【亿邦原创】4月25日消息，在“加速度2020产业互联网云峰会”上，国联股份总裁钱晓钧发表了题为《平台、科技、数据打通工业互联网》的演讲。他介绍说，目前国联股份主要有三个业务板块，一是信息服务平台，国联资源网；二是垂直交易平台，包括涂多多，卫多多，玻多多，纸多多，肥多多、粮油多多；三是数字技术服务平台，国联云。
钱晓钧表示，国联股份在产业互联网方面的阶段性成果，得益于适当的运营策略。公司从交易端切入，积极推行集合采购、拼单团购，即下游归单、以销定采、订单反推、上游议价模式。
“一是行业策略，即选择上游相对集中而又充分竞争，下游高度分散，中间流通环节较多的行业。二是产品策略，即每一阶段集中打一个单品，在单品取得一定成果后，针对同一个客户主体做原材料复销和供应链延伸。三是上游策略，选择核心供应商，进行订单集中推送，加强议价能力和上游影响力。四是下游策略，即通过集合采购、拼单团购、一站式采购等方式进行运营，同时与次终端建立属地服务联盟。”
他同时认为，产业互联网的进入门槛还是比较高的，需要深厚的行业积累和团队沉淀。在行业方面，需要对行业上下游有深厚的理解和资源积累；在团队方面，需要互联网基因和传统业务的高度融合。
“在深度供应链策略上，多多电商在以单品突破、集合采购迅速获取市场优势的基础上，会沿着单品产业链向它的上游供应链和相关供应链不断延伸，越往上移对供应链的把控和对下游的影响力会越大，任何一个环节都是以集合采购的方式往其上游推进，对这个环节的上游产生更好的议价能力和平台影响力，这是深度供应链方面的打法。比如钛产业，我们按照深度供应链策略，从钛白粉已经纵向和横向推进到四氯化钛、金红石、高钛渣、钛精矿、钛中矿，以及海绵钛、钛材品类。”
据悉，作为公司发展战略，国联股份通过平台、科技、数据构建产业互联网生态体系。“平台运营方面，通过工业电子商务满足流通环节的交易需求；从交易端切入，打通上下游，有大量订单和一定交易规模的基础上推进智慧物流，满足供应链上的交付需求，物流、仓储这些环节；之后在风险可控、信用可控的基础上做金融科技，满足供应链的资金需求；之后再满足上下游工厂的生产需求，做数字化工厂，同步在多多平台上把上下游工厂进行共构链接，形成这条垂直产业链的工业互联网。平台运营的侧重点都是立足在垂直产业链上，试图从交易、物流、金融、生产环节形成供应链上的闭环，这样做对于上下游的影响力、把控力以及降本增效的可能性才会更高。
通过交易驱动上下游接入智能工厂服务，形成垂直产业链的工业互联网闭环，从而实现降本增效。在平台运营的基础上，需要交易数字化、供应链数字化、生产数字化等科技工具体系的使用；通过平台规模化交易和数字化工具体系的应用则可以自然沉淀各种交易、物流、生产等大数据，进而促进供应链的降本增效、质量提升和效率变革。”他说。
清华大学柴跃廷分析认为，产业互联网发展前景广泛，但是需要大概十年左右的时间才能形成成熟、规模化的运作，因此行业需要有足够的思想准备和资金准备。
“相比消费互联网，产业互联网模式更为复杂，主要表现在互联的多层次性，包括采购销售供应链互联、生产制造能力互联、企业内部业务互联。与此同时，人才队伍建设也有待加强。”他说。
据了解，“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会，于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题，分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节，聚集30余位行业大咖，共同探讨产业互联网的加速度。
文章来源：亿邦动力网
