不断优化、迭代。直播是一个流量过程,可以用于变现。直播未来将会持续,头部当然会集中,中腰部会长期发展。直播成长之后会带来物流行业的发展,倒逼物流发展。未来会看到供应链商的发挥在哪。

文章来源:亿邦动力网

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