【亿邦原创】5月18日，在以“打造工品数字化·引领产业新生态”为主题的鑫方盛“5·18工品节”上，几位业内人士进行了一次圆桌讨论。
亿邦动力网董事长郑敏、鑫方盛控股集团董事长赵芳期、云筑网董事长总经理陶锋、山西建通科技有限公司董事长张浩宇、德力西电气有限公司首席运营官楼峰、百度爱采购资深产品经理武亚雪，共同从疫情对行业的考验、工品数字化新生态如何构建、产业互联网的未来畅想三大方向进行了讨论。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
赵芳期：借此机会谈谈我的感受，本次疫情坦率来说无论对国家、对企业都受到了很大的冲击，疫情以后，国家的精准判断、精准的处置实际上彰显了数字化、大数据的魅力。疫情以后，尤其对企业来讲也是一个转型升级的大好机会，而且我感觉到通过疫情促使加快企业数字化建设。在疫情期间，大家可以发现传统企业受到了冲击是非常大的，还有好多数字化布局早的互联网企业反而是逆势增长，恰恰说明未来在工业品领域可能是产业互联网数字化刚刚开始、刚刚起步，在这方面路还很长。我对数字化的理解是精准、高效、降成本、提升服务，这是商业不变的原理，对于传统企业无论在人才上、技术上、标准上、专业化程度上，一方面要着手数字化建设，另外一方面要练内功，所以我们在全集团把这项工作当做最核心的工作来抓，我相信在未来的2-3年，工业品产业互联网会像To C快消品一样做的如火如荼。
郑敏：云筑网是中国建筑电商平台，有阳光采购、有集中采购，您看到疫情对这条产业链产生了哪些影响，大家用了哪些对策应对它？
陶锋：我们云筑网主要从事建筑领域的互联网企业，主要谈对建筑的影响，客观来讲前几个月的时候整个建筑行业都受到了一定的下滑，主要因为很多建筑项目的开工，包括复工复产受到了很大的影响，但是这个月开始，我们发现整个的行业回升势头很猛，我们能够直观感受到，五一期间我们平台各项采购的交易数据按理来说应该是休息的时间，但是各项交易数据出现了今年目前为止的峰值，这是我们没有想到的，意味着总五一开始以后所有的建筑行业的复苏已经全面启动了，这是对整个行业的影响。
就云筑网本身的业务，包括建筑互联网的业务也发现有很大的变化。前面几个月就单个客户来讲，在线上的交易和采购额实际上因为疫情的关系的影响是有下降的，但是因为行业足够大，有很多新的客户不断涌进来，结果导致线上的交易额和采购额在今年也出现了很大的变化，具体数字来说今年1-4月份线上的交易额同比去年同期实际上增长了3-5倍，增长量很大，当然这也是因为业务很多的线上MRO的业务，去年才刚刚开始做，也有新客户不断开发的效果，这是双重因素叠加起来导致我们增长速度这么快。就像我们一直在讨论的，在非典的时候成就了消费互联网的很多企业，实际上这次疫情影响对很多产业互联网的企业，我们预计带来很好的影响，本来在线下的企业采购到线上了，很多没有开展这块业务的现在要开始向这方面做，未来几年是我们产业互联网，尤其是建筑互联网是一个很好的机遇，希望我们一起把这个机遇把握好，做成一个行业的很好的大机遇。
郑敏：有哪几类客户线上采购意愿明显增加了？
陶锋：建筑行业前几年麦肯锡有一个报告，20多个行业中建筑行业数字化水平最低，工业是好多互联网企业想要进入建筑行业，想要对建筑行业进行改变。
在这次疫情期间，我们实际上原来客户在线上采购意愿不大，现在通过这次疫情影响，我们可以精准知道货在哪里可以找到，并且送到急需的地方去，这个过程当中变化最大的或者是新增的客户，就是一些原来很少有线上交易或者只是试点的企业，这个时候突然加大了线上的采购量，这是给我们带来最大变化的一类客户。
至于具体商品品类没有明显变化，对整个建筑行业是一样的，现在采购品类和之前没有疫情期间基本上是一致的，至少从我们公司的数据来看是这样的。
郑敏：建筑行业每年总的采购额大概是什么样的规模？
陶锋：建筑行业去年的总产值24.9万亿，整个中国的总产值，我拿我们公司自己的例子来举，中国建筑去年的营业收入是1.4万亿，线上完成的采购额8200亿，按照这个比例来算，我们上线化程度比较高。
郑敏：建筑行业数字化程度和数字化渗透率相对比较低，您说的这个“低”是民营建筑企业？
陶锋：建筑行业标准化程度很低，每一个新的建筑都是重新来过，每一项标准化程度是很低的。还有建筑行业的沟通协调的对接相关方很多，建筑方面的设计、监理、业主、总包、分包、材料方、相关参与方很多，导致大家沟通、协调的效率很低，相应来讲行业的传统行业ERP应用照工业企业差很多，目前的现场是建筑行业应用的数字化水平很低，它的流程的数字化、管理的数字化和标准化实际上在整个各个行业中，我们看到的资料显示和农业大概在一个水平，照工业企业尤其是先进制造业水平差很远。对于我们来说，刚才我讲到多级的沟通交流协作，实际上正好是互联网能够发挥作用的地方，我们一直在和国内相关机构和公司、领先企业一直在探讨，怎样通过互联网方式把建筑行业的数字化水平提升，然后改变建筑行业传统的生产运作模式，当然这是一个相当漫长的过程。
郑敏：在疫情影响下，首先是有很多新的客户，原来对线上采购的依赖程度比较低，在疫情影响下大家对线上采购开始主动去拥抱线上采购这种方式，通过拥抱线上采购的方式，在接下来整条链条的数字化管控是随之而来。山西建通有一个平台，疫情对您相关行业产生了哪些影响，大家针对这个疫情采取了怎样的措施？
张浩宇：这场疫情突然起来，给很多行业带来了不同程度的冲击，建筑施工这个行业属于劳动力比较密集型行业，疫情发生以后，所有复工复产面临的最大问题是开工没有工人，这是比较大的影响，全国范围内好多建筑施工的单位和企业，都是定点包车、包机对接劳务用工。另外在所有生产要素的组织方面这块影响非常巨大，在陕西省省委省政府在4月初的时候针对疫情期间所有的生产的复工复产原材料的组织困难，专门针对性召开一个会议，当时定位叫做尽材尽用，需要解决的是把内部市场需求掌握好，就近配置资源，提高效率，但是这些东西基本上靠传统的方法来解决是做不到的，所以数字化、互联网化的平台优势就显现出来了。
比如说前段时间我们在做一个数据统计，山西省作为建筑施工影响比较大的是建筑用钢，陕西省整个建筑用钢的生产企业大概16家、17家，整体产能在5700万吨左右，2019年产量5100多万吨，但是产业结构是有问题的，95%以上全部都是建材，剩下数据在省内产量产能占比很少，所以山西省基本上除建材之外建筑用钢基本上来源于河北，通过这组数据，我们和住建系统一块做的数据，数据出来以后大家可以发现陕西省钢铁工业的产业布局，包括产业结构还是有一些问题的，不能充分满足本地的市场需求。
传统的要素的组织方式上，因为疫情的影响，大家的沟通不畅，包括涉及到疫情影响的时候，好多销售企业大部分都不在，都没有全面的复工复产，所以大家山西省3月份开始要求全面复工的，大家报上来的数据整体的复工率达到百分之多少，但是我们下去看发现好多只有管理人员，有个别的劳务人员，复工不复产的现象比较严重。但是四月份、五月份相对来说这个问题解决的比较好一些，同时运用新的要素解决方式、采用互联网的方式或者和平台企业合作，在疫情期间，包括现在也是呈现越来越好的趋势。
郑敏：你们本身就是平台，一年的采购额大概多少？
张浩宇：山西建通科技去年线上交易额不到300亿，我对产业互联网的理解有一些不一样，我觉得产业互联网下一步需要解决的问题可能是从连接、共享，最后到融合的过程，我们或者陶总，我们做的互联网平台更多和使用终端企业的范围中，比如说像鑫方盛赵总是在要素流通领域，再往上有一些工业互联网的系统是集中在生产端。所以，下一步咱们整个作为建筑或者产业互联网的平台发展方向，应该在产业链不同环节进行打通、融合，是这样一个过程，从供给端到需求端，整个的贯通，可能是下一步产业互联网发展轨迹和方向。
郑敏：我的理解是其实在国内，很多细分行业产业链纵深非常长，这么长的链条很多企业数字化程度比较低，这种情况下可能是某个阶段需要多个阶段多个环节数字化程度大幅度提高以后彼此之间连，可能在当下这个阶段，某一家公司不具备从上到下从头到脚用数字化理一遍的能力，大家得合伙干这个事儿。
赵总做工业品流通的，陶总和张总是采购平台的，你们几位看到的数字化程度越来越高，从某种程度来讲是能够受益的，新冠疫情是非常不幸的事儿，但是幸运的是加速了各个行业数字化程度，对于做产品的公司来讲影响比较大，总需求受影响以后，不管往线上跑的多还是怎么样，你的生意就会受影响，所以我们请来了德力西电气的COO楼先生，您这段时间心情怎么样？
楼峰：我们都说2019年是过去10年中最差的一年，因为2019年中国经济受三重非常大的压力影响：第一重，经济结构做调整，供给侧结构性改革，新旧动能转换，中间是有一个巨大的需求切口的，我们淘汰了很多低端落后产能，但是战略新兴产业需求没有激发出来，这是对于需求端的空档期；第二重，中国经济在过去30多年、40多年高速发展，里面重大的支撑经济发展的要素是资本和投资来拉动的，因为中国资本市场不是很发达，直接融资特别少，政府、企业、个人中间加的杠杆和债务比较非常高，2019年中国整体负债率是GDP的260%，超过250%的话这个国家面临金融的风险，所以要去金融风险，要降杠杆，其实对于很多公司的现金流有巨大影响；第三重，中美贸易战。2019年中国GDP6.1%的增长好像创了过去10年的新低，但是我们在想这个节点是未来10年说不定是最好的时间点，果然2020年一开季整个国家的GDP创1992年有数据以来的最低，负6.8%，这个过程当中我们作为一个制造型企业经历了很多。
对于我们来讲，我印象特别深的是本来我们在大年初五召开大规模的经销商大会，开不了了，1月21日就决定是有问题的就停掉了，这个过程当中我们发现管理团队面临重大危机要采取行动，管理层每天开会，看每天形势的发展，企业有怎样的对策。
第一，我们认为还是要保证整个员工的健康和安全，我们是超过万人的企业，在湖北的员工近千名，中间采取了一系列有效的措施，所以整个员工的复产复工我们作为制造业是在整个行业中最先复产复工的，产能恢复不是一个的企业问题，上下游和供应链，包括怎么和政府进行有效的沟通，在政府指引下尽快的部署。4月份我们产能已经超过正常时间的100%了，完全恢复了，整个员工也是0感染，复产复工速度特别快。
第二，越是疫情期间，越要保持距离的期间，咬合客户不能放松联系的，要强化我们和客户的关系，这个阶段我们组织了大量的线上的和客户的互动，我们有很多的专业的平台，也有一些公众的平台，包括在抖音、知乎、头条、微博、微信公众号有媒体的矩阵，里面有大量的直播，给客户介绍公司最新产品，解决客户的问题，在里面有很多举办了很多论坛、猜灯谜等等活动，客户也感觉到这段时间在家里没有事情，平时工作很忙，对公司熟悉程度没有弄，反而得到了强化。
整体来讲，有一个比较好的恢复的基础，之前企业信息化和数字化的基础比较好，我们比较习惯于远程会议，包括视频会议，这次机会把所有工具都用了，我们比较强调自己的社会责任感，越是这种情况下越强调社会责任感，所以疫情期间一个月跨了四个省、9个市、10家战地医院，全部用了德力西电气捐赠的产品，第一时间用到现场，也是强调了社会责任感。
我们理解越是在疫情期间，其实整个公司越要强化领导力的打造，疫情期间就是强化危机管理，我们每年都有1-2次的领导力大会，疫情期间CEO一个月给领导层写一封信，我本人给供应商和客户都写一封信，把公司状况、复产复工的节奏、目前对市场的判断、我们做了哪些核心工作，强化外部、内部的对于未来的信心，对于前面方向的明确，提振整个凝聚力，我们领导力大会一个月一次，全部线下开，效果特别好。
我们企业的关注点：第一，关注员工和家人的安全。第二，在这个过程当中，我们反复要强调的是客户第一，我们一定要和客户在一起，不管是什么样的方式，数字化方式也是有助于拉动和客户之间的关系，在这样一个经济状况、市场环境下，我们是否要大量的提升内部的管理效率，大幅度降低成本，要高度关注企业的现金流。
我和赵总交流的时候，赵总提到了鑫方盛这边核心关注企业内部精益化管理，还有作为比较大的公司内部流程再造都要借助整个数字化的方式，无论是CRM、OA、不同部门怎样打破部门壁垒，用一个更好的平台、更好的工具、更好的流程进行梳理，打破内部管理屏障和障碍，公司提倡全员、全速、全力、全时支持销售，就是可以第一，因为外部环境已经很恶劣了，企业万众一心服务好客户，所以我们非常强调这一点。
在这个过程当中，现金流非常重要，1月份春节就过去了，2月份对于制造业来讲是非常大的停滞，对于业务是清零的过程，基本上对于制造业来讲因为没有生产、没有交付，客户也全部停滞，基本上2月份没有什么营收，但是还要承担上万名员工所有防疫保护、额外支出、人员工资、运营成本，包括付给上游供应商的资金，都要去落实，这个企业现金流非常重要，这个里面怎样降本增效，怎样很好的把握你的经营性现金流，怎样把你的整个公司策略再重新回顾，包括你的融资的手段，包括你的投资的策略有没有要发生一些变化，都要有非常深刻的考量。
另外，在这个过程当中要特别强调精细化管理、精益化管理，这里会用到很多数字化的方式，其次在这个过程当中要高度关注，我们毕竟是做企业的，我们整个的产品的创新力，还有怎样向下游，在这样一个有挑战的市场环境下，下游多点开花，有更好的覆盖，有更好的新市场的拓展，在这里都有一个核心作用。
像稻盛和夫有一篇文章就是《萧条中的大智慧》，在其中就讲到，在一个非常萧条的环境下，作为一个企业怎样更加敏捷、更加有韧性、更加反脆弱，危机到来的时候是企业作为重大变革最好的时期，核心关注点就服务好你的客户，怎样构建员工、客户、合作伙伴更加紧密的关系和机会，还有提升效率降成本的机会，踏踏实实为未来做准备的机会，这里就要关注一个产品。
所以，我们做一个布局的时候短期和中长期，2月份疫情以后，3月份以后那些基础工作做得比较好的公司恢复比较快，比如说我们公司在5年到7年之前就已经部署了自己的智能制造的产业链，里面就是智能化的、数字化的透明工厂，就是整个迈向工业4.0里做的很多铺垫，所以整个大的基地自动化水平非常高，我们恢复效率很高，在员工方面受的制约比较少，因为机器取代了人员，还有在这个过程中间在整个的制造执行机构，主要就是生产过程管理中的，从你的订单管理、来料的管理、生产效率和工艺、排班、质量管理一个体系，还有就是全局的指挥控制塔，也是端到端的供应链，再加上物流，企业有一个大屏幕，每天实时的热点地图，产品端到端的交付，热力图能够显示出来所有过程和效率，有没有达到交付的承诺。另外整个企业的数字化，每一个产品一物一码，不但是防伪功能也是防窜货功能，也是产品说明书的功能。
除了PDM，就是整个产品的管理，现在是POM，就是工业数据管理平台的概念，整个产品生命周期，从工业设计、制造、研发到整个工艺制造过程整个信息都有，还有模具信息化管理，还有核心管理设备的管理，这些都是前端数字化的加强，帮助我们3月份迅速业务进行恢复。
建筑行业也是我们第一大终端市场，我们还有电力、制造，3月份整体来讲业务恢复水平已经达到2019年单月最高的水平，二季度随着进一步的复工复产，尤其一些大的区域，因为第一拨我看的是长三角地区恢复的比较好，下一步我们看到的包括北方地区，包括华南以前的管控地区，二季度、三季度都会有一个比较好的恢复，所以二季度我们给予了很高的期望，基本上整体节奏按照设计在走。
长期来看，我们自己还是要在疫情之下不断的反思我们未来在哪里，我们短期要解决什么，长期要解决什么，从宏观到微观，从长期到短期，从战略到战术，从渠道到行业，从线上到线下，我们全面布局，全面进行业务推进，我们也在强调，越是在冬天里越是修炼内功，要不断梳理和打造自己的核心竞争力，即使是有疫情的影响，如果看中国已经进入到后工业化时代了，后工业化时代就是一个存量市场，在竞争领域就是此消彼长，在这样一个疫情的机会下，我们看到那些拥有核心竞争力的公司，不断梳理和打造自己核心差异化竞争能力的公司，抓住了数字化趋势的公司，它的竞争力就非常强。
另外可以看到一个大的趋势，一个是数字化浪潮，另外一个浪潮就是，整个行业洗牌，很多的中小企业在疫情下受到巨大的生存压力，整个市场的集中化各行各业都是在集中，还有就是国产化，这是不可逆转的大的过程，我们非常希望在这个过程当中抓住这波机会，然后来不断的去强化：第一，核心客户第一。第二，可持续发展。第三，效率。第四，组织人员文化。围绕这几个核心，打造长期的可持续发展的理念。在效率这方面，数字化会给我们很大的赋能。
我们作为一个产品公司，在产品端的数字化可以和大家介绍一下，最后我想讲的是，当我们迈入二季度的时候可以看到，整个世界形势又发生了极大的变化，首先欧美的疫情加重，这次严重性比2003年的SARS和2008年的金融危机严重很多，三月份美国经历了原油市场的价格闪崩，经历了10天4次美股熔断，4月份我们看到全球的PMI指数在30以下，这些都是非常差的数据，现在整个疫情影响全球感染确诊人数超过470万，死亡超过30万，在这样一个大的背景下，欧美的整个二季度和三季度经济影响是非常大的。
反推我们国家，4月份整个1-4月份来讲，中国以前是三驾马车，现在我们认为消费和出口都会受很大影响，现在整个国家就是一门心思拉投资，FEI投资1-4月份负增长，看到下一轮4月份有很多很好的迹象，在固定资产投资中比较大的房地产的投资，包括新竣工面积转正了，基建投资上来了，唯一一个拉后腿的实际上就是制造业，制造业是负的6.7%，这个负的在这里又会发现制造业的负增长里面又出现了格局分化的局面，因为可以看到在这里整个制造业来讲高技术的、高端装备制造业、战略新兴产业还是在高速增长，4月份单月10%以上的增长，所以对未来的方向也指明了一个要点。
我们在这一轮中，每个企业都有不同价值链中的不同的地方，怎样把握新基建引发新一轮市场的机会，对于每个企业来讲都面临很好的战略布局的机会。
郑敏：其实某种程度上来讲，这次疫情告诉我们，要把一个企业做好，要把一个企业的竞争力经久不衰的做下去，很多能力是至关重要的。3月初的时候，我有一个做投资的朋友，我说你最近情况怎么样，我以为疫情都这样了，投什么项目，老老实实呆着吧，他说我最近忙的不行，天天看项目，就是因为疫情作用下，很多传统企业的老总都看到了数字化是必须选择的方向，看到很多企业复工复不了，对制造企业的老总们的刺激是很强烈的，实际上德力西在经过这次疫情考验以后，在疫情中已经体现出来了综合的竞争能力，信息化能力、数字化能力、在领导力的能力，另外可能在很长一段时间内我们面临是一个存量市场的竞争。阿里巴巴前CEO卫哲讲，说存量市场效率为王，如果是一个存量市场，谁的效率高，肯定向那个方向去，另外中国各行各业市场集中度本来就低，各行各业CR6、CR10肯定向更高的方向走，也是很受启发。
今天还请了一位做技术的公司，而且是技术公司的产品经理，因为互联网公司的产品经理对用户体验、用户需求、对技术的把控方方面面都能够看到的，所以武亚雪同学，在你看来疫情期间你们看到了什么，百度爱采购在这个过程当中给工业品企业用技术能力赋予哪些能力？
武亚雪：大家知道有什么事情上百度，这次疫情大家的需求可以非常快速的看到，互联网公司天生就是数字化的，就是互联的，明显可以看到这次疫情直接使得，尤其是百度爱采购是做B2B撮合的，疫情期间疫情防疫物资整体需求量到200%的状态，有了一个迅猛的增长，包括原来的供货渠道，比如说公司倒闭了，或者没有办法复工，不能生产，导致了非常多的生产需求转到线上，一方面看到买家端需求大幅度增长，另外看到卖家端，一开始很多卖家被疫情打蒙了，因为没有线上化，有点束手无策，但是我们做了很多直播告诉大家怎样帮助大家做线上营销，我们应用百度全民好看小视频做直播，我们做了很多场直播说爱采购怎样帮助你们做线上营销，和我们合作的企业家的数量翻了好几倍。
可以看到，追求线上化在这次疫情的情况下已经成为了一个必然趋势，原来没有线上化思维的老板他们觉得在这个楼里有固定的客户，为什么要开一个线上的店，但是这次疫情就不一样了，整个楼封了，也非常高兴这个平台尽到社会责任感的一面，疫情期间云南一家想做测温仪，但是需要芯片，原来供货商供不到货，这个时候通过我们的平台找到了他们要的芯片，所以我们觉得做这件事情本身，在互联网做B2B平台，其实对社会也是有非常大的贡献和价值的。
整体而言，这次疫情让大家看到了线上化的必要性，另外提到了今天的主题，就是数字化，数字化特别重要，在于互联网平台一旦深入到产业和产业的智能的生产、物流、销售结合起来，可以产生比较大的威力，比如说百度，在人工智能方向上有比较多的探索，可能在工厂做智能质检、工业质检，可以节约效率，智能质检可以有更高效的复工效率，还有人工发现不了的瑕疵，技术可以很好的发现。
现在是有给工厂提供质检方案，这个其实不是在爱采购解决方案中，是在百度AI智能的解决方案。
郑敏：有需求可以帮助对接？
武亚雪：对的，从这些方面来看，未来产业互联网其实是一个非常必要的趋势，因为是整体提升了效率。
郑敏：您在参与设计爱采购的产品的时候，重点考虑哪几个方面的事儿？因为有很多很专业的平台存在，为什么百度可以在其中有一个这样的服务机会？
武亚雪：现在也有很多平台在，爱采购这个平台存在的价值，就像您刚才说的，作为产品经理我们就是考虑帮助客户解决问题，帮助用户解决问题，我们说的用户就是咱们的买方，帮助客户解决问题就是卖方。爱采购一开始我们看到有非常大的一部分的需求，每天大概有1亿以上的需求都是在B2B的领域做相关的检索，也就是说在B2B这个行业内，绝大多数的需求都在百度找货，我们发现这部分用户需求我们没有满足到，这个时候就做了B2B的垂直的搜索引擎叫做“爱采购”，承接客户需求。
承接客户需求的过程当中，我们发现除了满足用户需求的同时，其实用户需要找卖家，还可以帮助卖家做智能撮合，尤其是搜索，搜索从诞生起就是智能匹配的过程，输入一个简单的词、简单的问题就可以匹配到最佳答案，我们拥有这样的技术，用户在搜索上找到它的型号，比如说要一个螺丝螺母，需要什么样的型号、怎样的批次，我们通过一些表述做对应的匹配，匹配到最适合的卖家，从而提升撮合效率，这也是我们这个平台能够给大家提供的价值。
其实百度一直以来服务了上百家的B端企业公司，我们在服务B端上也有很多优势，包括销售团队，联合了很多服务商，服务商可以给很多企业提供线上服务，因为很多公司想转线上化，但是不知道怎么做，不知道怎么转到线上，也不会上传商品，也不会做营销，这个时候联合了一系列服务商帮助客户打通联通渠道，帮助很多原来中小企业没有线上化能力的企业做到线上化。
郑敏：从爱采购的角度来讲，你们怎么服务鑫方盛？
武亚雪：我们发现赵总这个平台其实有非常多的买家和卖家在找货，比如说赵总服务了很多买家端，包括中建等等公司，比如说承包一个单以后，发现需要的SKU、需要的物料，仓库里可能还没有，需要紧急找货，这个时候可以进到我们平台，我们平台有很多企业，可以做紧急的匹配。因为赵总的需求是一个大项目，有非常多的有大有效的需求，可以细致的对接起来。
刚才提到有很多我们和服务商合作，赵总这里就是一个很大的平台，这里有很多卖方，卖方也有做线上营销的诉求，可以和赵总联合包一套线上营销的方案服务卖家，相当于给卖家赋能，让他把货更好的卖出去。
郑敏：百度本身是一个算法的公司，现在人工智能、智能制造，凡是带智能两个字底层就是算法，确实是挺好的，用算法的方式加上我们产业互联网领域里的行业深度经验，这两者结合起来进程会加快。
其实产业互联网真正被叫火是这几年的事儿，2019年开始有人提产业互联网，数字化就是近一年左右的时间特别热，这两个词不是新词，但是热是这几年热的，每一个人脑子里对产业互联网和数字化都有属于自己的理解，就这个话题，我们放在工业品的数字化和工业品产业互联网的领域中，各位嘉宾在你们脑子里，您所理解的工业品数字化和工业互联网有哪些特征？
陶锋：刚才张总包括您讲到，要把产业互联网，包括数字化来做好实际上是一个全链条、全行业的数字化的打通。目前我们很多互联网企业、很多互联网公司大家都在做某一个链条，未来需要要么大家合伙一起把这些断的链条连城一个整的链，第二种方式就是某个巨无霸型企业，靠一己之力把产业链从源头到最后全部打通，现在两种方向和趋势都有人尝试做，我们的理解来看，所谓产业互联网一定和产业强结合，一定是熟悉、了解这个产业的人和搞互联网的人结合在一起，才具备把这个产业从头到尾打通的能力，仅仅依靠互联网的力量，不熟悉这个产业，很多地方不能很好地贴切这个产业需求。建筑环节的数字化，我们是施工环节的数字化，这个数字化水平还不是特别高，建筑领域产业互联网最先能够做成的就是采购环节，把这个链条打通，建筑类的设计和所谓的地产开发商的环节，已经也打通了，中间所谓断的链和没有联通的就是施工环节的书画，如果未来有新的技术、新的模式把这个环节打通，建筑行业产业互联网将成为完整的链条，颠覆建筑行业或者改造建筑行业也好就成为可能。
我们希望和行业内各个链条、各个环节最优秀的合作伙伴一起把这个链条打通，成为建筑行业的产业互联网。
张浩宇：作为我们这样的企业来说，首先一个问题是，我们本身不是带有互联网基因的机构，因为对自身所处的产业或者行业有深刻的理解，通过互联网技术以及数字化的手段来解决产业互联的问题。我的理解是，产业互联网我是从需求端和供给端两端去理解这个产业互联网，比如说现在从咱们工业品来说，鑫方盛掌握商品流通的环节，但是前端对接的是生产制造，后端对接的是应用终端的需求，很明显的区别于消费互联网的感觉，消费互联网把需求端玩到极致了，但是真正做产业互联网一定未来最终影响的是产业本身制造这一块，就像针对需求分析流通环节，相信下一步产业互联网方向一定是推动智能制造，包括精准制造，甚至作为供给侧的结构性改革，这个方向发挥作用。
楼峰：因为整个“互联网+”的浪潮已经兴起一段时间，上半场像张总、陶总都提到过消费互联网主战场，现在已经进入到下半场，就是产业互联网，产业互联网发展到了一个黄金时期，从量变到质变的转折点，当把C端玩到极致以后，以前有很多痛点也积累了很多经验，现在就是产业互联网高速发展的转折点，并且在其中核心就是提高效率，改善用户体验。和互联网结合是一个趋势，对于数字化升级改造的需求是非常迫切的，我们的理解是，之前作为制造性企业，在你的企业中企业投资了大量的IT设备、IT系统，包括装备、设备都有在做，和以前有什么区别，这里就是IT和OT的结合，也叫IoT，也是物联网的概念，原有的IT，就是你的信息技术、通讯技术、计算机技术怎样和运营结合在一起，当我们看到这些东西的时候不光是一堆硬件，里面涉及到基多软件，可能是软件和硬件的结合，可能还牵扯到系统的集成和整个企业运营模块化的打造。在这个过程当中，我们可以看到，其实整个方向和趋势更加关注与数据，以前就是设备有一些通讯功能，现在核心数据怎样搜集的、怎样传输的、怎样采集的、怎样分析的、怎样做决策的，对你下一步的应用产生哪些价值，这是核心在其中的，我们也叫做IoT。
我们作为制造型企业来讲，我的产品端我应该有哪些设计，包括配电、工业自动化、智能家居产品，未来产品本身在最底层以后就要变成互联互通的过程，本来就是一个数字化的终端。第二层在这里可能涉及到不同的应用、不同的解决方案，可能涉及到控制系统，最上一层，底层是互联互通的产品，中间是边缘控制，最顶层可能就是软件服务，包括一些咨询，不光是产品和解决方案，可能是到客户端整个运营模式和维护都发生巨大改变。
这个过程当中我们也看的非常明确了，你在这一轮改造中，每一个公司的定位不一样，有的是SaaS、有的是PaaS，完全是不同的你的企业的基因和定位，你的只能不一样，应该在上下游的过程当中起到自己特定的作用，我们看不到任何一个公司拥有这样一个独一无二的完整的技术体系或者可以做一个完整的生态链的打造，不要说产业互联网，拿一个很小的应用场景就是智能家居，说了20年，没有任何一个切口可以真正整合，所以这里一定是一个生态系统，一定是上下游的配合，一定是对于自身准确的定位，但是要不断的打造自己的数字化基因的过程。
武亚雪：对我来说工业品数字化或者产业互联网，我认为数字化：第一，标准化。第二，可追踪。第三智能化。标准化，赵总咱们这个平台就在做标准化的过程，工业品的SKU太多了，如果不标准化就像昨天聊的，可能需求是一个螺丝螺母，给我长度不对，厚度有问题，但是当我们标准化把它参数能够建设起来以后，再以后入库、出库，整个物流环节、质检环节都是可以记录到线上的数字。
我理解产业互联网未来要实现全自动化，要标准化，这也是我们互联网公司比较缺乏的一点，一定要和产业各位大佬一起合作、一起共建这个标准。
可追踪，涉及到陶总说的，在施工过程当中怎样互联网、怎样能够记录，之前晓松制作已经做这个事情，装一个盒子，可以记录零件磨损情况和挖掘机效率，把所有信息记录下来，这样产业效率就极大提升了，如果及其效率有问题或者零件磨损坏了我们可以理解知道，这样赵总可以接到需求，订单立刻启动，可以马上更换，如果原来不可追踪就坏了停好几天，停产对效率影响很大。
智能化，一开始这些可能需要人工处理这些数据做分析，但是未来机器可以做到，我最近听到一个资讯，长安汽车某一个工厂，因为疫情大家不能复工，他们是40%的人复工就运作起来了，因为他们已经实现了机器人自动化操作，不管汽车领域也好、建材领域也好，当这些流程标准化可以追踪以后，智能化必然到来，可以写系统、写代码实现这一套操作流程，比人更加高效和精准，这样我们就迎来了产业互联网的大爆发了。
赵芳期：从我们来讲，我们是做工业品流通行业的，还比较传统，路还很长，但是通过这次疫情会加快，这是肯定的，分几个方面：第一，内部数字化，这个相对容易，只是投入的事儿。第二，上游，大公司我们相信可以很快打通，但是小的供应商还需要一定的过程。对于下游，比如说和中建平台已经对接上了，但是这种平台不是真正的数据打通，只看故事简单的需求对接而已，我们双方库存、留存、结算都还谈不上，未来得把三方融合起来。第三，政府，比如说税务、社保都要打通，还有没有可能未来的服务，政府的服务机构或者周边的服务都打通，所以在流通行业任重道远，大家都在探索。
郑敏：我理解赵总所说的，在工业品领域中做数字化或者产业互联网应该更加务实一点，可以有诗和远方，每一步和运营结合的非常紧密，扎实的走下去，今天时间太紧张了，今天只是一个开始，还有更多的机会可以一起聊。从去年关注产业互联网以来，我内心一直有这样一个期许，在产业互联网的模式下，产业互联网会给各行各业带来若干个双千亿的公司（营收破千亿、市值破千亿），我内心的期许在各位嘉宾的分享当中都给我打足了气，我更加坚定，这一天一定会到来。
文章来源：亿邦动力网
