【亿邦原创】在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，海宁市紫阔服饰有限公司总经理陈雷、HXTIDE创始人胡轩、惟业科技创始人何玉龙针对“产业带商家借直播‘上位’，是契机还是必然？”这一议题做了讨论。
陈雷所在的海宁市紫阔服饰有限公司在2018年加入淘宝产业带直播基地，现做服装供应链，并培养自己的主播团队。在他看来，产业带做直播三四年前是契机，而现在是一个趋势。疫情加快了直播步伐，传统的销售模式已经跟不上时代。
在陈雷看来，3-5年内产业带仍以直播带货为主。直播带来的最大改变是销售模式的改变，以前的销售模式具有很大不确定性，比如资金周转问题，而直播带货通过平台结算加快周转周期。直播也加快了库存周转，主播通过粉丝特性筛选货品，款式能更符合市场需求从而加快库存周转。
胡轩是HXTIDE品牌的创始人，全国拥有400+全直营品牌专卖店。直播仅两个多月的时间，一场直播销售当场破1400万。创业17年的他认为，流量在哪里，生意就在哪里，店铺就在哪里。“未来的商家跟着流量走。”流量从传统的步行街、shopping mall转移到了直播平台，这次是商家触达流量最好的机会。
在他看来，直播让供应链和用户的距离更近，主播越过中间环节直接对接工厂，对于产业来说是一场革命。商家要围绕产品中心，做好产品品质，根据用户中心观念设计产品。另一点是做到极致性价比，要通过提高效率来实现，即控制产品品质，降低成本，将产品做到极致。
直播让强者更强，弱者更加困难。在胡轩看来，疫情带动互联网工具，逼迫所有行业做供应链改革，“因为疫情逼迫我们把公司更多资金投到供应链中，但这让我们变的更加聚焦，我们供应链比去年至少提升一个台阶。过去叫供应链，今年叫产业链整合。”
惟业科技创始人何玉龙认为产业带直播是个必然趋势，需要精耕细作，从发展角度看到整个产业带发展，流量和产业带都在互相成长。惟业科技2018年成为快手官方服务商，2019年承接临沂快手电商服饰产业带。何玉龙也分享了快手的相关数据：“上个月快手推出新政，实现10万-100万左右新人增长，我们这边有差不多1亿的销售额增长。”
在他看来，3亿是个封顶的量，大规模的流量增长已经到顶，现在是流量进行精细化运营的时代，产业链本身需要学习更好地沉淀流量，粉丝也需要沉淀。“无论从主播到货源，到基地建设，精细化运营，这些都是相互结合的过程。”何玉龙介绍道。
在他看来，直播行业就是主播和货的关系，产业链条并不是一家独大，而是需要不断优化、迭代。直播是一个流量过程，可以用于变现。直播未来将会持续，头部当然会集中，中腰部会长期发展。直播成长之后会带来物流行业的发展，倒逼物流发展。未来会看到供应链商的发挥在哪。
文章来源：亿邦动力网
